專業(yè)化銷售流程ppt32頁)(已修改)
2025-03-02 16:57 本頁面
【正文】 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 專業(yè)化銷售流程 1 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 課程目標(biāo) 通過 90分鐘的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員初步了解專業(yè)化銷售的概念 ,熟悉專業(yè)化銷售流程的重點(diǎn)及原則 ,使其掌握專業(yè)化銷售的基本技能。 2 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 課程大綱 一、專業(yè)化銷售概述 二、專業(yè)化銷售流程 三、案例研討 四、結(jié)束語 3 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 課程大綱 一、專業(yè)化銷售概述 二、專業(yè)化銷售流程 三、案例研討 四、結(jié)束語 4 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 一、專業(yè)化銷售概述 專業(yè) 按照規(guī)范的流程和步驟、高品質(zhì)、高效率的達(dá)成既定目標(biāo)。 5 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 專業(yè)化銷售 是按一定的 程序 、一定的 步驟 、一定的 方法 將銷售過程分解，進(jìn)而達(dá)到銷售目標(biāo)的營(yíng)銷過程。 6 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 金融產(chǎn)品是一種無形的商品； 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性； 銀行柜面銷售時(shí)間的短促性； 與渠道、客戶合作關(guān)系的長(zhǎng)期性。 銀保專業(yè)化銷售的意義 7 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 專業(yè)化銷售的具體特征 （ 1）程序化 （ 2）理性化（不產(chǎn)生情緒波動(dòng)） （ 3）客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 真正的專業(yè)人士就是嚴(yán)格按照既定的流程做自己該做的，說自己該說的，達(dá)成自己既定的目標(biāo)，情緒不被客戶左右。 8 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 課程大綱 一、專業(yè)化銷售概述 二、專業(yè)化銷售流程 三、案例研討 四、結(jié)束語 9 —— 太平銀保新人崗前培訓(xùn)課程 —— 引起興趣 理解 認(rèn)可 打消疑慮 購(gòu)買 享受服務(wù) 認(rèn)知 銷售前準(zhǔn)備
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