專業(yè)化銷售流程介紹(編輯修改稿)
2025-03-12 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保單遞送與售后服務 我們就是在遭遇拒絕 和處理拒絕中成長 問題的產(chǎn)生 推銷 被推銷 不過我們現(xiàn)在對處理疑義的態(tài)度應該是： 拒絕處理 “ 銷售并不困難，它只是一個程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的話，銷售就會成為一個大麻煩。 ” －－－－班．富蘭克林 銷售其實很簡單 投資資本： 時間＋努力 必備武器： 專業(yè)知識＋銷售技巧 “你也能出類拔萃！” ? 認識銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 在 21世紀的今天，壽險銷售無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來 豐厚的收入、能力的快速提升 ，還能使人們享受到最為 寶貴的自由 。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 技巧 素質(zhì) 更多自由支配的 時間 逐漸增加的 經(jīng)濟收入 壽險銷售工作的實質(zhì) 環(huán)境 人脈 時間 收入 心情舒暢的 工作環(huán)境 逐步拓展的 人際關系 不斷增強的 溝通技巧 不斷提升的 綜合素質(zhì) 回顧專業(yè)化推銷的流程： 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 拒絕與促成 售后服務 人生中最大的一次推銷：戀愛 在我們的人生中，有很多事情是需 要這樣一個流程才可以成功的。比如說 婚姻。世界上最成功的推銷就是婚姻。 要把一個本來不認識的人變成要和 自己生活在一起的人，比銷售保險難多 了?；橐龊w了所有的專業(yè)化流程。 一、計劃： 我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準備。 二、主顧開拓： 去哪里找。戀愛的對象就是客戶。在市場營銷 里，講“陌生市場的開發(fā)”。其實人剛生下來，一個 人都不認識，從推銷的角度講，所有的人都是陌生 的。當你想找一個喜歡、但又不認識的女孩的時候 會怎么做？當你想要找一個人的時候，你怎么都可 以認識她，可以制造認識的機會。 三、接觸的準備： 你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡 吃什么、喜歡什么樣的運動、喜歡聊什么話題等等。 有時候女孩會說：這個男孩怎么這么了解我
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