專業(yè)化推銷流程銷售技能訓練(編輯修改稿)
2025-02-04 04:07 本頁面
【文章內容簡介】 力有能力可以掙很多的錢，可是 隨著您年齡的增長，體力的下降，掙錢的能力也會 隨之下降，您覺得是這樣嗎 陌生拜訪話術 “醫(yī)療養(yǎng)老卡”接觸話術 ? 人會不會生病 ? 會 ? 生病了要不要上醫(yī)院 ？ 當然 ? 您看病花誰的錢 ？ 自己的 ? 花自己的錢心不心疼 ？ 有點心疼 ? 找個地方給您報銷 70%好不好 ？ 當然好 ? 每年拿收入的 20%買個 “ 醫(yī)療養(yǎng)老卡”就好。萬一有人生病 ,住院床位費 \ 藥費 \治療費等開支有 1萬元可以報銷。而且每年還可享受公司的分紅 .從 60周歲開始，每月固定領取一筆養(yǎng)老金，到 81歲您還能再領一大筆錢，他是您的另一個兒子，絕對孝順，您感覺怎么樣 ? ? 挺好 ， 不知要多少錢 ？ ? 其實這張卡每天只需不到 10元 （ 拿出建議書 ） 授課大綱： 接觸前的準備 接觸的目的與方法 接觸的話術學習 接觸話術演練 授課大綱： 接觸前的準備 接觸的目的與方法 接觸的話術學習 接觸話術演練 業(yè)：張先生，您好！我是您朋友王先生介紹過來的新華人壽保險公司的業(yè)務代表，我叫XXX。 客：你好！請進來坐吧。 業(yè)：張先生，我聽王先生說，您是一位事業(yè)非常成功，而且非常有愛心的人，所以非常榮幸今天能夠見到你。 客：（笑） 業(yè)務員進行 業(yè)：而且我還聽說您非常愛您的妻子，夫妻已一起生活了十幾年，還非常恩愛，真是羨慕啊！ 客：我妻子也非常愛我！ 業(yè)：那你們有沒有想過，幾十年以后會有一點寂寞？（輕輕松松提出問題） 客：有一點。 業(yè)：張先生，當晚年來臨時，如果我們尚未做好養(yǎng)老準備，加上沒有其他親屬，身邊又沒余錢，是不是很悲涼？（很關心的詢問） 客： …… 業(yè)：張先生，您想想看，這兒有三杯裝有不同物質的杯子（水、牛奶、空杯），如果您肚子餓，您會選擇那一杯？ 客：牛奶。 業(yè)：張先生，您想會有人主動選擇空杯嗎？ 客：不會有吧？ 業(yè)：張先生，選擇空杯能夠喝到什么嗎？ 客：什么東西也喝不到。 業(yè)：如果有一個老人被迫要選擇空杯，您看這個老人是不是很可憐？ （以緩慢的語氣提出這個問題） 客： …… 業(yè)：張先生，這里有句話，您看是不是有道理 ——“當未來剝奪了一個人的工作能力后 ,我們現(xiàn)在的儲蓄計劃就是非常重要的” 客：是??！ 業(yè)：張先生，現(xiàn)在我們看不出來人間的冷暖，可是當我們老的時候，對人情冷暖、世態(tài)炎涼的感受一定會更深，對吧？那么張先生，您有什么儲蓄計劃嗎？ 客： …… 業(yè)：那么，現(xiàn)在讓您每天儲蓄 26元以后可以保證喝到牛奶，您覺得怎么樣呢？ （遞上準備好的說明書） 客：（看說明書） 張先生你好 ， 我是新華人壽保險公司的業(yè)務員小田 ， 今天利用休息的時間專門登門拜訪你 ， 免費為你提供相關的一些咨詢服務 ， 順便向你請教幾個問題 ， 那我可以進來嗎 ？ 話術演練二 業(yè)：張先生，你們家裝修得可真現(xiàn)代！裝修時你們一定動了許多腦筋吧？ 客：是??！ 業(yè)：張先生，你開車嗎？平時開車時可不可以一面剎車一面加油門？
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