專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-02-04 04:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力有能力可以掙很多的錢，可是 隨著您年齡的增長(zhǎng)，體力的下降，掙錢的能力也會(huì) 隨之下降，您覺(jué)得是這樣嗎 陌生拜訪話術(shù) “醫(yī)療養(yǎng)老卡”接觸話術(shù) ? 人會(huì)不會(huì)生病 ? 會(huì) ? 生病了要不要上醫(yī)院 ？ 當(dāng)然 ? 您看病花誰(shuí)的錢 ？ 自己的 ? 花自己的錢心不心疼 ？ 有點(diǎn)心疼 ? 找個(gè)地方給您報(bào)銷 70%好不好 ？ 當(dāng)然好 ? 每年拿收入的 20%買個(gè) “ 醫(yī)療養(yǎng)老卡”就好。萬(wàn)一有人生病 ,住院床位費(fèi) \ 藥費(fèi) \治療費(fèi)等開(kāi)支有 1萬(wàn)元可以報(bào)銷。而且每年還可享受公司的分紅 .從 60周歲開(kāi)始，每月固定領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金，到 81歲您還能再領(lǐng)一大筆錢，他是您的另一個(gè)兒子，絕對(duì)孝順，您感覺(jué)怎么樣 ? ? 挺好 ， 不知要多少錢 ？ ? 其實(shí)這張卡每天只需不到 10元 （ 拿出建議書 ） 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 授課大綱： 接觸前的準(zhǔn)備 接觸的目的與方法 接觸的話術(shù)學(xué)習(xí) 接觸話術(shù)演練 業(yè)：張先生，您好！我是您朋友王先生介紹過(guò)來(lái)的新華人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表，我叫XXX。 客：你好！請(qǐng)進(jìn)來(lái)坐吧。 業(yè)：張先生，我聽(tīng)王先生說(shuō)，您是一位事業(yè)非常成功，而且非常有愛(ài)心的人，所以非常榮幸今天能夠見(jiàn)到你。 客：（笑） 業(yè)務(wù)員進(jìn)行 業(yè)：而且我還聽(tīng)說(shuō)您非常愛(ài)您的妻子，夫妻已一起生活了十幾年，還非常恩愛(ài)，真是羨慕啊！ 客：我妻子也非常愛(ài)我！ 業(yè)：那你們有沒(méi)有想過(guò)，幾十年以后會(huì)有一點(diǎn)寂寞？（輕輕松松提出問(wèn)題） 客：有一點(diǎn)。 業(yè)：張先生，當(dāng)晚年來(lái)臨時(shí)，如果我們尚未做好養(yǎng)老準(zhǔn)備，加上沒(méi)有其他親屬，身邊又沒(méi)余錢，是不是很悲涼？（很關(guān)心的詢問(wèn)） 客： …… 業(yè)：張先生，您想想看，這兒有三杯裝有不同物質(zhì)的杯子（水、牛奶、空杯），如果您肚子餓，您會(huì)選擇那一杯？ 客：牛奶。 業(yè)：張先生，您想會(huì)有人主動(dòng)選擇空杯嗎？ 客：不會(huì)有吧？ 業(yè)：張先生，選擇空杯能夠喝到什么嗎？ 客：什么東西也喝不到。 業(yè)：如果有一個(gè)老人被迫要選擇空杯，您看這個(gè)老人是不是很可憐？ （以緩慢的語(yǔ)氣提出這個(gè)問(wèn)題） 客： …… 業(yè)：張先生，這里有句話，您看是不是有道理 ——“當(dāng)未來(lái)剝奪了一個(gè)人的工作能力后 ,我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄計(jì)劃就是非常重要的” 客：是??！ 業(yè)：張先生，現(xiàn)在我們看不出來(lái)人間的冷暖，可是當(dāng)我們老的時(shí)候，對(duì)人情冷暖、世態(tài)炎涼的感受一定會(huì)更深，對(duì)吧？那么張先生，您有什么儲(chǔ)蓄計(jì)劃嗎？ 客： …… 業(yè)：那么，現(xiàn)在讓您每天儲(chǔ)蓄 26元以后可以保證喝到牛奶，您覺(jué)得怎么樣呢？ （遞上準(zhǔn)備好的說(shuō)明書） 客：（看說(shuō)明書） 張先生你好 ， 我是新華人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員小田 ， 今天利用休息的時(shí)間專門登門拜訪你 ， 免費(fèi)為你提供相關(guān)的一些咨詢服務(wù) ， 順便向你請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題 ， 那我可以進(jìn)來(lái)嗎 ？ 話術(shù)演練二 業(yè)：張先生，你們家裝修得可真現(xiàn)代！裝修時(shí)你們一定動(dòng)了許多腦筋吧？ 客：是啊！ 業(yè)：張先生，你開(kāi)車嗎？平時(shí)開(kāi)車時(shí)可不可以一面剎車一面加油門？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1