壽險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化銷售流程課件(編輯修改稿)
2025-02-12 09:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出了車禍需要花錢(qián)救治的人才對(duì)保險(xiǎn)有興趣（有需要），是嗎？ 張先生，其實(shí)就是因?yàn)槟F(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣（不需要）您才可以買(mǎi)，保險(xiǎn)就是為了以備急需的，買(mǎi)了之后可以不用，但絕不能沒(méi)有，您認(rèn)為我說(shuō)的有道理，請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。 異議問(wèn)題的分析 ? 沒(méi)有錢(qián)！ 弦外之音 問(wèn)題 ? 是真的沒(méi)有錢(qián)還是沒(méi)有計(jì)劃買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)？ ?是沒(méi)有錢(qián)還是怕花錢(qián)？ ?錢(qián)究竟用來(lái)做什么？ ?如果用錢(qián)不多卻能解決大問(wèn)題會(huì)不會(huì)考慮 ?如果買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)并沒(méi)有花掉會(huì)不會(huì)考慮 針對(duì)沒(méi)有錢(qián) 客：我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。 營(yíng)：（點(diǎn)頭回應(yīng)）張先生，我非常理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣 的顧慮，除此之外，還有沒(méi)有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？ 客：沒(méi)有了。 營(yíng)：其實(shí)張先生，不能否認(rèn)，我們?cè)阢y行里都或多或少地都有一點(diǎn)存款， 不知道這些錢(qián)您準(zhǔn)備做什么呢？ 客：預(yù)備有一些消費(fèi)或急用吧，孩子要上學(xué)，或者我們將來(lái)養(yǎng)老用。 營(yíng)：張先生，不知您是否有感覺(jué)，您做好計(jì)劃準(zhǔn)備孩子上學(xué)或者您養(yǎng)老 的錢(qián)難以做到專款專用?，F(xiàn)在城市生活競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們和家人的生活全靠收入。正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，您只需要將您每月收入的 10－ 15%用于這個(gè)計(jì)劃上，每天只需要存入賬戶 20元，既不會(huì)影響到您現(xiàn)在的生活，又可以保證?？顚Ｓ茫乙坏┌l(fā)生意外，您和家人依然可以維持正常的生活。更重要的是，您的錢(qián)并沒(méi)有花掉 …… 異議問(wèn)題的分析 ? 不用急，我要考慮、考慮！ 弦外之音 問(wèn)題 ? 已經(jīng)基本認(rèn)同，但有的點(diǎn)猶豫不決 ?自己不能做主 ?急需尋找心理支持 客：我會(huì)買(mǎi)的，但不用這樣急。 營(yíng)：（點(diǎn)頭回應(yīng)）張先生，我明白您的想法，我們都相信意外及疾病是我們無(wú)法預(yù)料及無(wú)法控制的，既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)這個(gè)概念，不如現(xiàn)在就趕快決定，然后您就可以安枕無(wú)憂了。 更何況，現(xiàn)在您的交費(fèi)也較
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