壽險營銷專業(yè)化銷售流程-9-異議處理(編輯修改稿)
2025-02-12 09:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出了車禍需要花錢救治的人才對保險有興趣（有需要），是嗎？ 張先生，其實就是因為您現(xiàn)在對保險沒興趣（不需要）您才可以買，保險就是為了以備急需的，買了之后可以不用，但絕不能沒有，您認(rèn)為我說的有道理，請在這里簽字。 異議問題的分析 ? 沒有錢！ 弦外之音 問題 ? 是真的沒有錢還是沒有計劃買保險的錢？ ?是沒有錢還是怕花錢？ ?錢究竟用來做什么？ ?如果用錢不多卻能解決大問題會不會考慮 ?如果買保險的錢并沒有花掉會不會考慮 針對沒有錢 客：我沒錢買。 營：（點頭回應(yīng)）張先生，我非常理解您的想法，其實很多人都有同樣 的顧慮，除此之外，還有沒有其他的原因令您不考慮保險呢？ 客：沒有了。 營：其實張先生，不能否認(rèn)，我們在銀行里都或多或少地都有一點存款， 不知道這些錢您準(zhǔn)備做什么呢？ 客：預(yù)備有一些消費或急用吧，孩子要上學(xué)，或者我們將來養(yǎng)老用。 營：張先生，不知您是否有感覺，您做好計劃準(zhǔn)備孩子上學(xué)或者您養(yǎng)老 的錢難以做到?？顚Ｓ谩，F(xiàn)在城市生活競爭很激烈，我們和家人的生活全靠收入。正因為這樣，這個保險計劃就更加重要了，您只需要將您每月收入的 10－ 15%用于這個計劃上，每天只需要存入賬戶 20元，既不會影響到您現(xiàn)在的生活，又可以保證?？顚Ｓ?，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持正常的生活。更重要的是，您的錢并沒有花掉 …… 異議問題的分析 ? 不用急，我要考慮、考慮！ 弦外之音 問題 ? 已經(jīng)基本認(rèn)同，但有的點猶豫不決 ?自己不能做主 ?急需尋找心理支持 客：我會買的，但不用這樣急。 營：（點頭回應(yīng)）張先生，我明白您的想法，我們都相信意外及疾病是我們無法預(yù)料及無法控制的，既然您已經(jīng)接受保險這個概念，不如現(xiàn)在就趕快決定，然后您就可以安枕無憂了。 更何況，現(xiàn)在您的交費也較
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1