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正文內(nèi)容

保險營銷專業(yè)化流程(編輯修改稿)

2025-01-18 11:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 這是你孩子吧,真漂亮! ? 創(chuàng)造需求 現(xiàn)在很多人都采用組合理財來規(guī)避投資風險呢! ? 提供服務 存錢啊,來這邊填單! ? 強調(diào)風險 通常我們在什么時候下才會急用錢呢?意外、疾病 …… 接觸話術(shù)互動 通過接觸,你感覺剛才運用了接觸中的哪些方式? 說 明 說 明 ? 說明的方法 ? 說明的技巧 ? 說明的注意事項 說明的方法 ? 愿景規(guī)劃法 子女教育+養(yǎng)老儲備+品質(zhì)生活+ …… ? 資料展示法 宣傳折頁、分紅報告、媒體報道 ? 資金拆分法 存款+基金+股票+陽光財富 B+ 大病基金 ? 從眾心理法 已填投保書+未領(lǐng)保險合同 說明的技巧 ? 最佳位置 ? 說明資料時用筆指引,少用手指 ? 眼光隨時轉(zhuǎn)向客戶,以示尊重 ? 注意客戶的反應與動作 ? 肢體語言放松,情緒飽滿 ? 語言感性化,生動,形象 ? 會提問,多用封閉式提問 ? 舉例時,采用大數(shù)法則 ? 掌握主控權(quán),適度佐證 說明時注意事項 1. 熟練 2. 避免過多使用專業(yè)術(shù)語 3. 言簡意賅 4. 避免忌諱用語 5. 避免制造問題 促 成 ?促成的時機 ?促成的方法 ?促成的要領(lǐng) 促 成 促成的時機 ? 客戶對你的說明比較滿意時 ? 客戶詢問辦理細節(jié)時 ? 客戶詢問他人辦理情況時 ? 客戶沉默思考時 ? 客戶對風險表示擔憂時 ? 客戶猶豫不決時 實際上,整個銷售過程都是促成的最佳時機 促成方法: 二擇一法 時機:客戶對說明比較滿意并詢問細節(jié)時 示范話術(shù):您是為自己辦理還是為家人辦理? 您是先辦 5萬還是 3萬? 注意:目光堅定,語氣有力 從眾心理法 時機:客戶已經(jīng)決定購買時或詢問他人辦理時 示范話術(shù):
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