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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化流程(編輯修改稿)

2025-01-18 11:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是你孩子吧,真漂亮! ? 創(chuàng)造需求 現(xiàn)在很多人都采用組合理財(cái)來(lái)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)呢! ? 提供服務(wù) 存錢啊,來(lái)這邊填單! ? 強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn) 通常我們?cè)谑裁磿r(shí)候下才會(huì)急用錢呢?意外、疾病 …… 接觸話術(shù)互動(dòng) 通過(guò)接觸,你感覺(jué)剛才運(yùn)用了接觸中的哪些方式? 說(shuō) 明 說(shuō) 明 ? 說(shuō)明的方法 ? 說(shuō)明的技巧 ? 說(shuō)明的注意事項(xiàng) 說(shuō)明的方法 ? 愿景規(guī)劃法 子女教育+養(yǎng)老儲(chǔ)備+品質(zhì)生活+ …… ? 資料展示法 宣傳折頁(yè)、分紅報(bào)告、媒體報(bào)道 ? 資金拆分法 存款+基金+股票+陽(yáng)光財(cái)富 B+ 大病基金 ? 從眾心理法 已填投保書+未領(lǐng)保險(xiǎn)合同 說(shuō)明的技巧 ? 最佳位置 ? 說(shuō)明資料時(shí)用筆指引,少用手指 ? 眼光隨時(shí)轉(zhuǎn)向客戶,以示尊重 ? 注意客戶的反應(yīng)與動(dòng)作 ? 肢體語(yǔ)言放松,情緒飽滿 ? 語(yǔ)言感性化,生動(dòng),形象 ? 會(huì)提問(wèn),多用封閉式提問(wèn) ? 舉例時(shí),采用大數(shù)法則 ? 掌握主控權(quán),適度佐證 說(shuō)明時(shí)注意事項(xiàng) 1. 熟練 2. 避免過(guò)多使用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 3. 言簡(jiǎn)意賅 4. 避免忌諱用語(yǔ) 5. 避免制造問(wèn)題 促 成 ?促成的時(shí)機(jī) ?促成的方法 ?促成的要領(lǐng) 促 成 促成的時(shí)機(jī) ? 客戶對(duì)你的說(shuō)明比較滿意時(shí) ? 客戶詢問(wèn)辦理細(xì)節(jié)時(shí) ? 客戶詢問(wèn)他人辦理情況時(shí) ? 客戶沉默思考時(shí) ? 客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂時(shí) ? 客戶猶豫不決時(shí) 實(shí)際上,整個(gè)銷售過(guò)程都是促成的最佳時(shí)機(jī) 促成方法: 二擇一法 時(shí)機(jī):客戶對(duì)說(shuō)明比較滿意并詢問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí) 示范話術(shù):您是為自己辦理還是為家人辦理? 您是先辦 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)? 注意:目光堅(jiān)定,語(yǔ)氣有力 從眾心理法 時(shí)機(jī):客戶已經(jīng)決定購(gòu)買時(shí)或詢問(wèn)他人辦理時(shí) 示范話術(shù):
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