保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化流程(編輯修改稿)
2025-01-18 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是你孩子吧，真漂亮！ ? 創(chuàng)造需求 現(xiàn)在很多人都采用組合理財(cái)來規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)呢！ ? 提供服務(wù) 存錢啊，來這邊填單！ ? 強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn) 通常我們?cè)谑裁磿r(shí)候下才會(huì)急用錢呢？意外、疾病 …… 接觸話術(shù)互動(dòng) 通過接觸，你感覺剛才運(yùn)用了接觸中的哪些方式？ 說 明 說 明 ? 說明的方法 ? 說明的技巧 ? 說明的注意事項(xiàng) 說明的方法 ? 愿景規(guī)劃法 子女教育＋養(yǎng)老儲(chǔ)備＋品質(zhì)生活＋ …… ? 資料展示法 宣傳折頁(yè)、分紅報(bào)告、媒體報(bào)道 ? 資金拆分法 存款＋基金＋股票＋陽(yáng)光財(cái)富 B＋ 大病基金 ? 從眾心理法 已填投保書＋未領(lǐng)保險(xiǎn)合同 說明的技巧 ? 最佳位置 ? 說明資料時(shí)用筆指引，少用手指 ? 眼光隨時(shí)轉(zhuǎn)向客戶，以示尊重 ? 注意客戶的反應(yīng)與動(dòng)作 ? 肢體語(yǔ)言放松，情緒飽滿 ? 語(yǔ)言感性化，生動(dòng)，形象 ? 會(huì)提問，多用封閉式提問 ? 舉例時(shí)，采用大數(shù)法則 ? 掌握主控權(quán)，適度佐證 說明時(shí)注意事項(xiàng) 1． 熟練 2． 避免過多使用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 3． 言簡(jiǎn)意賅 4. 避免忌諱用語(yǔ) 5． 避免制造問題 促 成 ?促成的時(shí)機(jī) ?促成的方法 ?促成的要領(lǐng) 促 成 促成的時(shí)機(jī) ? 客戶對(duì)你的說明比較滿意時(shí) ? 客戶詢問辦理細(xì)節(jié)時(shí) ? 客戶詢問他人辦理情況時(shí) ? 客戶沉默思考時(shí) ? 客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂時(shí) ? 客戶猶豫不決時(shí) 實(shí)際上，整個(gè)銷售過程都是促成的最佳時(shí)機(jī) 促成方法： 二擇一法 時(shí)機(jī)：客戶對(duì)說明比較滿意并詢問細(xì)節(jié)時(shí) 示范話術(shù)：您是為自己辦理還是為家人辦理？ 您是先辦 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)？ 注意：目光堅(jiān)定，語(yǔ)氣有力 從眾心理法 時(shí)機(jī)：客戶已經(jīng)決定購(gòu)買時(shí)或詢問他人辦理時(shí) 示范話術(shù)：
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