保險公司專業(yè)化增員流程28頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)主任趙明，最近經(jīng)自己的客戶王大海介紹，獲得了一個新的增員名單，其基本情況如下： 姓名：田秀芳 年齡： 42歲 職業(yè)：市第一中學(xué)的生物老師 性格：樂觀開朗，深受學(xué)生的尊敬與歡迎 家庭狀況：丈夫是一家企業(yè)的技術(shù)人員，兒子 15歲即將考高中 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 研討成果發(fā)表 ?每小組分別確定兩個發(fā)表者， 扮演趙明和田秀芳 ?發(fā)表時間為 3－ 5分鐘 ?發(fā)表后評選出最佳表現(xiàn)小組 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 三 .增員面談 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 增員面談的環(huán)節(jié) ?首次面談 ?再次面談 ?促成面談 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 面談前準(zhǔn)備 ?對被增員者的了解 ?提前預(yù)備處理異議問題 ?有優(yōu)越感的行頭 ?身份象征的坐騎 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 面談的針對性 ? 針對職業(yè) ? 針對收入 ? 針對行業(yè)的前景 ? 針對晉升的機(jī)會 ? 針對綜合能力的提升 不斷尋求、激發(fā)增員點(diǎn)進(jìn)行對比與動搖 業(yè) 務(wù)
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