保險公司增員寶典(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁面
【文章內容簡介】 訓多久？能否不參加呢？到經理要多長時間?。磕阌卸嗌偈杖?？ ? 你說的是真的嗎？你們領導怎么樣？氛圍如何？你是否能一直幫我呢？ ? 我要是做不好怎么辦呢？公司的發(fā)展穩(wěn)定嗎？我要回去再考慮一下。 ? 你的部門有多少人？為什么要收保證金？你能在這個行業(yè)能做多久?。? 預估其談話中可能提到的問題 切入話題 增員點 主導型 表達型 溫和型 分析型 現(xiàn)在的工作情況 興趣、愛好、特長 家庭、愛好、生活 行業(yè)的前景、公司的情況 經營團隊做老板 展示自我的舞臺 事業(yè)的崇高性、團隊的協(xié)助、溫馨的氛圍 牢記：收入和個人發(fā)展永遠都是我們最好的增員點 展示工資條、晉升及福利待遇 預設準增員的切入話題和增員點 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 適當 的切入 語言 1 被增員者可 能的回答及 扭轉話題的 萬能轉折語 2 通過講述 我的成長 故事打動 準增員 3 總結與 邀約下 次面談 4 增員接觸的四個步驟 一、適當?shù)那腥胝Z言 ?回顧式 ?展望式 ?網絡式 ?挑逗式 ?危機式 ?神秘式 二、被增員者可能的回答 ?是的，目前的工作很滿意。 ?你說的我不感興趣。 ?你為什么問這個問題？這不關你的事。 扭轉話題的萬能轉折語 我理解，讓我告訴你我為什么問這個問題： 三年前一個朋友問過我同樣的問題，他提供給我一個工作機會（或者：三年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖儯屛业氖杖氲玫搅撕艽蟮奶岣?，并能幫助人們達到一定的財務目標，同時也能發(fā)展自己。現(xiàn)在我是民生保險公司的一名部門經理，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，你愿意聽聽我的故事嗎？ 以前的我 今天的我 三、我的成長故事 您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內成功的人士給您認識？ （如果準增員同意繼續(xù)了解，則進行下一步面談；如果準增員選擇結束面談或離開，用下面的話術邀約） 在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認識他會對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？ 四、總結與導入下次面談 增員接觸的要點 一、多問少說 二、詢問導入可根據(jù)個人情況選擇兩三個提問即可，不宜過多 三、保持態(tài)度中立、尊重對方 四、要點記錄 五、推出下輪面談者要隆重 六、儀表盡量與當時環(huán)境保持一致 “增員接觸 ” 觀看時請注意做要點記錄 觀摩 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 拉 回答四個基本問題 推 明確工作中的困難 說 明 的 要 點 增員說明 一、這是個什么樣的行業(yè)？ 二、民生是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？ 四、我能做好么？ 準增員關心的四個問題 話術要點 保險是什么 市場潛力巨大 國家大力支持 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ 話術要點 政府直管
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