保險公司二次增員培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新人待遇） 計劃與活動 —— 某業(yè)務(wù)主任的增員計劃表 年管理津貼收入 3萬元 月管理津貼收入 3萬 /12月 =2500元 月小組 FYC 2500/12%= 月小組 FYP /30%=7萬元 需小組人數(shù) 7萬元 /4500元 =15人 需面談人數(shù)（小組現(xiàn)有人力為5人） （ 155）人＊ 5=50人 三個月后達(dá)成目標(biāo)的 每周面談數(shù) 50人 /（ 4＊ 3） =4人 二次增員的好處： ? 了解被增員者的情況 ? 能夠判斷其產(chǎn)能 ? 對公司情況熟悉 ? 減少培訓(xùn)成本 ? 對的認(rèn)可高 ? … … ? 約訪 ? 電話接觸 ? 推介會 ? 活動接觸 ? E— mail ? 直接拜訪 接觸方式 ? 安排地點(diǎn)、時間 ? 安排協(xié)力者 ? 準(zhǔn)備資料及模擬狀況 ? 記錄 ? 續(xù)談 增員說明（面談） “ 壽險好” 、“營銷好” 、“好” 說明的 “四好” “你好” 因?yàn)槿藟郾ｋU，是保護(hù)家庭的一個方法 因?yàn)槿藟郾ｋU，是積蓄錢財?shù)囊晃恢? 因?yàn)槿藟郾ｋU，是支付生命的一點(diǎn)代價 因?yàn)槿藟郾ｋU，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 因?yàn)槿藟郾ｋU，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 因?yàn)槿藟郾ｋU，是不擔(dān)風(fēng)險的一種投資 因?yàn)槿藟郾ｋU，是最有價
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