保險公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理(編輯修改稿)
2025-01-18 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來利益的業(yè)務(wù)員你會喜歡嗎？ ? A3：是的。因為保險經(jīng)營的是生老病死殘，都令人討厭，但誰能逃避這些呢？您可以問一問拿到保險金的客戶他們會討厭業(yè)務(wù)員嗎？ ? A4：是的，市場上的確存在這種現(xiàn)象，業(yè)務(wù)員隊伍也需要提升，和替換，正需要您這樣的人士來影響和充實保險推銷隊伍。 Q1做保險實在太辛苦了 ? A1：只要掌握了專業(yè)的方法，做保險會很輕松。 ? A2：過沒錢的日子更辛苦。 ? A3：怕吃苦的人苦一輩子，不怕吃苦的人苦一陣子，您是想辛苦一輩子，還是相信苦一陣子。 ? A4：“天道酬勤”，正是有了這些辛苦，您才能快速成長起來。 ? A5：您辛苦不辛苦，辛苦如果能成功，何樂而不為？ Q1代理人考試太麻煩 ? A1：很多行業(yè)都持證上崗，這比考試要簡單多了，況且我們有專人培訓(xùn)，以您的能力拿到資格是沒有問題的。 ? A2：并不麻煩根據(jù)我們的經(jīng)驗，只需一個月的投入就可通過，而一個月的學(xué)習(xí)就可讓您擁有一份事業(yè)的執(zhí)照。您認(rèn)為麻煩嗎？ ? A3：代理人考試讓你變的更專業(yè)，只有專業(yè)客戶才信任你。 Q1壓力很大淘汰率高 ? A1：壓力才是動力，關(guān)鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因為孩子壓力大就不考了嗎？ ? A2：現(xiàn)在這個社會什么沒有壓力呢？我們不面對社會的壓力就要面對家庭的壓力。 ? A3：不成功的壓力會更大。 Q1保險不好做沒有信心 ? A1：您不嘗試怎么知道不好做呢？沒有人天生就會做保險，我們公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，再加上我的幫助，憑你的能力一定能做好！ ? A2：做保險就象小孩學(xué)走路，需要一個過程，同樣信心也需要時間的積累。你的基礎(chǔ)不錯，肯定沒問題。 ? A3：對于您而言不是信心的問題而是專業(yè)的問題，憑您的能力肯定會成為保險行業(yè)的佼佼者。 Q1人情做完了，怎么辦？ ? A1：保險就是銷售，如果你要是開商店的話，你的客戶只限于你的親戚和朋友嗎？ ? A2：你說的也有道理，但保險有專業(yè)的知識和用心的服務(wù)，人脈關(guān)系是不斷拓展的，保險你只會越做越有市場。 ? A3：以您的能力，您現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長久，我們需要的是專業(yè)，靠人情走不遠，靠專業(yè)走天下。 Q個人能力欠佳，擔(dān)心自己不適合 ? A1：我知道您的顧慮，您擔(dān)心的不是做不了而是做不好。 ? A2：我能理解您，任何一個人在不了解的時候，擔(dān)心是自然的。適合不適合，只有干了才知道，不在于感覺而在于做。 ? A3：您懷疑過自 己的能力嗎？說明您是一個理性的人，能正確的看待自己，正是您這樣的人才適合干。 Q2從沒干過，沒有經(jīng)驗 ? A1：有這樣一份工作，收入豐厚，你有沒有干過？
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