保險(xiǎn)公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理(編輯修改稿)
2025-01-18 09:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)利益的業(yè)務(wù)員你會(huì)喜歡嗎？ ? A3：是的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的是生老病死殘，都令人討厭，但誰(shuí)能逃避這些呢？您可以問(wèn)一問(wèn)拿到保險(xiǎn)金的客戶(hù)他們會(huì)討厭業(yè)務(wù)員嗎？ ? A4：是的，市場(chǎng)上的確存在這種現(xiàn)象，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍也需要提升，和替換，正需要您這樣的人士來(lái)影響和充實(shí)保險(xiǎn)推銷(xiāo)隊(duì)伍。 Q1做保險(xiǎn)實(shí)在太辛苦了 ? A1：只要掌握了專(zhuān)業(yè)的方法，做保險(xiǎn)會(huì)很輕松。 ? A2：過(guò)沒(méi)錢(qián)的日子更辛苦。 ? A3：怕吃苦的人苦一輩子，不怕吃苦的人苦一陣子，您是想辛苦一輩子，還是相信苦一陣子。 ? A4：“天道酬勤”，正是有了這些辛苦，您才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。 ? A5：您辛苦不辛苦，辛苦如果能成功，何樂(lè)而不為？ Q1代理人考試太麻煩 ? A1：很多行業(yè)都持證上崗，這比考試要簡(jiǎn)單多了，況且我們有專(zhuān)人培訓(xùn)，以您的能力拿到資格是沒(méi)有問(wèn)題的。 ? A2：并不麻煩根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，只需一個(gè)月的投入就可通過(guò)，而一個(gè)月的學(xué)習(xí)就可讓您擁有一份事業(yè)的執(zhí)照。您認(rèn)為麻煩嗎？ ? A3：代理人考試讓你變的更專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)客戶(hù)才信任你。 Q1壓力很大淘汰率高 ? A1：壓力才是動(dòng)力，關(guān)鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因?yàn)楹⒆訅毫Υ缶筒豢剂藛幔? ? A2：現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么沒(méi)有壓力呢？我們不面對(duì)社會(huì)的壓力就要面對(duì)家庭的壓力。 ? A3：不成功的壓力會(huì)更大。 Q1保險(xiǎn)不好做沒(méi)有信心 ? A1：您不嘗試怎么知道不好做呢？沒(méi)有人天生就會(huì)做保險(xiǎn)，我們公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，再加上我的幫助，憑你的能力一定能做好！ ? A2：做保險(xiǎn)就象小孩學(xué)走路，需要一個(gè)過(guò)程，同樣信心也需要時(shí)間的積累。你的基礎(chǔ)不錯(cuò)，肯定沒(méi)問(wèn)題。 ? A3：對(duì)于您而言不是信心的問(wèn)題而是專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，憑您的能力肯定會(huì)成為保險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者。 Q1人情做完了，怎么辦？ ? A1：保險(xiǎn)就是銷(xiāo)售，如果你要是開(kāi)商店的話(huà)，你的客戶(hù)只限于你的親戚和朋友嗎？ ? A2：你說(shuō)的也有道理，但保險(xiǎn)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和用心的服務(wù)，人脈關(guān)系是不斷拓展的，保險(xiǎn)你只會(huì)越做越有市場(chǎng)。 ? A3：以您的能力，您現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長(zhǎng)久，我們需要的是專(zhuān)業(yè)，靠人情走不遠(yuǎn)，靠專(zhuān)業(yè)走天下。 Q個(gè)人能力欠佳，擔(dān)心自己不適合 ? A1：我知道您的顧慮，您擔(dān)心的不是做不了而是做不好。 ? A2：我能理解您，任何一個(gè)人在不了解的時(shí)候，擔(dān)心是自然的。適合不適合，只有干了才知道，不在于感覺(jué)而在于做。 ? A3：您懷疑過(guò)自 己的能力嗎？說(shuō)明您是一個(gè)理性的人，能正確的看待自己，正是您這樣的人才適合干。 Q2從沒(méi)干過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) ? A1：有這樣一份工作，收入豐厚，你有沒(méi)有干過(guò)？
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