泰康人壽增員拒絕處理培訓(xùn)ppt教案(46頁)-泰康人壽(編輯修改稿)
2024-09-19 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也很大 , 升學(xué)率就是老師很大的壓力 ,學(xué)生考不上學(xué)?；蚩嫉牟缓?，老師也難做；做媳婦也有壓力，做母親、妻子都會有壓力，只是你習(xí)慣了每天柴、米、油、鹽、醬、醋、茶的生活。有一天你有這么多同事，朋友共事，壓力就自然化解了 20 公司知名度不夠 ? 61 任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們比較沒有包袱；壞的我們都沒有，好的我們都有！就像是新生兒一樣，是不是比較有希望？ 21 ? 62 正因?yàn)槲覀兪切鹿舅圆庞羞@么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有比較多的發(fā)展空間？升遷機(jī)會也比較多，不是嗎？ 22 保險(xiǎn)不好做 ? 71 那你覺得什么樣的工作比較好做呢？ 保險(xiǎn)不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里面不諱言也有一些人失敗，但也有很多人成功??！ 23 ? 72 你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你看成功的人就有如（桌上取柑）一樣容易?！?吞火球的例子 》 ，所以是不是有很多的事都是可以學(xué)習(xí)？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？ 24 ?73 其實(shí)很多事情都是通過學(xué)習(xí)而掌握的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了！ 25 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 ? 81 如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定。我們不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作嗎？如果你能努力的投入工作，你的收入當(dāng)然會不穩(wěn)定，你本來只想賺五千塊，結(jié)果卻賺了一萬塊，比預(yù)期多了一倍，也的確是不穩(wěn)定?？傊?，收入是與努力成正比，付出得愈多，賺得愈多。 26 ? 82 換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶 10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對會有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)，依照大數(shù)法則的原理推理 ,如果你今年想成交 100件 ,就得有1,000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及未來都有可能買你的保險(xiǎn) 。因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定，假如我每天都坐在家里當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以業(yè)績要穩(wěn)定一定要去拜訪更多的客戶。 27 83 我想這個(gè)現(xiàn)象不只是保險(xiǎn)業(yè)，在各行各業(yè)也都是如此。 《 請學(xué)員以實(shí)例說明 》 28 沒業(yè)績，就做不下去 91 沒有業(yè)績，是每一個(gè)人都會擔(dān)心，開店沒有生意，也會擔(dān)心，會擔(dān)心就會去行動，去改善、去成長，有行動就會有發(fā)現(xiàn)問題 ,有問題就去面對它，去提升自己的知識，慢慢解決，就會慢慢成長。只要你有足夠的專業(yè)知識與內(nèi)涵，專業(yè)的話術(shù)加上招攬技巧提升，再加上努力，你不怕沒有業(yè)績，市場是無限大，只要你肯下功夫，美夢一定成真 29 30 前途、市場、收入不確定性 其說明要點(diǎn)如下： 前途 — 壽險(xiǎn)
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