泰康人壽增員課程培訓(xùn)講義(38頁)-泰康人壽(編輯修改稿)
2024-09-19 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得經(jīng)營資訊 1提高服務(wù)效率 1再投保效率更好 1提供就業(yè)機(jī)會 增員的好處（二） 對公司的好處 （ 17） 壽險(xiǎn)工作利益 自已當(dāng)老板 —— 十萬年薪不是夢 0 時間 收入成長 個人銷售收入 組織收入 續(xù)期收入 （ 18） 壽險(xiǎn)業(yè) 其實(shí)行業(yè) 無存貨、零風(fēng)險(xiǎn)、免資金； 自由支配時間； 自行決定升遷，無須靠人提拔； 專業(yè)金融教育訓(xùn)練； 免經(jīng)驗(yàn)，可學(xué)習(xí)； 龐大且持續(xù)成長的市場，只要有 新生兒，就有保險(xiǎn)可做。 （ 19） 從事壽險(xiǎn)專業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 收入與努力成正比 收入無上限 升遷暢通，高官厚祿無限 制度透明，男女平等 靠本身，不靠關(guān)系 不用資本，白手起家 無存貨，無折舊 無呆帳，無風(fēng)險(xiǎn) 靠智慧，不靠苦力 不受景氣影響 1市場生生不息，永不飽和 1自行選擇退休年齡 1自己選擇客戶 1主動出擊 1契約永續(xù) 1組織永續(xù) 1利人又利己的行業(yè) 1訓(xùn)練不斷，可不斷成本 1免費(fèi)環(huán)球世界，接受一流教練 （ 20） 21 增員流程 一、目標(biāo) （指定增員目標(biāo) ） 二、對象 （建立增員名單） 三、接觸 （選定對象后著手各種形式之 接觸） 四、面談 （進(jìn)行面談選才） 五、職前輔導(dǎo) （實(shí)施職前訓(xùn)練） （ 21） 行銷漏斗原理 因量大，成果才夠 增員方面 招攬方面 促成方面 觀念方面 因 果 （ 22） ?增員十大對象 信用好 熱心夠 關(guān)系好 生意人 學(xué)歷高 有錢人 學(xué)習(xí)能力好 獨(dú)立性強(qiáng) 勤勞度夠 需要錢的人 （ 23） 朋友 準(zhǔn)保戶 親戚 同學(xué)或校友 以前同事 現(xiàn)有保戶 社區(qū)團(tuán)體 利用日常購物、消費(fèi)等 反增員（同
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