泰康人壽增員課程培訓(xùn)講義(38頁(yè))-泰康人壽-wenkub.com
2025-07-31 20:57 本頁(yè)面
【正文】 （ 19） 從事壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 收入與努力成正比 收入無(wú)上限 升遷暢通，高官厚祿無(wú)限 制度透明，男女平等 靠本身，不靠關(guān)系 不用資本，白手起家 無(wú)存貨，無(wú)折舊 無(wú)呆帳，無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 靠智慧，不靠苦力 不受景氣影響 1市場(chǎng)生生不息，永不飽和 1自行選擇退休年齡 1自己選擇客戶(hù) 1主動(dòng)出擊 1契約永續(xù) 1組織永續(xù) 1利人又利己的行業(yè) 1訓(xùn)練不斷，可不斷成本 1免費(fèi)環(huán)球世界，接受一流教練 （ 20） 21 增員流程 一、目標(biāo) （指定增員目標(biāo) ） 二、對(duì)象 （建立增員名單） 三、接觸 （選定對(duì)象后著手各種形式之 接觸） 四、面談 （進(jìn)行面談選才） 五、職前輔導(dǎo) （實(shí)施職前訓(xùn)練） （ 21） 行銷(xiāo)漏斗原理 因量大，成果才夠 增員方面 招攬方面 促成方面 觀念方面 因 果 （ 22） ?增員十大對(duì)象 信用好 熱心夠 關(guān)系好 生意人 學(xué)歷高 有錢(qián)人 學(xué)習(xí)能力好 獨(dú)立性強(qiáng) 勤勞度夠 需要錢(qián)的人 （ 23） 朋友 準(zhǔn)保戶(hù) 親戚 同學(xué)或校友 以前同事 現(xiàn)有保戶(hù) 社區(qū)團(tuán)體 利用日常購(gòu)物、消費(fèi)等 反增員（同業(yè)、異業(yè)） 服務(wù)增員 增員來(lái)源 — 個(gè)人來(lái)源 （ 24） 增員來(lái)源 — 非個(gè)人來(lái)源 校園征才 軍中征才 網(wǎng)絡(luò)征才 直接信函 職業(yè)介紹所 其它 （ 25） 增員要把握的原則 一、面談的態(tài)度： 誠(chéng)懇、信心、傾聽(tīng) 二、做選才的準(zhǔn)備 不是每一個(gè)人都適合做保險(xiǎn) 尋找具有潛力的人 要有成本觀念 累積經(jīng)驗(yàn)去判讀哪一個(gè)類(lèi)型適合做保險(xiǎn) 找與自己頻率相通的人 寧可慢，不可濫 增員動(dòng)作不可延遲 （ 26） 三、如何篩選
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