【總結(jié)】一、中性筆二、申請(qǐng)表(簡(jiǎn)表及彩表)三、其他單位已辦卡證明四、小禮品當(dāng)說明結(jié)束后,馬上導(dǎo)入促成話術(shù):‘您看我講的您都了解清楚了嗎?注意:察言觀色,看客戶的反應(yīng),如果感覺客戶并不反感,就開始促成第一次促成:1、其實(shí)申請(qǐng)非常簡(jiǎn)單,只需要在這里簽上名字就可以了(馬上將
2025-05-06 02:50
【總結(jié)】--1--2太好了!考慮是應(yīng)該的,但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí),我好耽心,您知道為什么嗎?因?yàn)楸kU(xiǎn)就是買時(shí)間,我有一客戶(舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后,既連累了自已,又累親友的故事)。以上這些事,我想不希望也不公發(fā)生在您身上,因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備!如果沒問題,就在這張單上簽字吧!--3
2025-05-10 04:06
【總結(jié)】我有理由不做保險(xiǎn)——《增員拒絕話術(shù)》主要內(nèi)容個(gè)人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人,每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友,只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)
2024-12-31 22:27
【總結(jié)】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費(fèi)太高,客戶對(duì)交費(fèi)有壓力話術(shù)一:1)分析自己客戶的層次,分類經(jīng)營(yíng),可以介紹險(xiǎn)種,制作計(jì)劃書供其選擇2)透過保費(fèi)看保障3)年紀(jì)較輕時(shí)投入對(duì)將來是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄,從觀念上引導(dǎo)4)從產(chǎn)品的功能上分析
2024-08-14 19:52
【總結(jié)】銷售話術(shù)與拒絕處理吳光林話術(shù):我們營(yíng)銷人員在銷售中常常不知道如何開口,或者被客戶的問題弄得啞口無言!所以話術(shù)應(yīng)運(yùn)而生!“說話的藝術(shù)!”營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)銷?渠道營(yíng)銷易難成交幾率營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)
2025-03-05 14:37
【總結(jié)】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營(yíng)訓(xùn)練課程講師介紹課程大綱:拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學(xué)研究表明,絕大多數(shù)人對(duì)自己不熟悉的環(huán)境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說,當(dāng)客戶拒絕你時(shí),他不
2025-05-13 14:16
【總結(jié)】早會(huì)參考本期內(nèi)容有:老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷員獲得新客戶的重要途徑和來源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì),通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí),擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感(對(duì)營(yíng)銷員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的
2025-01-11 19:05
【總結(jié)】增員意愿篇增員源圓緣援元遠(yuǎn)我們都知道增員的道理增員的好處但是增員就是難難在哪里?增員難的原因?入司觀念引導(dǎo)——做業(yè)績(jī)?沒有在展業(yè)同時(shí)養(yǎng)成增員的習(xí)慣?稍挫則退失敗陰影?缺乏伯樂的慧眼和意識(shí)?缺乏增員的話術(shù)和技能?無計(jì)劃、無方向、無活動(dòng)、無追蹤萬
2024-11-03 19:24
【總結(jié)】拒絕處理拒絕處理的五步驟法:1.聽----耐心、細(xì)致2.尊重與體恤----你說的對(duì),但是……3.適應(yīng)----贊同他的觀點(diǎn),提出自己的觀點(diǎn)4.呈獻(xiàn)----告訴他你的建議5.要求----要求一個(gè)約談,為他制定計(jì)劃□處理拒絕問題的兩大重點(diǎn)□
2025-05-10 09:00
【總結(jié)】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼
2025-05-10 02:57
【總結(jié)】--1假日增員技能訓(xùn)練--2增員拒絕處理話術(shù)--3?拒絕處理的常見方法?拒絕處理的原則?十八種常見的拒絕問題及相應(yīng)處理話術(shù)?演練與通關(guān)課程大綱--4課程目的通過講師講授,使學(xué)員掌握增員拒絕處理常見的方法;根據(jù)演練流程要求,學(xué)
2024-08-12 20:31
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼
2025-03-04 12:22
【總結(jié)】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念
2025-01-22 08:59
【總結(jié)】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專業(yè)化的推銷流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備與接觸需求分析拒絕處理售后服務(wù)說明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時(shí)候都可以促成!接觸、需求分析、說明時(shí)都有促成的機(jī)會(huì)促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機(jī)
2025-01-25 21:57
2024-12-31 22:23