【總結(jié)】增員拒絕處理28招你在增員的時(shí)候,是否遇到過(guò)形形色色的人,問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題,或給你千奇百怪的拒絕理由?這些理由,有的你很容易回答,有的卻未必。增員對(duì)象的一句話會(huì)讓你一時(shí)語(yǔ)塞,進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。本篇將特別整理出增員對(duì)象經(jīng)常使用的28個(gè)拒絕理由,分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類對(duì)此進(jìn)行深入的心理分析、
2024-12-31 09:46
【總結(jié)】保險(xiǎn)行業(yè)的拒絕處理不促成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心對(duì)待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對(duì),處理的目的在成交而丌是處理問(wèn)題本身!”注意
2024-12-31 12:04
【總結(jié)】主要內(nèi)容個(gè)人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人,每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友,只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已,所以你說(shuō)你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來(lái)的,沒有人一生下來(lái)就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的,他們并不是我
【總結(jié)】第一章客戶一開口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過(guò)來(lái)我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡(jiǎn)短給您做個(gè)說(shuō)明吧!話術(shù)2:沒有問(wèn)題,不過(guò)由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說(shuō)比較好。話術(shù)3:好的,不過(guò)關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】一、"我沒錢買保險(xiǎn)""沒錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一:對(duì)呀,對(duì)呀,就是沒錢才買保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧]錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒錢人比有錢人更需要保險(xiǎn),一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒錢買藥就不看病嗎?沒錢買米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領(lǐng)現(xiàn)金復(fù)利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風(fēng)險(xiǎn)—保障金璀璨人生的特點(diǎn)—五金合一3問(wèn)題一:第一第二年拿得還不錯(cuò),十年付滿后好像還比不上銀行?答:看得出,你還是很關(guān)心投資回報(bào)的,我們也認(rèn)為這是很重要
2025-05-04 06:07
【總結(jié)】單元主題拒絕處理學(xué)員手冊(cè)TrainBetter,AchieveBest銜接訓(xùn)練拒絕處理2拒絕處理情景庫(kù)情景(一)客戶
2024-11-03 12:53
【總結(jié)】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營(yíng)訓(xùn)練課程講師介紹課程大綱:拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學(xué)研究表明,絕大多數(shù)人對(duì)自己不熟悉的環(huán)境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說(shuō),當(dāng)客戶拒絕你時(shí),他不
2025-05-13 14:16
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】太極行銷一步成交目錄三、開門及展示說(shuō)明3.1原則3.2開門的切入語(yǔ)3.3展示說(shuō)明的切入語(yǔ)3.4開門的切入語(yǔ)范例3.5范例1保險(xiǎn)不需要3.6再論敘述的四種語(yǔ)法3.7范例2七月鬼月的實(shí)例目錄四、拒絕處理4.1問(wèn)題的來(lái)源4.2如何建立共同問(wèn)題4.3
2025-03-08 15:58
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】講師操作手冊(cè)銜接訓(xùn)練單元主題拒絕處理講師操作手冊(cè)TrainBetter,AchieveBest課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱:COURSE銜接訓(xùn)練課程主題:SUBJECT拒絕處理學(xué)習(xí)目標(biāo):
2025-06-06 17:07
【總結(jié)】拒絕處理1.學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕2.學(xué)員在遇到拒絕的時(shí)候可以辨別拒絕的真假3.能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運(yùn)用技巧4.通過(guò)演練讓學(xué)員能夠熟記10個(gè)拒絕處理話術(shù)5.樹立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。學(xué)會(huì)辨別拒絕并掌握基本處理的方法能否恰當(dāng)應(yīng)對(duì)客戶的拒絕?拒絕處理是銷售的墊腳石。n化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)——拒絕是推銷的開始
2025-06-29 07:26
【總結(jié)】山東分公司新人強(qiáng)化訓(xùn)練月專業(yè)化推銷流程之——拒絕處理山東分公司新人強(qiáng)化訓(xùn)練月姓名:曾凡華2023年7月大學(xué)畢業(yè)計(jì)算機(jī)學(xué)科與技術(shù)2023年擔(dān)任北京匯源果汁濱州區(qū)域經(jīng)理2023年自己創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒公司2023年7月加盟合眾擔(dān)任本部綜合內(nèi)勤2023年11月至12月參加武漢訓(xùn)練專員培訓(xùn)2023年12月任濱州無(wú)
2025-02-26 23:25