5拒絕處理-學(xué)員手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-09 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0%,您將如何面對(duì)呢 ?若發(fā)生事故 ,也許會(huì)讓我們喪失工作能力 ,加上醫(yī)療費(fèi)用 ,不都可能讓我們的收入減少嗎 ?所以現(xiàn)在您說(shuō)負(fù) 擔(dān)不起 ,表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。如果每日減 10%收入 ,您只需要重新調(diào)整生活水準(zhǔn) ,但當(dāng)完全沒(méi)收入時(shí) ,您的家庭又該如何生活 ? 我的錢都買股票了 王先生 ,您說(shuō)的股票投資能賺錢、利潤(rùn)大 ,但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn) ,前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查 ,顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,應(yīng)付將來(lái)的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來(lái)的天災(zāi)人禍以及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道 —— 購(gòu)房 ,可以說(shuō)儲(chǔ)蓄的目的多種多樣 ,但是銀行的存款利率一再下降 ,使居民的存款積極性不高 ,那我向您所說(shuō)的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大 問(wèn)題。首先 ,保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供 “ 子女教育 ” 保險(xiǎn) ,協(xié)助家長(zhǎng)為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用 ,“ 養(yǎng)老年金 ” 保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問(wèn)題 ,還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了 “ 醫(yī)療 ” 保險(xiǎn) ,解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此 ,有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅 ,提供全方位的服務(wù)。其次 ,人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的 “ 均衡保費(fèi)法 ” ,投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi) ,而到若干年后 ,保險(xiǎn)期滿時(shí) ,便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金 ,作養(yǎng)老或其他用處 ,這樣 ,您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大 ,以致在年老時(shí)因保費(fèi)過(guò)高而交不起退出保險(xiǎn) ,得不到應(yīng)有的保障 ,那就太 可惜了 ! 我的錢都買國(guó)債了 王先生 ,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,每一個(gè)人手里的余錢越來(lái)越多 ,那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近 10 年的銀行利率不斷下調(diào) ,儲(chǔ)蓄的目的己滿足不了居民的需要 ,人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式 ,其中就有國(guó)債 ,它利潤(rùn)較高且穩(wěn)定 ,回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn) ,但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助 ,就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣 ,光解決一方面是不行的。 沒(méi)興趣 除了保險(xiǎn) ,談什么都可以談 張先生 ,“ 保險(xiǎn) ” 兩字沒(méi)有什么可多談 ,但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著 保險(xiǎn) 兩字含義的東西。比如說(shuō) ,您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿 ,因?yàn)樗臈l腿牢靠 ,安穩(wěn) ,也即坐上去 保險(xiǎn) ,不會(huì)摔跤。又如 ,我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水 ,您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水 ,因?yàn)楹攘烁蓛舻乃?“ 保險(xiǎn) ” 不會(huì)生病。同樣的道理 ,我們的家庭經(jīng)濟(jì) ,我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)做保障呢 ?這就需要 “ 保險(xiǎn) ” 二字。其實(shí) “ 保險(xiǎn) ” 并不可怕。它只不過(guò)是 “ 一人為萬(wàn)人 ,萬(wàn)人為一人 ” ,它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 我很忌諱這些 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望 ,希望您、我以及所有的人都不會(huì)生 病。但是并不是我們不說(shuō) ,我們就不會(huì)生病 ,醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院 ,所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的 ,想回避都回避不了的 ,因此買保險(xiǎn)是十分必要的。 ,保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢 ,現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有全殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款 ,符合這些條款 ,參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí) ,就當(dāng)事人而言 ,死不是最可怕的事 ,不死不活才是萬(wàn)難之事。不僅自己受苦 ,還要拖累家人 ,除開(kāi)醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出 ,日常的開(kāi)銷用途依然必不可少。如果沒(méi)有保險(xiǎn) ,沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)金來(lái)應(yīng)會(huì)這類突 發(fā)事件 ,后果實(shí)在不堪設(shè)想。 ,現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn) ,一般都有三大功能 :一是年青時(shí)掙得到錢時(shí) ,預(yù)防意外。二是年老退休時(shí) ,可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金 ,作為生活的補(bǔ)貼 ,三是乘鶴西歸時(shí) ,后事可以辦得比較體面 ,如尚有剩余可以分贈(zèng)子孫 ,作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心 ,所以說(shuō) ,死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面 ,其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多 ,還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn) ,解決您的理財(cái)兼保障 ,您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎 ? 銜接訓(xùn)練 拒絕處理 9 我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣 沒(méi)興趣反而更好。相反的 ,如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話 ,我可倒要考慮了 ,因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而 你沒(méi)有興趣 ,顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素 ,正是我們的承保對(duì)象 ,我想提供一些保險(xiǎn)給你。 先生 ,其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣 ,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死 ,沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣 ,所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題 ,而是需不需要的問(wèn)題。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室 ,如果你去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人 ,想不想買保險(xiǎn) ?他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)己晚。 我有朋友在保險(xiǎn)公司了 王先生 ,我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量 ,服務(wù)的好壞 ,并不一定非得買朋友的東西 ,如果您顧朋友的面子買了商品 ,而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù) ,最終受損失的是您本人。尤其保險(xiǎn) 是一種長(zhǎng)期契約 ,是復(fù)雜的商品 ,更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù) ,我給您提供服務(wù)的同時(shí) ,我們也可以交朋友嘛 ! 如果得了這些重大疾病，還拿這點(diǎn)錢有什么用？ 確實(shí) ,面對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)條款所列的種種大病 ,我們都會(huì)視為絕癥 ,但我們不能由此而否認(rèn)錢的功用。首先 ,“ 錢能買命 ” 正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) ,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)療條件的改善 ,很多疾病都已不是再是絕癥 ,經(jīng)如牛痘的發(fā)明 ,讓天花基本絕跡。抗結(jié)核藥的使用 ,使 “ 人血饅頭 ” 定格為小說(shuō)里的故事 ,而轉(zhuǎn)基因技術(shù)的運(yùn)用 ,必將改變?cè)S多醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)。但是許多疾病的治療 ,需要支付高昂的新貴藥品費(fèi) ,器 官移植費(fèi)等 ,我們難道不想為自己積聚一筆延年的基金嗎 ? 其次 ,這點(diǎn)錢可以為家人減輕一些負(fù)擔(dān) ,我們可以在自己生命的最后 ,享有最好的醫(yī)療服務(wù)。而不必讓家人為一支昂貴的針劑 ,一次全面的治療而為難 ,可以避免我們的家人在失去親人的時(shí)候同時(shí)獲得一筆債務(wù)。再者 ,這點(diǎn)錢可以幫我們?cè)谑ド臅r(shí)候留住尊嚴(yán)。都說(shuō)是 “ 久病床前無(wú)孝子 ” ,如果我們真的不幸得了這些疾病 ,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)條件也無(wú)法挽救我們的生命。我們總希望有人來(lái)關(guān)心自己。照顧自己。有一個(gè)故事很有哲理性 ,一位老人每天都關(guān)起門來(lái) ,從枕頭下拿出一個(gè)包數(shù)錢 ,兒孫們非常奇怪 ,每天聽(tīng)到聲音 ,但從未見(jiàn)過(guò)銀元。后來(lái)老人病了 ,兒孫們悉心照料 ,直到老人過(guò)世 ,從老人枕下拿出的僅是一堆碎陶片 ,老人可能是出于無(wú)奈才出些下策 ,但卻起到了一定作用。 更何況 ,我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的 “ 生命尊嚴(yán)提前給付 ” 等規(guī)定 ,在最后時(shí)刻 ,了卻一些心愿 ,一次久盼的旅游 ,一份無(wú)私的愛(ài)心。 “ 什么都要有 ,就是不能有病 ,什么都可以沒(méi)有 ,但不能沒(méi)錢 ” 可人吃五谷雜糧 ,難免會(huì)有疾病 ,保險(xiǎn)無(wú)法保證我們不生病
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