【總結(jié)】1拒絕處理與促成?拒絕問題(與美好明天比),買起不劃算,買少了沒意思(老婆)商量一下2?業(yè):咋個會變現(xiàn)差呢?隔一年就要領(lǐng)得嘛!客:我說的是本金!業(yè):你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢,你拿本金干啥子呢
2024-11-03 21:57
【總結(jié)】保險家園!;拒絕處理保險家園!;課程目標?學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?學(xué)員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練讓學(xué)員能夠熟記10個拒絕處理話術(shù)?樹立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。保險家園!;什么是拒絕
2025-05-12 06:26
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2025-03-04 12:22
【總結(jié)】1拒絕處理演練之一2課程目標?通過拒絕處理話術(shù)演練,讓學(xué)員熟悉話術(shù)并能夠靈活處理客戶拒絕,增強學(xué)員的實戰(zhàn)技能,進而提高學(xué)員的銷售技能。3課程大綱?拒絕處理回顧1拒絕處理演練3常見拒絕話術(shù)學(xué)習(xí)24產(chǎn)生異議的真正理由?不信任?不需要?不適合
2025-01-14 18:40
【總結(jié)】一、中性筆二、申請表(簡表及彩表)三、其他單位已辦卡證明四、小禮品當說明結(jié)束后,馬上導(dǎo)入促成話術(shù):‘您看我講的您都了解清楚了嗎?注意:察言觀色,看客戶的反應(yīng),如果感覺客戶并不反感,就開始促成第一次促成:1、其實申請非常簡單,只需要在這里簽上名字就可以了(馬上將
2025-05-06 02:50
【總結(jié)】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專業(yè)化的推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準備與接觸需求分析拒絕處理售后服務(wù)說明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時候都可以促成!接觸、需求分析、說明時都有促成的機會促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機
2025-01-25 21:57
【總結(jié)】--1增員拒絕處理28大話術(shù)——“一小二大三少四多五怕六不七無”制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2目錄一一小膽子小二大困難大
2025-08-06 16:07
【總結(jié)】一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”?話術(shù)一:對呀,對呀,就是沒錢才買保險,因為我們沒錢人一遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn),所以我們沒錢人比有錢人更需要保險,一旦遇到意外風(fēng)險保險就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒錢買藥就不看病嗎?沒錢買米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】單元主題拒絕處理學(xué)員手冊TrainBetter,AchieveBest銜接訓(xùn)練拒絕處理2拒絕處理情景庫情景(一)客戶
2024-11-03 12:53
【總結(jié)】拒絕處理?專業(yè)化營銷流程?在接觸中的拒絕?在說明中的拒絕?在促成中的拒絕?拒絕層次客戶反對的理由客觀環(huán)境:1姿勢與衣著2交談位置與姿勢3推銷對象與人數(shù)4時間與地點二人為因素(客戶的心理障礙)?對陌生人的敵意?拒絕改變
2025-01-11 17:50
【總結(jié)】電話銷售中,客戶經(jīng)常會用哪些理由來拒絕你?理由一:你先發(fā)份傳真或郵件資料給我看看應(yīng)對話術(shù)A、“好的,我們的網(wǎng)站或百度資料是根據(jù)每個客戶的實際情況進行針對性設(shè)計的,因此給您發(fā)之前,可以請教您兩個問題嗎?B、好的,不過某總,考慮到您那么忙,您肯定沒有時間記得查看傳真或者是郵件,您看我們還是電話里簡單溝通一下。C、實在不好意思,我們的網(wǎng)站資料為了體現(xiàn)美
2025-01-18 21:07
【總結(jié)】人保健康訓(xùn)練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)您永遠無法免除償還的責(zé)任——建立共同問題是解決個別問題的鑰匙否則您必然會永久付出自尊劉海建拒絕處理人保健康訓(xùn)練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)故事集錦貝爾納是法國著名的作家,一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本,在法國影劇史上占有特別的地位.有一次,法國一家報紙進
2025-01-05 23:13
【總結(jié)】拒絕問題處理重點:在增員的過程中,準增員會提出不同的異議,這是很正常的現(xiàn)象。因為他們還未了解這個行業(yè)。最重要是他們不明白為何(why)要加入保險業(yè),而他們便很容易被怎樣去做(how)所困擾。做任何決定都應(yīng)先弄清楚為何(why),然后才去找方法(how)。所以最重要還是讓準增員發(fā)現(xiàn)保險事業(yè)能為他帶來理想生活,然后就容易解決其它問題了。試想當年大家入行前都會有同樣的困擾或異議,但當我們決
2025-06-09 23:45
【總結(jié)】講師操作手冊銜接訓(xùn)練單元主題拒絕處理講師操作手冊TrainBetter,AchieveBest課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱:COURSE銜接訓(xùn)練課程主題:SUBJECT拒絕處理學(xué)習(xí)目標:
2025-06-06 17:07
【總結(jié)】拒絕處理1.學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕2.學(xué)員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假3.能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧4.通過演練讓學(xué)員能夠熟記10個拒絕處理話術(shù)5.樹立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。學(xué)會辨別拒絕并掌握基本處理的方法能否恰當應(yīng)對客戶的拒絕?拒絕處理是銷售的墊腳石。n化危機為轉(zhuǎn)機——拒絕是推銷的開始
2025-06-29 07:26