【文章內容簡介】 年 月 日拒絕處理話術不需要我不需要保險其實人人都需要保險,只是需要什么樣的保險而己,天有不測風云,人有旦夕禍福,危險無處不在,防范風險也是每個人都需要的,你所說的不需要倒把我糊涂了,誰都不喜歡保險,但必要時,卻誰也不能缺少。太好了,恭喜你不需要保險,因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了,比如說年老的人,那些疾病在床的病人。我很健康,不需要保險過去我也是這么認為,但我深入了解保險后才知道,身體健康的人才更要買保險,若身體不健康,再想投保就來不及了,您會提這個問題一定是身體非常健康,正是我們公司歡迎的良質準客戶,您認為每天存3元好還是5元好?健康的身體是每個人都希望擁有的,但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響,畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預料之中,就如您所說您平常會很小心,但是意外的發(fā)生,往往不以人的意志為轉移,您認為呢?現(xiàn)在我們很健康,很小心,所以您認為不需要,但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍,相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個時候我們去問他現(xiàn)在買保險好不好,99%的人一定說好!問題是,他們想投保,我們也無法幫助他們了,疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的,問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。我寧可把錢都存銀行，我不需要保險王先生,把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。投保壽險,第一次繳費以后,馬上就可以擁有一筆財富,然后再慢慢付費,這是先享受后付費,而銀行儲蓄正相反,我們先設定一個目標,慢慢的儲蓄,希望有朝一日能有一筆財富,這是先付費后享受。有人說:銀行是在晴天借你雨傘,下雨天時趕緊收回,而保險則是晴天不借傘,下雨天有拿傘的地方。我有錢,不用買保險正因為您有錢的原因,才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多,所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會為汽車投保,為什么就不關心自己呢?我有社會保險,不必了沒錯,社會保險是很好,我自己本身也有社會保險。但是如果發(fā)生重大事故,社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用,今天我來的目的,就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足。比如:一個月用幾百元買幾十萬的保障,如果發(fā)生什么事情,除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭,讓太太,小孩生活無后顧之憂:而且,太太、小孩也不一定有勞保,我們所提供的這份計劃,其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用,所以,我們的這份保險是真正適合您的。我已經(jīng)投保了保險就像衣服,應隨著環(huán)境、時間的改變而改變,也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進口車,再回頭開一二十萬的本田車,您愿意嗎?您現(xiàn)在只有五十萬的保險,等于是大人穿小孩的衣服,雖然可稱為擁有,但事實卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際,不用別人說,您自己也會難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉,我只是建議您,好好算出您現(xiàn)在應有的保單額度,恰如其分地加保。單位已投保了真幸運,您的公司待您們真好,但也由此可知保險真的很重要,否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢?但您可曾想過,您是否會一直在這家公司工作直到終老?若答案是否定的話,待到辭職時您是否也要為自己投保呢?等到那時年齡大了保費也貴了,更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M,所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險!老來靠子女,不需要王先生,子女是我們的精神寄托,未來的希望,但我們自己的生活必須靠我們自己,因為現(xiàn)代科學飛速發(fā)展,醫(yī)藥發(fā)達,壽命普遍延長,到我們退休之后,收入明顯不如從前,您可能認為這時可以靠我們的子女,但您想過沒有,當今社會競爭日益激烈,子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著,而且現(xiàn)大部分都是獨身子女,兩個孩子要負擔四個老人的生活,您忍心給他們增加負擔嗎?可是您又不愿意讓自己生活品質下降,所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。我沒有結婚,不用買保險先生,我想人的一生當中會盡很多的責任,不一定是結婚生子才對太太小孩有責任,父母親撫養(yǎng)我們長這么大,萬一我們發(fā)生什么不幸,難道對父母親就沒有一點責任嗎?雖然我們一絲不掛的來,但卻不能一絲不掛的走,買保險不是更無后顧之憂嗎?在日本,女孩子結婚的條件之一就是,有沒有買保險,因為買了保險的人表示他:(1)有健康的身體。(不然不能通過核保)(2)有相當?shù)慕?jīng)濟能力。(不然無能力投保)(3)有責任感(不然不會投保)一般人都認為保險是保障家庭,其實那只是保險的功能之一,保險最重要的是保障自己本身,所以先生您對于保險的功能并不很清楚,只需要您幾分鐘的時間,讓我來向您解釋一下,保險是如何保障自己本身的?死后把錢給別人,我不愿意王先生,您這樣說太不孝順和不負責任了,如果您的爸媽在您身邊,聽了您這樣講,心里是什么滋味?他們養(yǎng)育了二十多年,為的是什么,還不是希望您能出人頭地,在社會上創(chuàng)一番事業(yè),光宗耀祖,或者希望到了晚年,因為您的關系而不虞衣食匱乏,但客觀環(huán)境不是由人來決定的,單以安全性而言,身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的,有許多年青人因為出意外導致傷殘,非但不能像正常人一樣工作,還得需要父母來照顧,如果這樣的話,受罪的是誰,龐大的醫(yī)療費用誰來付?我可不想買保險給太太當嫁妝王先生,您可真會開玩笑,說實話每個人都有私心,總是希望自己心愛的人能過上好日子,但是這都是在您健康的基礎上,您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢?天有不測風云,人的旦夕禍福也只在轉瞬間,若是能防患未然,早日買保險,讓未來的生活有所保障,在遭遇大變故的時候,讓您的愛人和孩子安心度過未來的日子,您不覺得這是一個明智的決定嗎?否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢!物價上漲，錢會貶值，不要買保險王先生,沒錯,現(xiàn)在對于前二三十年來說,我們現(xiàn)在的貨幣也膨脹了很多,但我們并沒有因為上漲而生活不好,反而越過越好,而且我們手中的余錢越來越多,據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低,上海的經(jīng)濟發(fā)展水平己接近發(fā)達國家90年代中期,最近中國人民銀行己發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值,相反會穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值,那么您放到銀行里還不是一樣嗎?沒錢我付不起保費王先生,我們常說的負擔不起某種費用,是針對奢侈品而言,人壽保險并非奢侈品,它是一般的消費,它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險,這并不會影響日常的生活,卻能保障我們全家的生活:而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費,小孩的教育費、醫(yī)療費等。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來,豈不是微不足道嗎?假如單位目前要減薪10%,以協(xié)助企業(yè)渡過難關,但是,若您個人有任何問題單位均會照顧您及您的家人,這樣您愿意嗎?當然,若您的老板跟您這么說,您也許不太相信。但是如果這10%交給我們保險公司,我們將照顧您及您的家庭使他們生活無憂。若今天您說減10%都不可以接受,若有一天要減50%甚至100%,您將如何面對呢?若發(fā)生事故,也許會讓我們喪失工作能力,加上醫(yī)療費用,不都可能讓我們的收入減少嗎?所以現(xiàn)在您說負擔不起,表示您更應及早做好風險規(guī)劃。如果每日減10%收入,您只需要重新調整生活水準,但當完全沒收入時,您的家庭又該如何生活?我的錢都買股票了王先生,您說的股票投資能賺錢、利潤大,但是高回報的同時也有高風險,前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調查,顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎,應付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災人禍以及現(xiàn)在新的消費渠道——購房,可以說儲蓄的目的多種多樣,但是銀行的存款利率一再下降,使居民的存款積極性不高,那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。首先,保險公司能對其子女提供子女教育保險,協(xié)助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用,養(yǎng)老年金保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題,還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了醫(yī)療保險,解決了您的醫(yī)療費用。不僅如此,有些險種到期后還可進行分紅,提供全方位的服務。其次,人壽保險的保費采取的均衡保費法,投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險費,而到若干年后,保險期滿時,便可領回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金,作養(yǎng)老或其他用處,這樣,您不致因年齡增長保費也加大,以致在年老時因保費過高而交不起退出保險,得不到應有的保障,那就太可惜了!我的錢都買國債了王先生,隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,每一個人手里的余錢越來越多,那么最基本的理財方式就是儲蓄。但近10年的銀行利率不斷下調,儲蓄的目的已滿足不了居民的需要,人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式,其中就有國債,它利潤較高且穩(wěn)定,回報率相對高一點,但它并不能解決我們在發(fā)生不幸時能夠給予我們很大的幫助,就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時應注意到平衡一樣,光解決一方面是不行的。沒