【文章內(nèi)容簡介】 年 月 日拒絕處理話術(shù)不需要我不需要保險(xiǎn)其實(shí)人人都需要保險(xiǎn),只是需要什么樣的保險(xiǎn)而己,天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福,危險(xiǎn)無處不在,防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的,你所說的不需要倒把我糊涂了,誰都不喜歡保險(xiǎn),但必要時(shí),卻誰也不能缺少。太好了,恭喜你不需要保險(xiǎn),因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了,比如說年老的人,那些疾病在床的病人。我很健康,不需要保險(xiǎn)過去我也是這么認(rèn)為,但我深入了解保險(xiǎn)后才知道,身體健康的人才更要買保險(xiǎn),若身體不健康,再想投保就來不及了,您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康,正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶,您認(rèn)為每天存3元好還是5元好?健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的,但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會(huì)受影響,畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中,就如您所說您平常會(huì)很小心,但是意外的發(fā)生,往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移,您認(rèn)為呢?現(xiàn)在我們很健康,很小心,所以您認(rèn)為不需要,但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍,相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好,99%的人一定說好!問題是,他們想投保,我們也無法幫助他們了,疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的,問題是沒有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。我寧可把錢都存銀行，我不需要保險(xiǎn)王先生,把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn),第一次繳費(fèi)以后,馬上就可以擁有一筆財(cái)富,然后再慢慢付費(fèi),這是先享受后付費(fèi),而銀行儲(chǔ)蓄正相反,我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo),慢慢的儲(chǔ)蓄,希望有朝一日能有一筆財(cái)富,這是先付費(fèi)后享受。有人說:銀行是在晴天借你雨傘,下雨天時(shí)趕緊收回,而保險(xiǎn)則是晴天不借傘,下雨天有拿傘的地方。我有錢,不用買保險(xiǎn)正因?yàn)槟绣X的原因,才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多,所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會(huì)為汽車投保,為什么就不關(guān)心自己呢?我有社會(huì)保險(xiǎn),不必了沒錯(cuò),社會(huì)保險(xiǎn)是很好,我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故,社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用,今天我來的目的,就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。比如:一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障,如果發(fā)生什么事情,除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭,讓太太,小孩生活無后顧之憂:而且,太太、小孩也不一定有勞保,我們所提供的這份計(jì)劃,其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用,所以,我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。我已經(jīng)投保了保險(xiǎn)就像衣服,應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變,也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車,再回頭開一二十萬的本田車,您愿意嗎?您現(xiàn)在只有五十萬的保險(xiǎn),等于是大人穿小孩的衣服,雖然可稱為擁有,但事實(shí)卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際,不用別人說,您自己也會(huì)難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉,我只是建議您,好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度,恰如其分地加保。單位已投保了真幸運(yùn),您的公司待您們真好,但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要,否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢?但您可曾想過,您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老?若答案是否定的話,待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢?等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了,更有可能因身體狀況不佳而遭拒保或加費(fèi),所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)!老來靠子女,不需要王先生,子女是我們的精神寄托,未來的希望,但我們自己的生活必須靠我們自己,因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展,醫(yī)藥發(fā)達(dá),壽命普遍延長,到我們退休之后,收入明顯不如從前,您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女,但您想過沒有,當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈,子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著,而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女,兩個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活,您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎?可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降,所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。我沒有結(jié)婚,不用買保險(xiǎn)先生,我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任,不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任,父母親撫養(yǎng)我們長這么大,萬一我們發(fā)生什么不幸,難道對(duì)父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎?雖然我們一絲不掛的來,但卻不能一絲不掛的走,買保險(xiǎn)不是更無后顧之憂嗎?在日本,女孩子結(jié)婚的條件之一就是,有沒有買保險(xiǎn),因?yàn)橘I了保險(xiǎn)的人表示他:(1)有健康的身體。(不然不能通過核保)(2)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。(不然無能力投保)(3)有責(zé)任感(不然不會(huì)投保)一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭,其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一,保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身,所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚,只需要您幾分鐘的時(shí)間,讓我來向您解釋一下,保險(xiǎn)是如何保障自己本身的?死后把錢給別人,我不愿意王先生,您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了,如果您的爸媽在您身邊,聽了您這樣講,心里是什么滋味?他們養(yǎng)育了二十多年,為的是什么,還不是希望您能出人頭地,在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè),光宗耀祖,或者希望到了晚年,因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏,但客觀環(huán)境不是由人來決定的,單以安全性而言,身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的,有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)致傷殘,非但不能像正常人一樣工作,還得需要父母來照顧,如果這樣的話,受罪的是誰,龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付?我可不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝王先生,您可真會(huì)開玩笑,說實(shí)話每個(gè)人都有私心,總是希望自己心愛的人能過上好日子,但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上,您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢?天有不測風(fēng)云,人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間,若是能防患未然,早日買保險(xiǎn),讓未來的生活有所保障,在遭遇大變故的時(shí)候,讓您的愛人和孩子安心度過未來的日子,您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎?否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢!物價(jià)上漲，錢會(huì)貶值，不要買保險(xiǎn)王先生,沒錯(cuò),現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說,我們現(xiàn)在的貨幣也膨脹了很多,但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好,反而越過越好,而且我們手中的余錢越來越多,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低,上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平己接近發(fā)達(dá)國家90年代中期,最近中國人民銀行己發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值,相反會(huì)穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值,那么您放到銀行里還不是一樣嗎?沒錢我付不起保費(fèi)王先生,我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用,是針對(duì)奢侈品而言,人壽保險(xiǎn)并非奢侈品,它是一般的消費(fèi),它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險(xiǎn),這并不會(huì)影響日常的生活,卻能保障我們?nèi)业纳?而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi),小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來,豈不是微不足道嗎?假如單位目前要減薪10%,以協(xié)助企業(yè)渡過難關(guān),但是,若您個(gè)人有任何問題單位均會(huì)照顧您及您的家人,這樣您愿意嗎?當(dāng)然,若您的老板跟您這么說,您也許不太相信。但是如果這10%交給我們保險(xiǎn)公司,我們將照顧您及您的家庭使他們生活無憂。若今天您說減10%都不可以接受,若有一天要減50%甚至100%,您將如何面對(duì)呢?若發(fā)生事故,也許會(huì)讓我們喪失工作能力,加上醫(yī)療費(fèi)用,不都可能讓我們的收入減少嗎?所以現(xiàn)在您說負(fù)擔(dān)不起,表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。如果每日減10%收入,您只需要重新調(diào)整生活水準(zhǔn),但當(dāng)完全沒收入時(shí),您的家庭又該如何生活?我的錢都買股票了王先生,您說的股票投資能賺錢、利潤大,但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn),前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國壽險(xiǎn)市場進(jìn)行了一次調(diào)查,顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道——購房,可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣,但是銀行的存款利率一再下降,使居民的存款積極性不高,那我向您所說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。首先,保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供子女教育保險(xiǎn),協(xié)助家長為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用,養(yǎng)老年金保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問題,還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了醫(yī)療保險(xiǎn),解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此,有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅,提供全方位的服務(wù)。其次,人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的均衡保費(fèi)法,投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi),而到若干年后,保險(xiǎn)期滿時(shí),便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金,作養(yǎng)老或其他用處,這樣,您不致因年齡增長保費(fèi)也加大,以致在年老時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn),得不到應(yīng)有的保障,那就太可惜了!我的錢都買國債了王先生,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,每一個(gè)人手里的余錢越來越多,那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近10年的銀行利率不斷下調(diào),儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要,人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式,其中就有國債,它利潤較高且穩(wěn)定,回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn),但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助,就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣,光解決一方面是不行的。沒