增員話術(shù)和拒絕處理(編輯修改稿)
2024-09-13 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到生人不敢說(shuō)話，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和鍛煉，感覺(jué)好多了，想不說(shuō)都難?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都要說(shuō)話。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說(shuō)會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。保險(xiǎn)談的是誠(chéng)信善良，說(shuō)的是愛(ài)心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺(jué)是否真誠(chéng)實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛(ài)心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。 16 我好面子，怕接觸生人。 ? 這正說(shuō)明您具有成功的潛質(zhì)。面子誰(shuí)都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒(méi)面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。為了爭(zhēng)取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，丟了面子，將來(lái)總會(huì)有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。您說(shuō)呢？ 17 我現(xiàn)在不想換工作 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？ 怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ 如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和 精力，你有沒(méi)有興趣？ 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 你想過(guò)你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？ 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年調(diào)薪一倍以上，工作時(shí)間自己定，你一定有興趣試一試？ 假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬(wàn)且不需要資本，你想不想聽(tīng)聽(tīng)看？ 你想從事一份既能賺錢(qián)又能幫助別人的工作嗎？ 18 我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。 ? 您真會(huì)開(kāi)玩笑，難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫(xiě)字，第一次看電影，第一次做飯，第一次 … 等等。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫(huà)出最美的圖案。做保險(xiǎn)推銷本來(lái)就沒(méi)有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，適合自己才會(huì)有用，如果照搬照抄，往往會(huì)束縛自己的創(chuàng)意。 ? 其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬(wàn)別小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無(wú)聞，做保險(xiǎn)推銷后如魚(yú)得水，屢創(chuàng)佳績(jī)，我看您就是這種人，請(qǐng)問(wèn)您最擅長(zhǎng)哪一方面呢？你一定有過(guò)成功的往事，能不能給我也透露一點(diǎn)呢？ 19 1我朋友不多，交往很少。 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒(méi)有什么關(guān)
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