新華保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)專題培訓(xùn)教材(30頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 養(yǎng)老用，或是當(dāng)做家人處理 “ 后事 ”使用，都能維護(hù)我們的尊嚴(yán)。 ” 16 已經(jīng)買過(guò)很多保險(xiǎn)了 回答： 那很好 ， 不曉得您都買什么產(chǎn)品 ， 是否有重大疾病保險(xiǎn) ？ 先生您既然已經(jīng)買了這么多保險(xiǎn) ， 表示您對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)有意識(shí) 。 您聽聽看我們公司的產(chǎn)品 ， 如果您覺(jué)得不錯(cuò) ，也可以介紹您的朋友來(lái)投保 。 投保的保險(xiǎn)越多 ， 也就代表個(gè)人資產(chǎn)的增加 ， 也就越能表示您身價(jià)的不凡 。 而且保險(xiǎn)完全都是免稅的 ， 保險(xiǎn)買得越多 ， 個(gè)人的資產(chǎn)也就越多 ， 相信沒(méi)有人會(huì)拒絕個(gè)人資產(chǎn)的增加 。 看來(lái)您是一個(gè)保險(xiǎn)理念很強(qiáng)的人 ， 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)保險(xiǎn)怎么看 ？ 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)保險(xiǎn)公司怎么看 ？ 您覺(jué)得保險(xiǎn)公司每年在賺錢嗎 ？ 我們公司新推出的世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè) 。 17 我的錢有其他用途 ， 不想買你們的保險(xiǎn) 回答：您真是有主見的人 ， 能不能請(qǐng)教一下 ， 一般像我這樣的人最好怎樣理財(cái)呢 ？ （ 傾聽 ， 對(duì)比合理的收入分配找出問(wèn)題 ） 看來(lái)真應(yīng)該這樣 。 不過(guò)像您這樣的人我不妨建議您取出 10%的收入來(lái)參加這個(gè)計(jì)劃 ， 一來(lái)可以擁有穩(wěn)定的保障 ， 二來(lái)可以坐享泰康公司盈利 ， 這不會(huì)影響您原來(lái)的投資計(jì)劃 ， 您看怎么樣 ？ 18 生活負(fù)擔(dān)太重 ， 許多方面需要支付 回答： 1． 先生 ， 通常我們說(shuō)無(wú)法負(fù)擔(dān)是針對(duì)奢侈品而言的 ， 但人壽保險(xiǎn)并非奢侈品 ， 而是生活必需品 ，它代表著食物 、 衣服 、 居所 、 教育及您妻子與子女的基本收入 。 所以 ， 事先做好家庭計(jì)劃 ， 可以保障您本人及家庭的未來(lái) 。 2． 先生 ， 如果我們對(duì)某一樣?xùn)|西迫切需要 ，我們就負(fù)擔(dān)得起它 。 現(xiàn)在 ， 我們所討論的保費(fèi)問(wèn)題并不重要 ， 重要的是 ， 如果沒(méi)有這項(xiàng)
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