【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng) 比服務(wù)，誰(shuí)能因?yàn)橘r錢(qián)慢而影響自己的聲譽(yù)呢？話(huà)術(shù)二：出險(xiǎn)后我們要有一定時(shí)間調(diào)查案情，但時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。保險(xiǎn)法對(duì)賠付時(shí)間有嚴(yán)格規(guī)定，如無(wú)故拖延賠款，還要賠償損失呢！利息低 不劃算：話(huà)術(shù)一：保險(xiǎn)的作用是保障而不是高息，高利貸利息高但是沒(méi)保障啊，有風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)人管哪！一個(gè)人的責(zé)任與愛(ài)心，是不能用金錢(qián)來(lái)衡量的。話(huà)術(shù)二：您用幾百元換來(lái)幾萬(wàn)元的作用不劃算嗎？難道參加保險(xiǎn)的人都不會(huì)算帳嗎？保險(xiǎn)就是用小錢(qián)換大錢(qián)，用少錢(qián)換多錢(qián)，不劃算誰(shuí)都不會(huì)保，看看周?chē)娜税?！身體好 不用保：話(huà)術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是身體好時(shí)才及時(shí)投保，等到身體不好時(shí)想保都沒(méi)資格了。保險(xiǎn)公司也挑人哪！話(huà)術(shù)二：那你能保證一輩子身體好嗎？躺在醫(yī)院的人住院前身體都挺好的，俗話(huà)說(shuō)沒(méi)病不死人，怎能拿生命作賭注呢？話(huà)術(shù)三：那你百年之后妻兒的生活都安排好了嗎？做一回父母總該給兒女留點(diǎn)什么吧！我很忙 沒(méi)時(shí)間：話(huà)術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀 就是因?yàn)槟苊λ晕姨匾馇皝?lái)拜訪，讓您在百忙之中抽一點(diǎn)時(shí)間來(lái)關(guān)心一下您的家庭。話(huà)術(shù)二：很抱歉打擾了，那您是明天上午還是下午有空呢？話(huà)術(shù)三：象您這樣整天忙碌的人，不累倒下是不會(huì)有時(shí)間的，這也是我一直擔(dān)心的問(wèn)題，為了您的家庭幸福，耽擱您10分鐘沒(méi)問(wèn)題吧！你調(diào)走 我咋辦：話(huà)術(shù)一：公司有售后服務(wù)部，到時(shí)會(huì)有專(zhuān)人接替我的工作，繼續(xù)為您服務(wù)。就目前來(lái)說(shuō)，我已把保險(xiǎn)作為終身的事業(yè)，不會(huì)輕易調(diào)離。話(huà)術(shù)二：我就好比是銀行的儲(chǔ)蓄員，我調(diào)走跟您的帳戶(hù)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟菍?duì)銀行說(shuō)話(huà)。還體檢 太麻煩：話(huà)術(shù)一：即使不保險(xiǎn)也應(yīng)該養(yǎng)成定期體檢的好習(xí)慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很?chē)?yán)重了。去年我有一個(gè)保戶(hù)，感覺(jué)胸悶，一檢查竟是晚期肺癌！話(huà)術(shù)二：公司是為您免費(fèi)體檢的，別人想檢還沒(méi)資格呢！應(yīng)該關(guān)心一下自己的身體狀況，我陪您一起去，順便逛逛街。沒(méi)閑錢(qián) 先不保：話(huà)術(shù)一：生病時(shí)你能說(shuō)：沒(méi)閑錢(qián)先不看嗎？錢(qián)其實(shí)就像海綿里的水?dāng)D一擠就會(huì)出一點(diǎn)，為了明天的安享，今天還是緊緊褲腰帶吧！話(huà)術(shù)二：錢(qián)沒(méi)有閑的，錢(qián)都有用，等有閑錢(qián)再?？赡芤惠呑佣急２簧?。保險(xiǎn)是必須準(zhǔn)備的過(guò)河錢(qián)，救命錢(qián)！怎么能用閑錢(qián)來(lái)保呢？再說(shuō)誰(shuí)見(jiàn)過(guò)閑錢(qián)啥樣？話(huà)術(shù)三：錢(qián)是擠出來(lái)的，不是閑出來(lái)的，想保就有這筆錢(qián)，不保就沒(méi)這筆錢(qián)，保上就攢下了，不保就花掉了，攢下的是財(cái)富，花掉的是汗水。我沒(méi)結(jié)婚 以后買(mǎi)：話(huà)術(shù)一：除了結(jié)婚您的父母和家人就不是負(fù)擔(dān)嗎？話(huà)術(shù)二：保險(xiǎn)最重要的就是保障自己本身，你有沒(méi)有算過(guò)等結(jié)婚時(shí)你的保費(fèi)又增加了多少？時(shí)間長(zhǎng) 交不起：話(huà)術(shù)一：公司已經(jīng)為您想到這一點(diǎn)了，可以通過(guò)借款 減額 墊繳 暫停等方式來(lái)解決，也可以讓兒女協(xié)助繳費(fèi)。話(huà)術(shù)二：只要現(xiàn)在繳得起，將來(lái)也會(huì)沒(méi)問(wèn)題，社會(huì)在發(fā)展，生活在提高，我們的收入會(huì)隨著時(shí)間 年齡的增長(zhǎng)而增加，而保費(fèi)卻不會(huì)增加。年齡大 不適合：話(huà)術(shù)一：俗話(huà)說(shuō)久病床前無(wú)孝子，靠誰(shuí)不如靠自己。應(yīng)該給自己多留條后路?。≡?huà)術(shù)二：年齡大 風(fēng)險(xiǎn)大更沒(méi)安全感，保險(xiǎn)對(duì)心靈也是一種安慰，使您的晚年生活更坦然 更從容。剛保完 不要了：話(huà)術(shù)一：保險(xiǎn)不是有了就好，而是夠用才好。您這點(diǎn)保額，就是大人穿小鞋，依您現(xiàn)在的身份最低保額也應(yīng)在20萬(wàn)（30萬(wàn)）以上。話(huà)術(shù)二：這不公平呀，老婆還沒(méi)保，應(yīng)當(dāng)夫妻同?；ハ嗍芤娌艍蛲昝馈?保額低 回報(bào)?。涸?huà)術(shù)一：其實(shí)保險(xiǎn)的預(yù)定利率已經(jīng)高于銀行利息，此外保險(xiǎn)的保障和節(jié)稅功能不也是一種收益嗎？話(huà)術(shù)二：您要的是保障還是回報(bào)率？如果剛保完就出險(xiǎn)回報(bào)一定高，但這誰(shuí)也不希望啊！3對(duì)政局 沒(méi)信心：話(huà)術(shù)一：保險(xiǎn)和政局沒(méi)有太大關(guān)系，建國(guó)時(shí)人民保險(xiǎn)公司還兌換過(guò)國(guó)民黨政府的有價(jià)保單呢，這在國(guó)際上都是慣例。話(huà)術(shù)二：難道您對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒(méi)信心嗎？我們的生活不是越來(lái)越好嗎？中國(guó)的高速發(fā)展連世界都在關(guān)注??！降價(jià)后 我再買(mǎi)：話(huà)術(shù)一：沒(méi)等保費(fèi)降價(jià)人先降價(jià)了咋辦？風(fēng)險(xiǎn)不等人啊。話(huà)術(shù)二：保費(fèi)不象銀行利息那樣輕易變動(dòng)，做保險(xiǎn)10年了還沒(méi)降過(guò)價(jià)，如果有降價(jià)那天，我恐怕是趕不上了。第三篇：保險(xiǎn)增員拒絕話(huà)術(shù)保險(xiǎn)增員話(huà)術(shù)拒絕處理我們?cè)谠鰡T或培育一位新人的過(guò)程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會(huì)使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對(duì)這些狀況時(shí)，我們應(yīng)如何妥善地來(lái)處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢(shì)利導(dǎo)，提高增員的成功率。一、沒(méi)底薪、沒(méi)有固定薪水、沒(méi)有保證薪做老板誰(shuí)有底薪!就是因?yàn)闆](méi)有安全感，才叫你從兼職開(kāi)始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來(lái)當(dāng)主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒(méi)信心只要答案不是你所希望的，就問(wèn)“為什么”信心來(lái)自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對(duì)新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)說(shuō)服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢(qián)吧？很多人在你沒(méi)有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的，有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話(huà)叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒(méi)人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？四、沒(méi)興趣你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)錢(qián)有沒(méi)有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來(lái)的。有人本來(lái)是不會(huì)打麻將的，后來(lái)卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿荆晕覀儧](méi)有包袱：壞的我們都沒(méi)有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿(mǎn)了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿荆圆庞羞@么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會(huì)也比較多，對(duì)不對(duì)？六、保險(xiǎn)不好做那你覺(jué)得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的，后來(lái)也會(huì)了？所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒(méi)問(wèn)題了；如果沒(méi)有，那就另當(dāng)別論了!七、壓力很大，受不了壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會(huì)有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒(méi)有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒(méi)有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來(lái)只想賺五萬(wàn)塊，結(jié)果卻賺了十萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。換句話(huà)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶(hù)10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶(hù)，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買(mǎi)你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶(hù)當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶(hù)。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性其說(shuō)明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。2．市場(chǎng)——主顧開(kāi)拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒(méi)信心事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒(méi)投保過(guò)。如果只聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況