某保險公司拒絕處理話術(shù)及其講解課件(33頁)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過，您是否會一直在這家公司工作直到退休？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要自己投保呢？等到那時候年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M了，所以現(xiàn)在有必要給自己投保一份真正屬于自己的保險。 15 沒錢 我正存錢準(zhǔn)備買房子。 —— 這很好呀，房子對任何人來說都很重要。我想一棟理想的房子價格肯定不菲，可能大大超過了你的預(yù)算支出。而且，你需要先交一訂資金才 能取得這棟房子的優(yōu)先權(quán)，如果在預(yù)定時間內(nèi)交不上剩余的房款，訂金也就被沒收了，是嗎？ —— 我想人壽保險計劃也是你希望擁有的，我也看得出你目前付不出這么多錢，不過你還是可以辦到的，我可以根據(jù)你付得起的數(shù)目，給你這項計劃的優(yōu)先權(quán)。而你可以花一年、二年、三年 …… 去執(zhí)行這項“優(yōu)先權(quán)”。 —— 就你看中的房子而論，臨到你的優(yōu)先權(quán)到期時，你可能還沒有籌借到購買的錢，說不定人家就將它賣給了別人。就人壽保險計劃而言，等你想執(zhí)行你的優(yōu)先權(quán)時，你可能碰到健康問題了。因此，先交一些訂金，取得人壽保險的“優(yōu)先權(quán)”對你是十分必需的：第一、可以在購買其它保險的時候不需要進(jìn)一步證明你的“可承保性”；第二、萬一在你執(zhí)行“優(yōu)先權(quán)”之前不幸辭世，我們保險公司會根據(jù)你的壽險契約保險金額賠償給你的家人，你知道還有什么優(yōu)先權(quán)可以辦到這點嗎？ 16 17 現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來，我老公和兒子都買了保險，我無所謂啦！ —— 是嗎？太太，你真是一位賢惠的妻子和非常偉大的母親，要知道在我客戶中你是第一位，而且這樣看來你家里是很有錢的，不過不知道你想過沒有，當(dāng)你退休后，你還能象現(xiàn)在這樣花錢很自由很寬松，還能象現(xiàn)在一樣，不用向丈夫要錢用，更不用你孩子的錢嗎？如果就憑現(xiàn)在的存款和福利金，到時會不會影響你的生活品質(zhì)呢？ —— 既然你已經(jīng)在股海里和生意上拼搏過，你應(yīng)該知道什么是風(fēng)險，風(fēng)險并沒有因為你老公和兒子有保險而放棄對你的“照顧”。 —— 保險不怕買得多，就怕一份都不買，如果真的等到有事的時候再買，那恐怕我們平安保險公司都幫不上你忙了。 —— 是這樣的，我沒有讓你將所有的錢都投在保險上，只建議你將一部分資金做一下保險支出，我想這不會影響你的生活吧？這也比較符合國際通行的個人投資法則：三分法，即一份不動產(chǎn)、一份股票和債券、一份保險。 18 我現(xiàn)在能交保費，十年、二十年后我不能保證還支付得起保費 —— 先生，你的想法很實在，交不出保費有哪幾種情況呢？是意外嗎？是工作變換嗎？那正是我們保障的范圍嗎？如果你認(rèn)為要為家庭做保險是事不宜遲了。 —— 先生你有能力坐在這個位置上，以后的事業(yè)很可能是越來越好，現(xiàn)在能付得起保費，以后我們的保費又不會增加，你的壓力只會越來越輕。 。 19 我付不起保費 —— 是的，你付不起保費，但是你別忘了，你也付不起生命的代價，生命本來就是昂貴的，一個人死了，最后一次的住院費、醫(yī)療費、喪葬費最起碼也要四、五萬才能擺平。這些費用，我們可以選擇兩種方式支付，可以是將來一次支付，這樣可能會給寡妻幼子留下債務(wù)；或者用分期付款的方式，趁現(xiàn)在年輕力壯能賺錢的時候，輕松愉快的分期交付？ —— 先生，如果你今天去上班，老板娘跟你說：“現(xiàn)在公司不太景氣，每天減薪 10%”，我想，你還能調(diào)整自己的生活，還過得去吧？如果有一天喪失了工作能力，完全沒有收入了，誰還能維持下去嗎？因此 …… 20 過幾年保費降低以后再買 —— 很多人都認(rèn)為目前的保費很貴，想等以后保費降低些才買。的確，目前中國的保費和外國相比，確實稍高了一些，保費高的原因是中國的投保率和先進(jìn)國家不能比，而投保率的提高，卻不只是保險公司的責(zé)任。陳先生是行業(yè)里的領(lǐng)袖，你的企業(yè)成功了，或許認(rèn)為不需要再靠保險幫助財務(wù)，但問題是連你都不愿意作為模范，自己買保險來提升投保率，那么大批的中小階層人士，何時才能享受到因投保率提高而帶來的保費降低的好處呢？前人種樹后人乘涼的道理大家都知道，如果說以前黑白電視貴大家都不買，制造電視的人得不到支持，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在哪里有彩色電視看呢？ 不急 21 等一段時間再說吧！ —— 為什么要讓最緊迫的事情延遲到可能變成一件悔恨莫及的悲劇呢？ —— 當(dāng)然啦，這是一項長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過，事故不是等你考慮好才會發(fā)生的，早一天投保，早一天受益，要是等到事故發(fā)生再說就晚了，既然你能認(rèn)識到保險的意義，早晚都要辦的，那你
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