保險公司處理客戶因不了解而拒絕話術(shù)20頁doc-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 朋友我很高興，您能擁有這么多資產(chǎn)，說明您是工商界的成功人士，也是對投資理財非常精通?？梢赃@么說，保險也是一種投資，它是用少量的錢，創(chuàng)造出一大筆免稅的資產(chǎn)。這一點我們可以通過算賬得出，您每年投資保費(fèi)用的總和與您最終全部獲得的收益是不成比例的。這就是保險的獨特優(yōu)勢和用處。 某先生，百萬家財不等于百萬現(xiàn)金?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，為的就是分散自己擁有的資產(chǎn)風(fēng)險。您知道我國在不久的將來開征遺產(chǎn)稅，一筆遺產(chǎn)傳給子女，要繳納一筆可觀的遺產(chǎn)稅。如果子女手頭沒有足夠的現(xiàn)金，只好變現(xiàn)您辛苦累 積創(chuàng)造的家產(chǎn)。這是您不愿意看到的，對吧！而保險就可以您解決這個問題，保全您現(xiàn)有的家產(chǎn)不受分毫損失。 某先生，越是有錢人，他的生命也就越寶貴。您現(xiàn)在雖然擁有一家企業(yè)，但它并不完全屬于您個人。您的妻子，您的兄弟以及其他合伙人都擁有其中的一部分。真正能體現(xiàn)您身價的只能是您的保險金。它將跟隨您一輩子，不論您是走運(yùn)，還是遇到挫折，它都會忠誠地跟隨您。特別是您在最需要經(jīng)濟(jì)援手的時候，它會起到您意想不到的作用。 十二、生兒育女就是保障，何必買保險 生兒育女是人類繁衍的過程，并不表示有了保障。我國實行計劃生育政策。都是獨生子女。將來您的子女成家養(yǎng)子后，要同時奉養(yǎng)四位老人和一個孩子，經(jīng)濟(jì)壓力之大是可想而知的。我們何不在年輕時為自己做好養(yǎng)老的準(zhǔn)備，減輕兒女的負(fù)擔(dān)，那時子女也會萬分感激您的。 您說得對，但如果投保可以減輕兒女以后的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不是更好嗎？何況，保險這個兒女是長生不老的，它能照顧您的一生，不用您操心勞神，只需您現(xiàn)在的一點投資而已，您在這張保單上簽了字，等于又養(yǎng)了一個聽話的孩子，這不是很好嗎？ 某先生，養(yǎng)兒防老是一種傳統(tǒng)習(xí)慣，但隨著社會發(fā)展，情況已有了變化： 第一、子女長大后，雖以奉養(yǎng)雙親為已任，但現(xiàn)在社 會競爭激烈，穩(wěn)定不易，為了謀生，兒女們已忙得焦頭爛額，我們應(yīng)該替他們打算一下，又何必加重他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)？ 第二、現(xiàn)代盛行小家庭，人倫觀念淡薄已是不爭的事實，當(dāng)當(dāng)三代人同處于不是很大的房子里，日久恐怕會引起意見摩擦。代溝問題并非我們所愿，但確實又是難以避免的事實。 第三、老是活得有尊嚴(yán)。而尊嚴(yán)則是由“老友、老伴、老本”所建立起來的。沒有老年的朋友，老伴又早走了，有沒有一些屬于自己的財富在身邊，即使與兒女們在一起了，又豈能活得安穩(wěn)？ 保險當(dāng)然不能保證讓我們擁有一切，但最起碼能保證給我們一些資金，這筆錢能讓我們年 老時自由支配，或者自己用不到時，給家人為自己處理最后一件事，讓自己的基本生活和人格尊嚴(yán)得到維護(hù)。 可以這么說，付保險費(fèi)就像付小孩的生活費(fèi)和雜費(fèi)。但小孩長大后不能保證個個都能回饋，可是保險費(fèi)付到預(yù)定期限后，卻能定時回收。這樣的投資難道不是很值得嗎？ 十三、你們公司的保障收得太高了 某先生，貴有貴的道理，保障高，自然費(fèi)用也高。買衣服有名牌和普通之分。檔次高，自然價格也高。我們這個保險計劃就是專門為像您這樣身價地位的人設(shè)計的。 某先生，保險費(fèi)的高低是生活水準(zhǔn)的縮影。便宜的保費(fèi)代表貧窮的生活。您難道愿意未來 的生活水準(zhǔn)打折嗎？ 某先生，我們公司的條款都是精算師根據(jù)大數(shù)法則詳細(xì)計算出來后，經(jīng)保監(jiān)會核定的。如果您覺得投保十分太多，那么八分如何？這樣年繳保費(fèi)不多，您也同樣可以獲得一些保障。 某先生，如果暫且先不去談?wù)摫ＹM(fèi)高低，只告訴我這樣的保險保障方案（額度）您滿意嗎？如果滿意的話，那么要保費(fèi)便宜些，則所用保險金額也會相應(yīng)減少，達(dá)不到您的保障要求，您又怎么可以接受？ 某先生，您說的有道理，感謝您開始關(guān)注我們的條款。如果說我們的費(fèi)率高，那要看從哪個角度看。股票收益高，但是風(fēng)險大。保險提供的是保障，而且還有返 還金，最主要的是您從一開始投保就獲得了全部保障。 某先生，我現(xiàn)在為您做的這份壽險計劃偏重于儲蓄兼保險，所以保費(fèi)貴一些。如果只買保障型的險種，費(fèi)率就低多了。 某先生，我的一般客戶在投保時都說保費(fèi)偏高，繳費(fèi)時又兼時間太長?？傻搅祟I(lǐng)取保險金或滿期金時又舉得怎么這么少？ 這是人之常情，當(dāng)然您可以買保費(fèi)較低的險種?？墒侨绻I的是保額較低的險種，或許有一天真的用到保險時，就會發(fā)現(xiàn)這樣的金額根本無法滿足需求，也沒有盡到安全生活的責(zé)任。 時間是無情的。您若及時在我們公司投資進(jìn)這筆款項，幾年后就會擁有一筆可資利用的財 富。如果您認(rèn)為這筆錢不買保險，儲蓄起來，幾年后一樣可以利用，這當(dāng)然也是一個方法。但這筆錢放在銀行里，除了為您生出一點利息外，增值十分有限。您若不小心受了傷，生了病，或是中斷經(jīng)濟(jì)收入時，就看出保險的好處了。儲蓄是您存多少領(lǐng)多少，保險是您保多少領(lǐng)多少?？紤]到保險的這一特性您還會認(rèn)為這些費(fèi)用偏高嗎？ 十四、在幾十年的交費(fèi)期中，不能隨意取款，這一點不如銀行方便 某先生，這正是保險的優(yōu)點所在。平時不能隨意亂花，關(guān)鍵時刻才見真情。 某先生，正因為不能隨意取款，而助您養(yǎng)成了一種習(xí)慣，有了良好的計劃，一般事業(yè)有成的 人都是有計劃的人。雖然您現(xiàn)在是付出了。但您卻可以盡享未來。 保險與銀行是不同的。就像人的眼睛、耳朵，作用不同，但缺一不可。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險，這不會影響您的正常生活開支，也不影響您的存款計劃，同時又有了養(yǎng)老及人身安全的長期保障，何樂而不為呢？ 十五、保險說到底就是一張保險單
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