處理客戶因不信任之類而拒絕話術(shù)(11頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹，又有誰會知道它有多好嗎？記得電視上有個酒類廣告詞是“酒香不怕巷子深”。但若真的 不怕巷子深，那他會去做廣告嗎？我們就是好酒也怕巷子深，所以要主動向您介紹。 銷售方式有很多，上門推銷只是其中一種。在國外這個做法是很平常的現(xiàn)象，人們覺得很方便，很親切，坐在家中就能買到稱心如意的東西。 八、你來和我談保險？我想你是來賺我錢的吧 某先生，相信您在銀行里也有不少存款，而銀行的工作人員也有工資和獎金，您總不能說他們賺了 您的錢吧？同樣的道理，我是保險公司的員工，而不是街頭小販。您是向保險公司投保，是以自己的保費來換取的投入換來了保險公司較大的經(jīng)濟保障才對。 某先生，我向您介紹保險，只是因為我覺得您應(yīng)該擁有一份屬于您的保障而已。 九、我不想了解保險，只想知道一下你的收入情況 某先生，您去 購物時，是否會去了解營銷員的收入情況呢？ 其實，我們每一個人無論從事什么工作，都是社會的一份子，都有自己應(yīng)該得到的一份勞動報酬。我們收入的高低，是公司按業(yè)績考核的，與您的利益沒有直接關(guān)系。 某先生，我們的收入 并沒有什么可保密的。有一個公式你可以計算出我們的收入，那就是“辛勤 +挫折 +風(fēng)雨 +專業(yè)知識 +良好的服務(wù) =收入”。如果收入是別人的一倍，那他付出的辛苦和汗水也是別人的一倍。 十、你們公司的名氣好像沒有其他的公司叫得響 某先生，其實，在大陸開業(yè)的保險公司都是由中國保險監(jiān)督管理委員會監(jiān)管的，各有不同的險種，各有不同的特色，就像衣服都可以穿一樣，只是款式不同而已。 某先生，您能告訴我，我們公司在哪些地方不能令您滿意，我們會盡力改正的。 十一、對保險這種看不見摸不著的東西，我是不相信的 您現(xiàn)在不相信保險，是因為您還不了解保險。但我認為您應(yīng)該相信我， 一定會把最好的東西與您分享。 有一些人，當(dāng)他真正相信保險會給他帶來利益，想要它的時候，可能已經(jīng) 太晚了。 某先生，在很早以前，防盜門只有在電視中才看到，幾乎沒有家庭使用。 但后來隨著新的單元房的興建，偷盜事件的增多，幾乎所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門便成了家庭生活的必需品。這說明人們防范風(fēng)險的意識增強了。保險也是一樣，它就是您家庭經(jīng)濟的一扇防盜門。您也一定會從現(xiàn)代社會的各種風(fēng)險中了解到回避和轉(zhuǎn)移風(fēng)險的重要性，認識到保險是家庭經(jīng)濟生活的 必需品。 十二、你來為我保險，誰又為你們公司的經(jīng)營保費呢 某先生，您的這個問題提得很有意義，根據(jù)《保險法》，保險公司的保險 基金只能用于購買國債和投資有保障性的國家級大型項目。既然是保險公司，自然知道怎樣回避經(jīng)營中的市場風(fēng)險。凡我們承攬的大型保險和投資項目都要進行再保險，這樣可以做到萬無一失。 另外，某先生，我們作為一家全國性的大型保險公司，抵御一般性風(fēng)險的能力是很強的。就像
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1