客戶拒絕處理話術(shù)傳授(編輯修改稿)
2025-07-24 02:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收入按一定比例存在再保險(xiǎn)公司，萬一倒閉，保險(xiǎn)公司還有準(zhǔn)備金支付賠案的。（3）你擔(dān)心也是有道理的，反過來說，假如公司倒閉了，一來有準(zhǔn)備金可以解決支付問題，二來也不只是你一人倒霉，那么多客戶的問題，群怒難犯，一定會(huì)得到解決的。（4）國家政策的要求和金融管理規(guī)定，我們有再保險(xiǎn)，并不是我們一家公司在承保你的保險(xiǎn)。生活動(dòng)蕩不安，誰知明天命運(yùn)是什么？還買什么保險(xiǎn)？（1）保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)狀況低迷時(shí)的最佳護(hù)身符，正因?yàn)槿绱耍砸嵩绫ｋU(xiǎn)，為將來做準(zhǔn)備，事情發(fā)生時(shí)，能及時(shí)得到保險(xiǎn)公司的賠償。（2）保險(xiǎn)的基本功能是平衡風(fēng)險(xiǎn)，好比出海遠(yuǎn)航，正因?yàn)椴恢罆?huì)不會(huì)一路平安，所以準(zhǔn)備救生設(shè)備，保險(xiǎn)是一樣的道理。（3）這只是假設(shè)對不對？其實(shí)保險(xiǎn)也是相同的情形，這么考慮，表示您是很有遠(yuǎn)見的人，相信你一定也會(huì)同意先買一份保險(xiǎn)來保障未知的將來，對不對？所以麻煩您在這兒簽字。8． 保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)。（1）我先問你一個(gè)問題，難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院拆了，醫(yī)生全部下崗，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？（2）你說保險(xiǎn)不吉利，何以見得呢？你是不是有朋友因?yàn)橘I了保險(xiǎn)就發(fā)生意外嗎？相信不會(huì)吧?。?）生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受什么保險(xiǎn)于否的影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以減輕悲劇。（4）如果保險(xiǎn)不吉利會(huì)出事，保險(xiǎn)公司豈不是會(huì)虧損累累，早就關(guān)門了嗎？事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而不容易出事，這里有數(shù)字為證：我們曾在醫(yī)院做過統(tǒng)計(jì)，每一百個(gè)受傷或疾病住院的病人當(dāng)中，只有十四個(gè)人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在投保率是一百個(gè)人當(dāng)中，將近三十人，因此買了保險(xiǎn)不出事的概率大約是不買保險(xiǎn)的人的兩倍。9． 人壽保險(xiǎn)年限太長，以后的形勢怎么變化還不知道。（1）某先生，如果現(xiàn)在有一棟房子讓你先住進(jìn)去，然后再分期付款，您會(huì)不相信嗎？ 或是擔(dān)心以后房子會(huì)收回？或變成高利貨？（2）某先生，將來的事我們無法預(yù)測。但你也知道國家不可能走回頭路，還向過去那樣把職工的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、傷殘、住房等等統(tǒng)統(tǒng)包起來，而保險(xiǎn)還是大勢所趨。（3）某先生，有些保戶也和你一樣擔(dān)心一、二十年是否有能力年年繳費(fèi)。這一點(diǎn)我們公司也有充分的
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