人壽保險拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)課程課件(編輯修改稿)
2025-06-24 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為自己附加一份平安，而又不會增加自己的負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？如果您是按揭購房，那么擁有一份與所購房子價值相當(dāng)?shù)谋ｎ~的保險計劃就更有必要的。因主憑著這份保障計劃就可以在萬一遭受不幸的時候，保全我們的財產(chǎn)，使自己的家人還能擁有一個可能遮的的家。 19 很多人會告訴壽險營銷員，我現(xiàn)在沒有錢，等有錢了再買。保險不是有錢人的專利。因為我們與有錢人一樣有人生風(fēng)險，而且有時候我們的風(fēng)險更大，有錢的人不怕意外，對于一些意外，疾病而帶來的經(jīng)濟(jì)損失的承受力較強(qiáng)，而我們普通的人一但有什么意外，就無力承擔(dān)，所以有錢人買了保險就會更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點(diǎn)錢買份保險，可以避免真有風(fēng)險降臨時陷入窘迫的境地。如果我們把保險認(rèn)作一種純粹的消費(fèi)，而不是作為一種抵抗風(fēng)險的必要成本，那么當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，我們會真的發(fā)現(xiàn)自己缺一筆必不可少而又無力籌措的錢。所以，保險絕不是用“閑錢”買的，保險費(fèi)理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧? 20 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多?，F(xiàn)在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個一無所有的境況，他們將如何面對未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 21 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費(fèi)，會為您支付您太太和孩子的生活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險，解決您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。 22 王先生，您已決定參加保險，這說明您有較好的保險觀念和意識，但為什么一定要等到生日的時候才參加呢？我們都知道天不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬一在生日到來之前發(fā)生意外，誰為您及您的家人提供保障呢，再說到生日時因為一些原因耽誤了，您還得因此多加費(fèi)，何不趁現(xiàn)在身體健康的時候立即投保使保險契約有效呢？ 23 錢放太久 是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。買保險不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問題，豈不是一舉數(shù)得，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 24 錢會貶值 是的，錢會貶值真的讓我們很擔(dān)心，但是人的貶值才可怕，年紀(jì)大了健康會貶值、體力會貶值、身體殘障會貶值、收入會貶值，如果錢還沒貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認(rèn)為每天替將來存 3元好還是 5元好？ 25 繳費(fèi)期那么長，錢都貶值了 您認(rèn)為多久不算長？您有沒有覺得從小到大一轉(zhuǎn)眼 20多年就過去了，時間是不是過得很快？事實上時間愈長保障愈長，就像房子貸款年限，是不是時間拉長我們的壓力就減輕了？就算是您要短的我們也有。錢貶值了，保障少了，保費(fèi)繳起來也變輕了，事實上我們幫您做一份保障，保額是 50萬，我們分期來付，幫助您理財，強(qiáng)迫存款。我們只是在做理財規(guī)劃而已，所以保額應(yīng)隨著收入增加，保額也應(yīng)跟著增加。 26 二十年后領(lǐng)回這筆錢，能不能買到 一部腳踏車還是問題 擔(dān)心錢會貶值，這是很正常的，有人說得好：“ 貶值 ” 不過是生活水準(zhǔn)提升的代名詞而已，但是，在這些演變當(dāng)中，個人的收入也在增加，相對的保費(fèi)的負(fù)擔(dān)其實也在減輕，經(jīng)
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