人壽保險拒絕處理話術培訓課程課件-資料下載頁
2025-05-10 04:06本頁面
【導讀】考慮是應該的，但是當有客戶。要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？連累了自已，又累親友的故事）。些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！題，就在這張單上簽字吧！在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務員。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不。萬一有不幸發(fā)生，保險公司會根。據(jù)實際情況進行理賠。服務人員對您服務，這方面您不用擔心。王先生，首先恭喜您在這么好的一個單位工作。少醫(yī)療費全部都給您報銷。國家將在年底對醫(yī)療制。適當?shù)恼{低保額，但是肯定不能進行折算，抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，您可能因此錯過許。多可以保護自已利益的機會。買保險，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設想；其實，中國境內現(xiàn)在就已有。的大公司建立廣泛的合作關系。如果因之而持等待觀戶態(tài)度則大可不必，其次，國外保險公司進入中國后，要留給太太及小孩去承擔，甚至轉變?yōu)閭鶆?，表示您更應及早做好風險規(guī)劃。王先生，我想您這個原因不錯。
【正文】 ，他能給您 150000元嗎？肯定不會，但是我可以做到。 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 37 買保險，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險，是不劃算！ 38 張經(jīng)理，請問如果貴陽市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔哪能些責任？是不是要承擔他們的醫(yī)療費、誤工費，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費用在您每年的預算中占到了相當?shù)谋壤?，如果出幾樁大事故，您的福利費都遠遠不能滿足死傷人員的要求，帶來無窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費中的 50%給我，由保險公司來承擔員工的意外的醫(yī)療費、誤碼率工費、撫恤金，出小錢，消大災，張經(jīng)理，您說這買賣劃算不劃算 39 買保險可以，打個折吧 我做保險賺的是服務費，打個比方吧！您是我的老板，我是您的伙計，我為您服務而領您的薪水，您有沒有聽過老板說：您的薪水要打幾折？我挑我的老板，您挑您的職員，我想您注重的就是服務，我可以告訴您，我們賺的是服務費，保費5000/365每天才多少錢？ 3元不到，更何況我們提供的還是終生服務，再除以 20年呢？，這樣過份嗎？更何況我還要繳所得稅，否則就要被吊銷執(zhí)照，我想您也不希望我被吊銷執(zhí)照吧！我相信您在意的是“滿意的服務”而非區(qū)區(qū)小錢。 40 趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險公司基本上是商業(yè)性的保險，且采取了保險代理人制度。萬一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險的條款范圍之內，代理人就會告訴你，應該準備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請理賠，保險公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過十天左右，對客房來說并不麻煩，而麻煩的是保險代理人。 41 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說得是哪一例呢？ …… 可能現(xiàn)在在社會上對保險有很多的說法，也可能在報紙上有關于保險的報道，但我從來沒有見一件理賠案件是該賠不賠的，有很多客戶在出事之后，沒有得到保險公司的賠償，但是由于客戶沒有關于事故的保險才得此結果，但是您放心，我會以最優(yōu)質的服務給您量身定做最適合您保險。 42 王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有 30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務。而售后服務最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。我們在短短 10年資產(chǎn)已達到 446億元，分支機構達715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。 43 身體健康才好，我找對了人。上個月一個客戶想要投保 100萬。因為他有心臟病結果沒有通過公司核保，白白浪費了時間和精力。現(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到 75歲。但是人在 60歲就要退休，有 15年不能賺錢，而要用老本。假如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。只要從現(xiàn)在起一天存 元就可以了。 44 您覺得我的服務好嗎？可以給我提點意見嗎？我們現(xiàn)在上門服務就是要以優(yōu)質的服務取信于客戶，視客戶為上帝，服務不好的的事已經(jīng)大大減少了。 我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否還可以？因為保險這一行最注重服務的，客戶就是我們的生意來源，以前您見到的業(yè)務員服務不好，是因為他沒有注意到自己的工作是干什么的，不妨您試式我的服務。
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