人壽保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-10 04:06本頁面
【導(dǎo)讀】考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶。要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？連累了自已，又累親友的故事）。些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！題，就在這張單上簽字吧！在壽險(xiǎn)推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不。萬一有不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)根。據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行理賠。服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)，這方面您不用擔(dān)心。王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制。適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，您可能因此錯(cuò)過許。多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。買保險(xiǎn)，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；其實(shí)，中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)在就已有。的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。如果因之而持等待觀戶態(tài)度則大可不必，其次，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)后，要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。
【正文】 ，他能給您 150000元嗎？肯定不會(huì)，但是我可以做到。 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 37 買保險(xiǎn)，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應(yīng)該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險(xiǎn)，是不劃算！ 38 張經(jīng)理，請(qǐng)問如果貴陽市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔(dān)哪能些責(zé)任？是不是要承擔(dān)他們的醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費(fèi)用在您每年的預(yù)算中占到了相當(dāng)?shù)谋壤绻鰩讟洞笫鹿?，您的福利費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足死傷人員的要求，帶來無窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費(fèi)中的 50%給我，由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)員工的意外的醫(yī)療費(fèi)、誤碼率工費(fèi)、撫恤金，出小錢，消大災(zāi)，張經(jīng)理，您說這買賣劃算不劃算 39 買保險(xiǎn)可以，打個(gè)折吧 我做保險(xiǎn)賺的是服務(wù)費(fèi)，打個(gè)比方吧！您是我的老板，我是您的伙計(jì)，我為您服務(wù)而領(lǐng)您的薪水，您有沒有聽過老板說：您的薪水要打幾折？我挑我的老板，您挑您的職員，我想您注重的就是服務(wù)，我可以告訴您，我們賺的是服務(wù)費(fèi)，保費(fèi)5000/365每天才多少錢？ 3元不到，更何況我們提供的還是終生服務(wù)，再除以 20年呢？，這樣過份嗎？更何況我還要繳所得稅，否則就要被吊銷執(zhí)照，我想您也不希望我被吊銷執(zhí)照吧！我相信您在意的是“滿意的服務(wù)”而非區(qū)區(qū)小錢。 40 趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的保險(xiǎn)，且采取了保險(xiǎn)代理人制度。萬一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，代理人就會(huì)告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過十天左右，對(duì)客房來說并不麻煩，而麻煩的是保險(xiǎn)代理人。 41 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說得是哪一例呢？ …… 可能現(xiàn)在在社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)有很多的說法，也可能在報(bào)紙上有關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)道，但我從來沒有見一件理賠案件是該賠不賠的，有很多客戶在出事之后，沒有得到保險(xiǎn)公司的賠償，但是由于客戶沒有關(guān)于事故的保險(xiǎn)才得此結(jié)果，但是您放心，我會(huì)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您量身定做最適合您保險(xiǎn)。 42 王先生，您的擔(dān)心是很正常的，在以前只有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司一家，在保險(xiǎn)行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會(huì)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，到目前為止，全國(guó)已有 30 家保險(xiǎn)公司，就我們山西已有三家，對(duì)于一家保險(xiǎn)公司來說，競(jìng)爭(zhēng)最有力的條件就是售后服務(wù)。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。我們?cè)诙潭?10年資產(chǎn)已達(dá)到 446億元，分支機(jī)構(gòu)達(dá)715家，這些成績(jī)與我們的快速理賠是分不開的。 43 身體健康才好，我找對(duì)了人。上個(gè)月一個(gè)客戶想要投保 100萬。因?yàn)樗行呐K病結(jié)果沒有通過公司核保，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力?，F(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長(zhǎng)，活到 75歲。但是人在 60歲就要退休，有 15年不能賺錢，而要用老本。假如一個(gè)月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個(gè)月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。只要從現(xiàn)在起一天存 元就可以了。 44 您覺得我的服務(wù)好嗎？可以給我提點(diǎn)意見嗎？我們現(xiàn)在上門服務(wù)就是要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于客戶，視客戶為上帝，服務(wù)不好的的事已經(jīng)大大減少了。 我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否還可以？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這一行最注重服務(wù)的，客戶就是我們的生意來源，以前您見到的業(yè)務(wù)員服務(wù)不好，是因?yàn)樗麤]有注意到自己的工作是干什么的，不妨您試式我的服務(wù)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1