增員話術(shù)和拒絕處理-資料下載頁
2025-07-30 21:27本頁面
【導(dǎo)讀】正確的增員理念——導(dǎo)入。增員的相關(guān)問題處理。增員話術(shù)——重點。適合做營銷的高素質(zhì)人員的特征：。主動想辦法解決而不是抱怨。歡冒險，不愿意墨守成規(guī)，意志堅強(qiáng)，有表現(xiàn)欲。非?？释赂唬F(xiàn)狀窘迫，懷才不遇。有過坎坷經(jīng)歷的人，記者，編輯，服務(wù)業(yè)人員，人，個體戶，醫(yī)生，會計，銷售人員，高干子女，積極的人象太陽，消極的人象月亮，———初一十五不一樣。想清楚該說些什么。怎樣說比說什么更重要。您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？一方面是我努力，另一方面是這個行業(yè)的確非常有潛力，絕的只是某個人和他的談話方式，并非拒絕保險。重的拒絕，成功會更有把握。對的，他們將以你為榮?，F(xiàn)在中國的保險市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會。有兩百多家外資保險機(jī)構(gòu)排隊等著也要進(jìn)入中國呢？或許在保險業(yè)能厚積薄發(fā)，
【正文】 了可靠的保證，只要你努力，收入一定會增加很快。 26 1干保險地位太低，口碑不好。 保險行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。保險從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險業(yè)，如律師，會計師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因為看好這個行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。保險行業(yè)正需要象您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險推銷員在公眾心中的形象和地位。況且居民的投保意識也在改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會嗎？ 27 1 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。請問您做這一行多久了？如果將來市場飽和，利潤下降，您會不會考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗，敏銳洞察市場的眼光，保險市場的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項生意，不用您從頭再來，也不必投入資金，你會在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊，那么您會考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 28 1我丈夫很能干， 不需要我賺錢養(yǎng)家。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 29 我為什么做保險！ 我為什么來生命！ 30 紅 杉 的 秘 密 ? 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國的加州紅杉，它高度大約為 90公尺，相當(dāng)于 20層樓的高度。 ? 一般來說，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。 ? 這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風(fēng)，就會被連根撥起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？ ? 植物專家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動幾千根部 緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。 31 增員分享： ? 通過建立團(tuán)隊，倍增你的業(yè)績，這是快速成功的秘訣，也將使你走得更長久。 ? 做業(yè)務(wù)高手很難，做增員高手容易。 ? 感情投資是增員成功的關(guān)鍵。
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