增員話術(shù)和拒絕處理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 將命運(yùn)掌握在自己的手中。您是不甘平庸的人，一定有過(guò)成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。 ? 經(jīng)濟(jì)因素： 非?？释赂?，現(xiàn)狀窘迫，懷才不遇。 3. 有成功的工作經(jīng)歷和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好工作和生活習(xí)慣。 2. 勤奮好學(xué)，自信心強(qiáng)，進(jìn)取心強(qiáng)，渴望接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。 5 *誰(shuí)是你的千里馬 ? 個(gè)性方面： 感性化，深具愛(ài)心和責(zé)任感，浪漫自由，喜歡冒險(xiǎn)，不愿意墨守成規(guī)，意志堅(jiān)強(qiáng)，有表現(xiàn)欲。 7 *增員拒絕問(wèn)題的處理 ?分清拒絕的真?zhèn)? ?分清拒絕的強(qiáng)度 ?想清楚該說(shuō)些什么 ?想清楚該怎么說(shuō) ?怎樣說(shuō)比說(shuō)什么更重要 8 ?增員實(shí)用話術(shù) 9 您還沒(méi)有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無(wú)到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會(huì)溝通，不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，成功會(huì)更有把握。 13 家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn) ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是為你擔(dān)心，怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠?lái)的表現(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心嗎？ ? 要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說(shuō)會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。面子誰(shuí)都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。 ? 您真會(huì)開(kāi)玩笑，難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，第一次 … 等等。 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒(méi)有什么關(guān)系恐怕干不好。 20 1我性格內(nèi)向，不喜歡交際 。其實(shí)交際并非請(qǐng)客吃飯，與人交往，重在交心。聽(tīng)您這么說(shuō)更使我堅(jiān)定信心，誠(chéng)心誠(chéng)意邀請(qǐng)您加盟我們公司。 26 1干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？ 27 1 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來(lái)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。 31 增員分享： ? 通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)，倍增你的業(yè)績(jī)，這是快速成功的秘訣，也將使你走
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