增員話術(shù)和拒絕處理-文庫吧
2025-07-05 21:27 本頁面
【正文】 好，不如讓我給您講講這個行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，看看我們的公司，您再作決定也不遲??？ 11 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？ ? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對此反感呢？其實客戶拒絕的只是某個人和他的談話方式，并非拒絕保險。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會溝通，不會受到嚴(yán)重的拒絕，成功會更有把握。其實推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個性，真正將命運掌握在自己的手中。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？ ? 不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？ 12 我沒興趣 ? 請問您對什么樣的工作感興趣呢？ ? 既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，興趣也就跟著來了。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。 13 家人或親友反對我做保險 ? 他們?yōu)槭裁磿磳δ?？他們是不是為你?dān)心，怕你做不好，難道是因為你一直以來的表現(xiàn)使他們對你缺乏信心嗎？ ? 要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實你很優(yōu)秀。當(dāng)你成功的時候，他們會說，你當(dāng)初的選擇是對的，他們將以你為榮。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個聲音在說：“只要有機會，我可以做得更好?！爆F(xiàn)在我就是來向您推薦一個實現(xiàn)夢想的機會，您不妨先聽聽看，好嗎？ 14 保險這行競爭激烈不好做，太辛苦，壓力太大。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。其實人活著每時每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國的保險市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會有兩百多家外資保險機構(gòu)排隊等著也要進入中國呢？還不是因為中國的保險市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時機??？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機會，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)成功的機率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時候。 15 我口才不行 ? 其實我剛干保險的時候還不如您呢？見
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