【正文】 人，首鋼就是活生生的例子，原來掙死工資的工人現(xiàn)在居然好幾個(gè)月開不出支，自己的收入由單位決定，還不如由自己說了算。做保險(xiǎn)推銷本來就沒有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，適合自己才會(huì)有用，如果照搬照抄，往往會(huì)束縛自己的創(chuàng)意。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個(gè)聲音在說：“只要有機(jī)會(huì)，我可以做得更好。 4. 人緣好，親和力強(qiáng)，善于溝通，有廣泛的人脈關(guān)系。 其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會(huì)比我干得更好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，看看我們的公司，您再作決定也不遲啊？ 11 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？ ? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。 ? 這正說明您具有成功的潛質(zhì)。因?yàn)橄竽@樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會(huì)辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢(shì)，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語(yǔ)言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 29 我為什么做保險(xiǎn)！ 我為什么來生命！ 30 紅 杉 的 秘 密 ? 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國(guó)的加州紅杉，它高度大約為 90公尺，相當(dāng)于 20層樓的高度。 ? 這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會(huì)被連根撥起。如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說對(duì)嗎？ 21 贊美是整個(gè)過程的主題 ?贊美可以幫增員樹立信心 ?贊美可以拉盡兩人間的感情 ?贊美是促成的關(guān)鍵 22 請(qǐng)不要吝嗇贊美別人， 堅(jiān)持每天至少贊美三個(gè)人， 你會(huì)越來越受人歡迎。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。 2. 勤奮好學(xué)，自信心強(qiáng)，進(jìn)取心強(qiáng)，渴望接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。 13 家人或親友反對(duì)我做