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增員話術(shù)和拒絕處理-在線瀏覽

2024-10-11 21:27本頁(yè)面
  

【正文】 ?分清拒絕的真?zhèn)? ?分清拒絕的強(qiáng)度 ?想清楚該說(shuō)些什么 ?想清楚該怎么說(shuō) ?怎樣說(shuō)比說(shuō)什么更重要 8 ?增員實(shí)用話術(shù) 9 您還沒(méi)有做就認(rèn)為自己不適合嗎?別人能干好,您為什么就不能干呢?您是不是還有其他原因呢? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無(wú)到有,從小到大,從不會(huì)到會(huì),邊學(xué)邊干。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎? 10 我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)信心 ? 您認(rèn)為信心來(lái)自于哪里呢?如果有件事您曾經(jīng)做過(guò)或者看到別人做得不錯(cuò),您會(huì)不會(huì)有信心做呢? 我開(kāi)始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您,現(xiàn)在我很有信心,一方面是我努力,另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力,有很多發(fā)展的機(jī)會(huì),所謂 “ 男怕選錯(cuò)行 ” ,可能您還不了解這行。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會(huì)溝通,不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕,成功會(huì)更有把握。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作,不是嗎? ? 不做推銷也要與人打交道,那么與其天天看老板的臉色,還不如自己做老板更過(guò)癮,您說(shuō)呢? 12 我沒(méi)興趣 ? 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)什么樣的工作感興趣呢? ? 既得到鈔票,又得到朋友,還得到快樂(lè),這樣的工作您不會(huì)不感興趣吧?其實(shí)興趣都是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的,當(dāng)您掌握了方法,興趣也就跟著來(lái)了。 13 家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn) ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢?他們是不是為你擔(dān)心,怕你做不好,難道是因?yàn)槟阋恢币詠?lái)的表現(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心嗎? ? 要是這樣,那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀,以成果證明給他們看:其實(shí)你很優(yōu)秀。您是渴望成功并具有很大潛力的人,或許在您內(nèi)心深處一直有一個(gè)聲音在說(shuō):“只要有機(jī)會(huì),我可以做得更好。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠,使煤炭變成鉆石。 15 我口才不行 ? 其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢?見(jiàn)到生人不敢說(shuō)話,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和鍛煉,感覺(jué)好多了,想不說(shuō)都難。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才,一個(gè)人僅僅能說(shuō)會(huì)道,巧舌如簧,不一定會(huì)打動(dòng)人心。 16 我好面子,怕接觸生人。面子誰(shuí)都想要,但是我們都知道,面子是別人給的,更是自己掙的。為了爭(zhēng)取更大的成功,即使暫時(shí)不被人理解,丟了面子,將來(lái)總會(huì)有揚(yáng)眉吐氣的一天,到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),面子反而不重要了,因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西:事業(yè)的成就感。 ? 您真會(huì)開(kāi)玩笑,難道沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎? ? 人生有許多第一次,比如第一次寫字,第一次看電影,第一次做飯,第一次 … 等等。做保險(xiǎn)推銷本來(lái)就沒(méi)有固定的模式,
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