增員話術(shù)和拒絕處理-展示頁
2024-08-20 21:27本頁面
【正文】 這行競爭激烈不好做，太辛苦，壓力太大。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會說，你當(dāng)初的選擇是對的，他們將以你為榮。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。 其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會比我干得更好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，看看我們的公司，您再作決定也不遲啊？ 11 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？ ? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會閃光。 6 積極的人象 太陽 ， ——— 照到哪里哪里 亮 ； 消極的人象 月亮 ， ——— 初一十五 不一樣 。 ? 經(jīng)濟(jì)因素： 非?？释赂?，現(xiàn)狀窘迫，懷才不遇。 5. 心態(tài)積極樂觀，不輕易否定別人，面對問題總是積極主動想辦法解決而不是抱怨。 3. 有成功的工作經(jīng)歷和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好工作和生活習(xí)慣。1 增員話術(shù) 和拒絕處理 2 提綱 ?正確的增員理念 —— 導(dǎo)入 ?增員的相關(guān)問題處理 —— 透徹分析 ?增員話術(shù) —— 重點(diǎn) 3 導(dǎo)入 觀念決定方向 思路決定出路 4 *正確的增員觀念 ———————— 為誰增員 /增什么樣的人 ? 適合做營銷的高素質(zhì)人員的特征： 1. 正直、誠實(shí)、守信，助人為樂，具有愛心和責(zé)任感。 2. 勤奮好學(xué)，自信心強(qiáng)，進(jìn)取心強(qiáng)，渴望接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。 4. 人緣好，親和力強(qiáng)，善于溝通，有廣泛的人脈關(guān)系。 5 *誰是你的千里馬 ? 個(gè)性方面： 感性化，深具愛心和責(zé)任感，浪漫自由，喜歡冒險(xiǎn)，不愿意墨守成規(guī)，意志堅(jiān)強(qiáng)，有表現(xiàn)欲。 ? 個(gè)人背景： 有過坎坷經(jīng)歷的人，記者，編輯，服務(wù)業(yè)人員，教師，金融從業(yè)人員，公務(wù)員，黨員，干部，軍人，個(gè)體戶，醫(yī)生，會計(jì)，銷售人員，高干子女，文藝工作者，渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，生活富裕的家庭主婦。 7 *增員拒絕問題的處理
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