增員話術(shù)和拒絕處理-wenkub
2022-08-19 21:27:40 本頁面
【正文】 呢？ ? 既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，興趣也就跟著來了。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會嗎？ 10 我對保險行業(yè)沒信心 ? 您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯，您會不會有信心做呢？ 我開始干保險的時候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會，所謂 “ 男怕選錯行 ” ，可能您還不了解這行。 ? 個人背景： 有過坎坷經(jīng)歷的人，記者，編輯，服務(wù)業(yè)人員，教師，金融從業(yè)人員，公務(wù)員，黨員，干部，軍人，個體戶，醫(yī)生，會計，銷售人員，高干子女，文藝工作者，渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，生活富裕的家庭主婦。 4. 人緣好，親和力強(qiáng)，善于溝通，有廣泛的人脈關(guān)系。1 增員話術(shù) 和拒絕處理 2 提綱 ?正確的增員理念 —— 導(dǎo)入 ?增員的相關(guān)問題處理 —— 透徹分析 ?增員話術(shù) —— 重點(diǎn) 3 導(dǎo)入 觀念決定方向 思路決定出路 4 *正確的增員觀念 ———————— 為誰增員 /增什么樣的人 ? 適合做營銷的高素質(zhì)人員的特征： 1. 正直、誠實、守信，助人為樂，具有愛心和責(zé)任感。 5. 心態(tài)積極樂觀，不輕易否定別人，面對問題總是積極主動想辦法解決而不是抱怨。 6 積極的人象 太陽 ， ——— 照到哪里哪里 亮 ； 消極的人象 月亮 ， ——— 初一十五 不一樣 。 其實我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會比我干得更好，不如讓我給您講講這個行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，看看我們的公司，您再作決定也不遲?。? 11 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？ ? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對此反感呢？其實客戶拒絕的只是某個人和他的談話方式，并非拒絕保險。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。”現(xiàn)在我就是來向您推薦一個實現(xiàn)夢想的機(jī)會，您不妨先聽聽看，好嗎？ 14 保險這行競爭激烈不好做，太辛苦，壓力太大?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都
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