增員拒絕話術(shù)集錦-資料下載頁(yè)
2025-08-05 05:10本頁(yè)面
【正文】 心能給每一位有志從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人才提供最舒心、最全面、最專業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)中心一般都處于離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方保證培訓(xùn)質(zhì)量。其實(shí)，很多國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀大學(xué)也都是處在離市區(qū)稍遠(yuǎn)、相對(duì)安靜的地方。，為什么還要交60元考試費(fèi)?答：首先，您所支付的100元是參加培訓(xùn)的資料成本費(fèi)用，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)有大量的資料和工具發(fā)給您，這些工具多達(dá)十幾種，是需要一定成本的，所以需要交納100元成本費(fèi)。至于60元報(bào)名費(fèi)用，那您就更不用擔(dān)心了，這個(gè)錢是您參加保監(jiān)會(huì)組織的代理人資格考試交納的考試費(fèi)用，說(shuō)白了，是國(guó)家收的，考公務(wù)員不也是要繳錢的嗎，中國(guó)人壽只是代收，最終將如數(shù)打到保監(jiān)會(huì)的帳戶。，我不買行不行？答：如果您有的話，不買當(dāng)然可以。不過(guò)如果不能確定，一定要買一本，因?yàn)檫@個(gè)考試其實(shí)還是有一定難度的，需要在課堂上記大量的東西。其實(shí)考證的培訓(xùn)就等于是我們回到學(xué)校上課，您想如果沒(méi)有書(shū)本，怎么上課。另外，您還要買一本練習(xí)冊(cè)，因?yàn)檎n堂中的練習(xí)都是做上面的題，沒(méi)有的話是不行的。一本書(shū)加練習(xí)題26元，這是成本價(jià)，而且以后考到證了在我們展業(yè)的過(guò)程中這些書(shū)都是有價(jià)值的。六、代理人班，到時(shí)候直接去考試，可以嗎？我保證一定通過(guò)！答：大連保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)考試中心只接納公司組織的統(tǒng)一報(bào)名，不接受個(gè)人報(bào)名；再者，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，更何況是考試。我相信您能讀懂教材，但肯定不知道考試的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里，自學(xué)又沒(méi)有練習(xí)卷！參加代理人班的話，老師只會(huì)講考試的重點(diǎn)內(nèi)容，復(fù)習(xí)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，并且老師還會(huì)引導(dǎo)您學(xué)習(xí)和答題的方法，從而達(dá)到事半功倍的效果。再說(shuō)您交了60元報(bào)名費(fèi)，如果考試不通過(guò)，就得補(bǔ)考重交60元，那這些錢就很浪費(fèi)了。，怕學(xué)不會(huì)，考不過(guò)！答：在中國(guó)人壽您會(huì)擁有最專業(yè)的培訓(xùn)，中國(guó)人壽非常了解成人學(xué)習(xí)的規(guī)律。多年沒(méi)碰過(guò)書(shū)本并不是個(gè)別現(xiàn)象，很多現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴在進(jìn)中國(guó)人壽前都跟您一樣。中國(guó)人壽專業(yè)的導(dǎo)師會(huì)給您最好的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，專業(yè)的課程體系會(huì)減輕您的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，通俗、易懂、簡(jiǎn)要。所以，其實(shí)不怕沒(méi)拿過(guò)書(shū)本，只怕您不愿學(xué)。，我還是不考了！答：在您做出最終決定前，我想跟您溝通一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性高還是低？（基本上沒(méi)有回答低的）保險(xiǎn)很專業(yè)，那么壽險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)要求相對(duì)也是較高的。所以，考試取得代理人資格是必要的。根據(jù)您這次考試成績(jī)，其實(shí)只要再看一看書(shū)，下次考試是完全可以通過(guò)的。而且培訓(xùn)部的老師也會(huì)盡力協(xié)助您通過(guò)考試的。（大專）以上畢業(yè)證，但是我的畢業(yè)證遺失了，該怎么辦？答：畢業(yè)證書(shū)遺失，可以通過(guò)以下辦法解決：讓原畢業(yè)學(xué)校校方開(kāi)取畢業(yè)證明，或者到學(xué)信網(wǎng)上可以查到你的學(xué)歷證明替代。七、崗前班？怎么辦理上崗手續(xù)??？答：推薦人需準(zhǔn)備：申請(qǐng)業(yè)務(wù)員登記表、新人面談?dòng)涗洷怼⑿韵虺煽?jī)、擔(dān)保書(shū)（內(nèi)）學(xué)員準(zhǔn)備：擔(dān)保書(shū)（外）、500元保證金、三張一寸照片、身份證及學(xué)歷證復(fù)印件、填寫健康告知書(shū)、入司承諾書(shū)。把資料整理完畢后交給班主任老師，老師將會(huì)給所有的學(xué)員的統(tǒng)一辦理。，我們?yōu)槭裁催€要交500元?答：這500元是保證金而不是押金，所有的金融行業(yè)都需要的，請(qǐng)您保存好收據(jù)或者匯款單。如果您要離開(kāi)這個(gè)崗位了，那么這500元是可以退還的。，我想等一等！答：機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，如果今天有個(gè)客戶想向您購(gòu)買保險(xiǎn)，而因?yàn)槟鷽](méi)有上崗，轉(zhuǎn)而找其他人購(gòu)買，您不只會(huì)損失他一個(gè)客戶，還損失了許多轉(zhuǎn)介紹的客戶，這是很可惜的，再說(shuō)越早坐上壽險(xiǎn)的快車越能迅速抓住更多的財(cái)富。而且我們有規(guī)定，如果沒(méi)有在八個(gè)工作日內(nèi)上崗就需要再次進(jìn)行崗前培訓(xùn)，這是很浪費(fèi)時(shí)間的。，可不可以不用天天去上班呀？有單出就行了？答：其實(shí)您這么顧慮也是有道理的，但是您想想，比如我去您家做客，是遵照您家里的規(guī)矩脫鞋入屋還是按照我自己的習(xí)慣穿鞋子進(jìn)去呢？肯定是遵照主人家的習(xí)慣脫鞋了。這也好比我們的工作，決定去到一個(gè)行業(yè)，加入一個(gè)公司，也要遵循這個(gè)公司的制度和規(guī)章，您說(shuō)對(duì)嗎？，但都是別人介紹的，我跟他們很少接觸，不知怎樣切入保險(xiǎn)！答：首先要祝賀您，因?yàn)槟呀?jīng)比同等時(shí)期進(jìn)入的業(yè)務(wù)伙伴更加有優(yōu)勢(shì)。公司里有很多成功人士，他們剛開(kāi)始從事保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的客戶是很少的，更有一些是外地人完全不認(rèn)識(shí)誰(shuí)。但隨著自身的努力及公司教給的方法，很多陌生人已成為了他們的客戶。而您已有這么多客戶，相信您比別人更加事半功倍，加速成功。至于您說(shuō)不知如何切入保險(xiǎn)，這在新人培訓(xùn)的崗前班、營(yíng)業(yè)區(qū)步步高里都會(huì)有專業(yè)導(dǎo)師教給您，全面解答您的疑惑。13/13
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