增員面訪話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-10-08 22:55本頁(yè)面
【正文】 需要經(jīng)過3個(gè)月的試用期，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的，因?yàn)閷?duì)于任何崗位上的員工來說，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再?gòu)氖聝?nèi)勤、講師工作，才會(huì)做的更加優(yōu)秀！我同意保險(xiǎn)銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會(huì)有很好的回報(bào)呢。正因?yàn)槿绱耍谀缴蠉徶?，公司的培?xùn)部會(huì)安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管、資深業(yè)務(wù)員會(huì)輔導(dǎo)你、陪你上市場(chǎng)指導(dǎo)你如何銷售商品，同時(shí)公司這樣你就不必太過擔(dān)心了。社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為23%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財(cái)、養(yǎng)老、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù)。5．別人說不好干由話術(shù)1接過來，后續(xù)給您舉一個(gè)例子，桌子上放著一個(gè)橘子，如果我問這個(gè)橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機(jī)會(huì)都放棄了，怎么能知道這個(gè)行業(yè)到底是好還是壞呢？6．聽說保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？我可以告訴你，口才好決不是保險(xiǎn)顧問成功的關(guān)鍵。做保險(xiǎn)做得好，最重要的是有誠(chéng)信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對(duì)大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會(huì)變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時(shí)候口才都那么好的，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎淼竭@個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的，你一定會(huì)做的比我更優(yōu)秀！，要看人的臉色保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非常快樂的事情，別人會(huì)找你買保險(xiǎn)，而不是你去找別人買！9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了A并不是做保險(xiǎn)，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場(chǎng)、積累人氣，另外保險(xiǎn)本身是一個(gè)好東西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？B并不是做完親戚朋友就會(huì)做不下去離開，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非?？鞓返氖虑椋瑫?huì)有源源不斷的客戶找你購(gòu)買保險(xiǎn)，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！、沒有底薪？你聽說過哪個(gè)老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！第五篇：《增員話術(shù)》《增員話術(shù)》第五章：增員過程增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)2．目標(biāo)（objectives）——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象3．方法（methods）——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法4．評(píng)估（evaluation）——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動(dòng)的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng)。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí)。壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。課后思考1．增員活動(dòng)要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？2．何為DOME？
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