無敵增員流程及話術-資料下載頁
2025-02-20 12:55本頁面
【正文】 1. 壽險業(yè)在中國才 20多年，就像一個正在健康成長的孩子，發(fā)展前途不可限量。 2. 在美國、香港等地，每個人都至少擁有兩張保單；而像日本，一個只有 ，平均每一個人擁有 6張保單； 3. 但是有著 13億人口的中國，每十個人還不到一張保單，您說這個行業(yè)有沒有前景？ 4. 可以說壽險行業(yè)是二十一世紀最好的行業(yè)，在這樣的行業(yè)里發(fā)展絕對值得。 四句話談行業(yè) 三句話公司 1. 中國人壽是央企，隸屬于國家國務院，優(yōu)勢不可比擬。 2. 同時是國內(nèi)唯一一家連續(xù) 11年入選世界五百強的公司； 3. 更是國內(nèi)網(wǎng)點最多，從業(yè)人員最多的公司，現(xiàn)已成為全球市值最大，全亞洲最好的保險公司。 1. 中國人壽是 1949年成立的，與共和國同齡，總部在北京。同時也是涼山進駐最早的保險公司。 2. 到 2023年，公司總資產(chǎn)近 2萬億，實力雄厚，絕對值得信賴！ 我們公司股東是： 中華人民共和國財政部。 3. 我們有全球最大的資產(chǎn)管理公司，工農(nóng)中建交五大銀行有我們的股權。國家的大型水電氣及基礎設施項目都有我們的投資，公司實力超強，客戶收益也越來越高。 三句話談實力 模擬演練 ?每三人一小組 ?根據(jù)案例進行演練 ?一人當增員者，一人當被增員者，一人觀察并反饋，然后互換角色； 模擬增員場景一 ?小王，男， 23歲，本地人，大學畢業(yè) 1年，在電腦城做銷售，月收入 2023元，無車無房，對未來比較迷茫。 模擬增員場景二 ?張女士， 28歲，本地人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開服裝店，年收入 6萬元，老公開大車，張女士事業(yè)心強，一直不甘平庸。 模擬增員場景三 ?馬老師， 43歲，村小教書 20年，丈夫也是老師。 增員流程 ?約訪 － 獲得見面時間地點 ?寒喧 －從關懷對方開始，不要羅嗦 ?贊美 －找準贊美點，保險事業(yè)介紹－收入、工作 ?切入 －結合對方情況，適時切入保險工作 ?促成 －根據(jù)對方情況做促成 ?邀約 －參加公司創(chuàng)業(yè)說明會 不要把問題復雜化，回憶一下！ ? 當初我們是如何被增來的？ ? 在保險行業(yè)我有哪些收獲？ ? 我為什么還要堅持做下去？ 增員其實很簡單，學會分享！ ? 其實，你當初被增員的時候和現(xiàn)在的被增員者的顧慮和想法都差不多； ? 因此，面談要談在點子上，以心換心； ? 學會分享你當初的真實感受，分享式促成。 意愿百分百 方法無窮大 謝謝 生命不息， 說明不止！
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