保險(xiǎn)增員話術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-08-14 02:16本頁(yè)面
【正文】 貴的就是當(dāng)你加盟時(shí)，雖然只是一個(gè)人，但是你卻不會(huì)孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會(huì)鼓勵(lì)你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會(huì)信心十足的?！ ?１４)對(duì)方：很多朋友都買了，市場(chǎng)已接近飽和 回答１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺(jué)，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)?！ 』卮穑玻何覀兊男码U(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素?！ ?１５)對(duì)方：現(xiàn)在做太遲了 回答：所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)事業(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)?！ 』蛘吣阍谡J(rèn)識(shí)的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn)，令我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做?！ ?１６)對(duì)方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了 回答：所謂很多人做只不過(guò)是心理上的感覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前公司的營(yíng)銷員不過(guò)幾十萬(wàn)人，其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。(１７)對(duì)方：做這個(gè)工作賺錢太慢了。 回答(１)：快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前有大部分的營(yíng)銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達(dá)到每月有幾千元的收入，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧! 回答(２)：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定保證能達(dá)到收支平衡，而對(duì)一般找工作來(lái)說(shuō)，想要月入幾萬(wàn)，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到目的。而從事保險(xiǎn)行銷無(wú)需有資金與存貨的煩惱,符合ＯＰ－ＭＮ(ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ｍｏｎｅｙ)理論，即用別人的錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。有人形容營(yíng)銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬(wàn)金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做保險(xiǎn)怎會(huì)慢呢？ (１８)對(duì)方：你說(shuō)得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢？ 回答(１)：我賺多少錢對(duì)你來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是你想賺多少錢(請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出他的想法，然后說(shuō)，那么我們開始計(jì)劃吧)? 回答(２)：你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨?！ ?１９)對(duì)方：我有朋友做過(guò)但都不成功?！ 』卮?１)：別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對(duì)不對(duì)，是你有沒(méi)有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會(huì)成功?！ 』卮?２)：每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？ (２０)對(duì)方：我聽朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢?！ 』卮?１)：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過(guò)是一些普通人，通常沒(méi)錢，人也沒(méi)有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問(wèn)還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？ 回答(２)：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，其根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。 回答(３)：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？每個(gè)人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒(méi)人輔導(dǎo)了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)? (２１)對(duì)方：壽險(xiǎn)產(chǎn)品太貴，很難做?！ 』卮?１)：是啊，有些人開始時(shí)覺(jué)得壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了生命無(wú)價(jià)的道理就覺(jué)得物有所值，事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它的價(jià)值，比如開車，如果只要求達(dá)到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價(jià)格更會(huì)有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才客觀。 回答(２)：經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場(chǎng)決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會(huì)買，我的客戶也不會(huì)享用，事實(shí)上這么多年來(lái)買壽險(xiǎn)的人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這可以證明公司的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)值，所以你可作比較看看。
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