【正文】 以便我們跟你聯(lián)系呢！客戶明確回答：無(wú)法參加項(xiàng)目組：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法到來(lái)，我公司將把您的幸運(yùn)從電腦中刪除，我們?cè)俪槿e的貴賓，可以嗎?（期待回答??）感謝你對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！三、邀約反饋話術(shù) 執(zhí)行人：邀約組注意事項(xiàng)：將邀約結(jié)果及時(shí)反饋給營(yíng)銷員，進(jìn)一步追蹤營(yíng)銷員 反饋時(shí)間：邀約結(jié)束后XX您好，恭喜您，您所邀請(qǐng)的準(zhǔn)增員對(duì)象XX確認(rèn)參會(huì)，請(qǐng)您及時(shí)遞送邀請(qǐng)函并帶上調(diào)查問(wèn)卷、筆等物品。祝你一切順利。XX您好，您所邀請(qǐng)的準(zhǔn)增員對(duì)象XX因?yàn)閄XXX原因不能參會(huì)，請(qǐng)您及快與他聯(lián)系做進(jìn)一步溝通。一定要有始有終，給客戶留下最好的印象。四、遞送邀請(qǐng)函話術(shù) 執(zhí)行人：營(yíng)銷員注意事項(xiàng)：親自遞送，攜帶調(diào)查問(wèn)卷獲得進(jìn)一步信息及更多的增員對(duì)象資料，提醒客戶參會(huì)。遞送時(shí)間：創(chuàng)說(shuō)會(huì)前1至2天營(yíng)銷員：先生/女士，恭喜您抽中了我公司600萬(wàn)重金打造100位精英戰(zhàn)略合作首選對(duì)象。我受公司的委托給您送上請(qǐng)柬，明早我來(lái)接你, 和您一起參加這個(gè)活動(dòng)。（明天上午9點(diǎn)我們?cè)?**恭候您準(zhǔn)時(shí)光臨。會(huì)議期間有一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)您不要忘了帶邀請(qǐng)函、身份證。）為了您能順利通過(guò)面試，咱們一起來(lái)填一下職業(yè)規(guī)劃調(diào)查問(wèn)卷，明確一下您未來(lái)的成長(zhǎng)的方向。五、進(jìn)場(chǎng)話術(shù)（引導(dǎo)客戶簽到，在帶領(lǐng)準(zhǔn)增員進(jìn)場(chǎng)的路上說(shuō)此話術(shù)）執(zhí)行人：營(yíng)銷員 注意事項(xiàng)：態(tài)度、禮儀先生/女士，你可真幸運(yùn)，抽中了這個(gè)三等獎(jiǎng)，待會(huì)還有一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的。今天能參加公司舉辦的“洽談會(huì)”，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的人員較多，會(huì)場(chǎng)火爆，公司可能不允許我進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，只有您才有機(jī)會(huì)，所以請(qǐng)您一定認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)記，（這時(shí)業(yè)務(wù)員拿出筆和記錄紙遞給客戶）做一些記錄，聽(tīng)完后再給我講一遍，讓我也聽(tīng)聽(tīng)專家講的是什么。六、現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù)三板斧：沒(méi)有白來(lái)吧。多好的機(jī)會(huì)啊。趕緊報(bào)個(gè)名吧。七、會(huì)后促成話術(shù)觀念促成。二十一世紀(jì)是人才的世紀(jì)，給自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，成就一片不同的天空。有句網(wǎng)絡(luò)熱詞是這樣說(shuō)的：不逼自己一把，都不知道自己長(zhǎng)有一雙翅膀。來(lái)到這里有完善的培訓(xùn)、成功的銷售人員，透明的晉升管道。只要您努力，三年之內(nèi)，你便可以不斷晉升，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的客戶資源，這些都是使你更有價(jià)值的保證。禮品促成。能夠給得起黃金，就足可以說(shuō)明一個(gè)公司的實(shí)力。每個(gè)人都是價(jià)值連成的黃金，但不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)被鍛造成純金度很高的黃金人才。中國(guó)人壽可以不惜重金，打造業(yè)界價(jià)值最高的職業(yè)經(jīng)理人。機(jī)會(huì)難得。還等什么呢！氛圍促成?？吹搅税桑彩怯悬c(diǎn)想法的人，都渴望這樣的機(jī)會(huì)，能夠在世界雙500強(qiáng)的企業(yè)工作，是一種福份，您好相比他們，我想有更多更好的優(yōu)勢(shì)，何不試試！以退為進(jìn)。這樣吧，咱們先報(bào)個(gè)名，參加下公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，如果培訓(xùn)結(jié)束了，你還是覺(jué)得沒(méi)有辦法從事，我們?cè)僮鰶Q定，好不好？！利益促成法。這是我的工資條，這是我團(tuán)隊(duì)的總體收入，這是我這些年的變化的照片。事實(shí)就在眼前，你做或者不做，利益放在這里，你來(lái)或者不來(lái)，實(shí)力放在在這里。強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者抓住機(jī)會(huì)，弱者錯(cuò)失機(jī)會(huì)。我想你一定不是第三種人，是吧。來(lái)先報(bào)個(gè)名。暗示促成法?，F(xiàn)在做保險(xiǎn)必須是大專以上的文憑，要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要有吃苦耐勞的精神，還要有堅(jiān)持不懈的執(zhí)著，更為重要的是有一顆責(zé)任與承擔(dān)的格局和愛(ài)心。凡具備這樣潛質(zhì)的人方能決勝千里，成就人生。對(duì)比促成法。有的人很清楚自己的實(shí)力，但缺乏平臺(tái)、伯樂(lè)，有的人窮盡一生努力，因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)的搭建。終一事無(wú)成。機(jī)會(huì)就是在一片質(zhì)疑聲中開(kāi)始，一片喝彩聲中結(jié)束。今天我?guī)湍阕鰝€(gè)決定，報(bào)名考試，如果你考過(guò)了，就做，考不過(guò)，自己也算有個(gè)交待。八、會(huì)后追蹤話術(shù) 執(zhí)行人：邀約組注意事項(xiàng)：充分了解情況及原因，便于下一步溝通準(zhǔn)增員對(duì)象提前離場(chǎng)或有異議XX您好，我們是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司人力資源部，感謝您參加了我們的“ ”會(huì)，為了更好的為您服務(wù)，我們將委派XXX經(jīng)理向您征詢對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn)。祝您工作順利，生活愉快！準(zhǔn)增員對(duì)象沒(méi)有到會(huì)XX您好，我們是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司人力資源部，真遺憾您昨天沒(méi)能來(lái)參加我們的“ ”會(huì)，昨天限額XX人，結(jié)果來(lái)了XX??（盛況描述），昨天我公司專門請(qǐng)***專家為大家進(jìn)行職涯規(guī)劃，這次我們打造職業(yè)經(jīng)理人起點(diǎn)很高，規(guī)格也高，相信您的能力加上公司的培養(yǎng)一定會(huì)贏得事業(yè)成功。明天公司還將舉辦一場(chǎng)，您有時(shí)間嗎？九、創(chuàng)說(shuō)會(huì)后參加崗前培訓(xùn)/代資考培訓(xùn)執(zhí)行人：邀約組 注意事項(xiàng)：督促到位您好，我們是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司人力資源部，恭喜您通過(guò)了公司的面試，相信您的能力加公司的平臺(tái)，您一定會(huì)擁有最大的發(fā)展空間。請(qǐng)您在XX時(shí)XX地參加為期X天的培訓(xùn)，掌握更多的知識(shí)才能達(dá)成更多的收獲，祝您工作順利，生活愉快！執(zhí)行人：營(yíng)銷員注意事項(xiàng)：督促到位，鼓勵(lì)為主。業(yè)務(wù)員：張姐，恭喜您通過(guò)了公司的面試。您看，我們下周二就有個(gè)新人崗前培訓(xùn)班，這是公司簽發(fā)的培訓(xùn)通知書，您在這里簽字??增員對(duì)象：我還是有點(diǎn)信心不足。業(yè)務(wù)員：我們公司有完整的新人培育體系，能夠讓您“學(xué)完即會(huì)，學(xué)會(huì)即用”，有效提高溝通能力，非常實(shí)用，廣受新人的贊譽(yù)。具體說(shuō)來(lái)，就是您首先參加3天的新人崗前培訓(xùn)，然后是5天的代理人考試輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得從業(yè)資格，幫助您強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷售知識(shí)，保證您知識(shí)的不斷豐富，解決您每天工作中的實(shí)際問(wèn)題。業(yè)務(wù)員：在這期間，我和主管都會(huì)全程關(guān)注并幫助您的，決不會(huì)讓您感覺(jué)是一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)。并且我會(huì)努力做到，和您共同成長(zhǎng)，共同擁有收入，我一直把你的成長(zhǎng)當(dāng)成我的職責(zé)所在。增員對(duì)象：那太好了。業(yè)務(wù)員：對(duì)于我剛才講的培訓(xùn)是最基礎(chǔ)的，是必須要保證全程參加的，只有掌握了這些基本的知識(shí)才能達(dá)成高收入。所以請(qǐng)您務(wù)必保證全程參加培訓(xùn)，認(rèn)真的投入學(xué)習(xí)，好嗎？業(yè)務(wù)員：那好。提前安排好家里和自己的事情，后天周二早上7：40我準(zhǔn)時(shí)去您家里接您。我?guī)鷧⒓庸镜呐嘤?xùn)班。