【文章內(nèi)容簡介】 ，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。增員拒絕處理話術(shù)（二）４、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好。幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月的時間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？５、現(xiàn)在做保險晚了。話術(shù)一：你這各問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？話術(shù)二：王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回應(yīng)）跟我相比是晚了些，但壽險事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對５年，10年后入司的新人來說能算嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時。市場當然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認為推銷保險柜的，就是認可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買?！本褪琴I了，也不過給你３６０元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？６、家里人反對我做保險。話術(shù)一：這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？７、做保險沒面子，要看別人臉色。話術(shù)一：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導的臉色不好看，那就由不得你選擇了。第四篇：保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理拒絕話術(shù)經(jīng)典處理我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭。話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時候花小錢辦大事。一天一包煙錢并不會影響我們的生活，但存在保險公司換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！我有錢不用保：話術(shù)一：對呀對呀 就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過保險來體現(xiàn)我們的自身價值，使我們的生活更加錦上添花。話術(shù)二：有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？我不需要保險：話術(shù)一：太好了！主動需要保險的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二：不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請問您是哪一種呢？話術(shù)三：不需要很正常，那是因為沒聽我講過保險，聽我講過保險的人都會主動要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？等等再說：話術(shù)一：前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了可見風險不等人??！話術(shù)二：生日促成法，禮物促成法，模糊促成法。話術(shù)三：好，那我下周（下月）再來？（試探）我有社保：話術(shù)一：社會保險能解決你的吃飯問題，而商業(yè)保險能解決你的吃肉問題。話術(shù)二：你有沒有算過社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，加上商業(yè)保險才是穿著棉襖過冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無憂。保險都是騙人的：話術(shù)一：你讓保險公司騙過嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎咀霰ｋU十年了，我見過的都是保戶騙公司，還沒見過公司騙保戶呢！話術(shù)二：騙人的東西政府能提倡嗎？騙人的東西國家能立法嗎？騙人的東西發(fā)展能長久嗎？中國已經(jīng)有上億人保險了，按照你的說法全國人民都上當了！假如騙你的話你能干嗎？話術(shù)三：我原來是出門下鄉(xiāng)行騙 現(xiàn)在客戶是主動上門受騙，去年一年我就騙了二十多萬，你說怪不怪？（正話反說）二十年后錢就貶值了：話術(shù)一：對呀對呀 就是錢要貶值才買保險，因為保險可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險來科學理財，使我們的財富增值。話術(shù)二：那你存在銀行的錢不也貶值嗎？你放在家里不也貶值嗎？你借給朋友不也貶值嗎？即使你得的錢貶值了，那么你交的錢不也貶值嗎？因為你的保費是20年交清而不是一次交清。話術(shù)三：那我為您設(shè)計一份專門“防貶值”的保險，當通貨膨脹時，您的收益同樣會水漲船高介紹分紅保險。公司倒閉怎么辦：話術(shù)一：國家有政策，我們有再保險，多家公司聯(lián)手承擔您的風險天塌下來由國家頂著，要知道中國已經(jīng)有上億人保險啦！你能給我多少回扣：話術(shù)一：凡是給回扣的業(yè)務(wù)員都是要開除的業(yè)務(wù)員！他跟不上考核即將開除，為了保住自己賠錢也干，終身大事交給這樣的人你能放心嗎？話術(shù)二：小恩小惠既買不來朋友也買不來感情，我的為人咋樣，咱們慢慢處。我可以保證，我能給你帶來的服務(wù)和幫助肯定會遠遠超過那點回扣！活一天算一天 到老就死：話術(shù)一：有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊了，我看有要飯的，我看有撿破爛的，好死不如賴活著，俗話說水沒來先憋壩，保險就是為年老體弱做準備，現(xiàn)在有沒有準備就能看到咱們到老究竟是啥樣。話術(shù)二：假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對現(xiàn)實，不該自己騙自己，因為咱們誰也躲不過那一天1我要在外國公司投保：話術(shù)一：外國公司來了你投保，外國公司走了你找誰去？話術(shù)二：外國保險是根據(jù)外國國情設(shè)計的，中國保險是根據(jù)中國國情設(shè)計的，作為中國人，保自己的險才是最適合你的，就像買衣服不一定進口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三：外國公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰來管你？1我要在XX公司投保：話術(shù)一：不瞞您說，我在剛做保險的時候原打算在XX公司，后來了解到現(xiàn)在買保險都認品牌，因為泰康人壽品牌好，信譽好，服務(wù)好，所以我選擇了泰康人壽。咱們保險本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二：求學要挑最好的學校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險1111111222為啥不選最好的公司呢？泰康保險可是國際品牌??！我要在朋友那投保：話術(shù)一：依我看朋友不在認識時間長短，有的認識三年的還不如認識三個月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認識，這也是緣分吧，我這個人可不可交咱們處處看。話術(shù)二：其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。不想給老婆留錢當嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險。因為她生活沒有依靠才要嫁人，如果她有一筆錢，生活有依靠那就沒必要嫁人。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會快樂嗎其實保險就是我愛你，死而無憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。過兩天我自己去公司投保：話術(shù)一：好，后天早上八點我在公司一樓等你，不見不散。（試探）話術(shù)二：如果你將來有事情的時候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。都是要死的病：話術(shù)一：對呀對呀 就是大病才保險，因為只有