【正文】 的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。話術(shù)二：保費(fèi)不象銀行利息那樣輕易變動(dòng)，做保險(xiǎn)10年了還沒降過價(jià)，如果有降價(jià)那天，我恐怕是趕不上了。話術(shù)二：只要現(xiàn)在繳得起，將來也會(huì)沒問題，社會(huì)在發(fā)展，生活在提高，我們的收入會(huì)隨著時(shí)間 年齡的增長而增加，而保費(fèi)卻不會(huì)增加。話術(shù)二：很抱歉打擾了，那您是明天上午還是下午有空呢？話術(shù)三：象您這樣整天忙碌的人，不累倒下是不會(huì)有時(shí)間的，這也是我一直擔(dān)心的問題，為了您的家庭幸福，耽擱您10分鐘沒問題吧！你調(diào)走 我咋辦：話術(shù)一：公司有售后服務(wù)部，到時(shí)會(huì)有專人接替我的工作，繼續(xù)為您服務(wù)。政府有法院，國家有保險(xiǎn)法，2222223333333現(xiàn)在是法制社會(huì)你怕啥？我對保險(xiǎn)沒興趣：話術(shù)一：太好了！對保險(xiǎn)感興趣的人大多是不健康的人，所以象你這樣沒興趣的人才是我們最佳人選。話術(shù)三：看問題應(yīng)該看大局，看主流，隨著WTO的深入，中國逐步與國際接軌，我們法律會(huì)越來越健全，制度會(huì)越來越完善，現(xiàn)在保險(xiǎn)已經(jīng)成為一種趨勢而走入千家萬戶。話術(shù)二：那我給你設(shè)計(jì)一個(gè)感冒發(fā)燒住院就賠錢的保險(xiǎn)介紹住院醫(yī)療險(xiǎn)。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時(shí)你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。話術(shù)二：那你存在銀行的錢不也貶值嗎？你放在家里不也貶值嗎？你借給朋友不也貶值嗎？即使你得的錢貶值了，那么你交的錢不也貶值嗎？因?yàn)槟愕谋ＹM(fèi)是20年交清而不是一次交清。話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)。話術(shù)一：誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。業(yè)：您是不是希望一個(gè)連法律條例都敢違犯的人為您服務(wù)？ 客：當(dāng)然不希望。王先 生，你看怎么樣？ 客：這怎么行?？停菏裁匆馑?？業(yè)：我一直在提醒人們可能會(huì)發(fā)生的事故，并要他們?yōu)榭赡軙?huì)發(fā)生的災(zāi)害做預(yù)防。 讓你們投資，回報(bào)是多少？業(yè)：投資回報(bào)率是不確定的。業(yè)：客戶先生，現(xiàn)在有兩支足球隊(duì)，實(shí)力相當(dāng)。您覺得呢？ 客：是啊?！?客：是的。 保險(xiǎn)是騙人的。業(yè)：那你還沒買保險(xiǎn)嗎？客：不買保險(xiǎn)不死，一買保險(xiǎn)就死。216。正好我今天有空，你把保單拿出來，我?guī)湍憧纯矗幢危I(yè)：李先生，這份保險(xiǎn)叫?世紀(jì)理財(cái)?，是一種國內(nèi)目前最先進(jìn)的投資連接型保險(xiǎn)，主要幫助你的資金增值，同時(shí)又有部分的保障功能。王先生你看這樣好嗎，我給你設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)計(jì)劃，著重考慮身前，兼 顧身后，買不買你做決定，這是我作為你的朋友給你的建議，你看好嗎？ 客：那好吧。第一篇：平安人壽新人拒絕處理話術(shù)匯總（本站推薦）拒絕處理話術(shù)216。216。不過，李先生你 發(fā)現(xiàn)沒有，?世紀(jì)理財(cái)?并沒有醫(yī)療保障的內(nèi)容，一旦我們生病住院，不僅 要負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用，而且還要支付保費(fèi)，這時(shí)候，你買的保險(xiǎn)不但派不上用 場，反而成了負(fù)擔(dān)。 對保險(xiǎn)沒興趣。業(yè)：錢先生，我能理解你這種感覺。業(yè)：您的意思是說您被保險(xiǎn)公司騙過？ 客：我倒沒有，我是聽別人說的。業(yè)：那么請?jiān)试S我問一個(gè)比較隱私的問題：如果您每個(gè)月少拿300元回去，您太太會(huì)說您嗎？ 客：當(dāng)然會(huì)說啦。業(yè)：沒有人需要保險(xiǎn)，但是如果他不幸住院面對巨額醫(yī)療費(fèi)時(shí)，拿著理賠款的業(yè)務(wù)員肯定是他最想見到的人，您認(rèn)為呢？ 客：有點(diǎn)道理。甲對1人守門，10人進(jìn)攻，乙隊(duì)11人都進(jìn)攻，沒人守門。如果我們公司一年的投資回報(bào)做到30%，您覺得好不好？ 客：當(dāng)然好嘍。實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率對每一個(gè)人都是公平的，所以對于下次能不能來 我并無把握。業(yè)：為什么？客：萬一這幾年內(nèi)你馬上出事，我不是就虧得厲害了。業(yè)：《保險(xiǎn)法》規(guī)定不能以給客戶回扣的方式招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，所以一個(gè)人連法律都敢觸犯，我不知道他還有什么不敢做？ 客：業(yè)：實(shí)際上我都是通過服務(wù)來回饋客戶的。增員拒絕處理話術(shù)（二）４、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好。市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。話術(shù)三：那我為您設(shè)計(jì)一份專門“防貶值”的保險(xiǎn)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益同樣會(huì)水漲船高介紹分紅保險(xiǎn)。不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不吉利一保就出險(xiǎn)：話術(shù)一：您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)。死了要錢有啥用：話術(shù)一：對呀對呀 就是因?yàn)槿擞幸凰啦艖?yīng)該保險(xiǎn)，如果我們能長生不老那就不用保險(xiǎn)了。話術(shù)二：沒興趣很正常，那是因?yàn)闆]聽我講過保險(xiǎn)，同我講過保險(xiǎn)的人都會(huì)感興趣，不信咱們現(xiàn)在就試試看？話術(shù)三：是啊，有誰能對生老病死感興趣呢？但是有誰又能逃過生老病死呢？有誰能對醫(yī)院感興趣呢？又有誰沒去過醫(yī)院呢？所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而是需要的問題。就目前來說，我已把保險(xiǎn)作為終身的事業(yè)，不會(huì)輕易調(diào)離。年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。第五篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)拒絕處理保險(xiǎn)增員話術(shù)拒絕處理我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會(huì)使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時(shí)，我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導(dǎo)，提高增員的成功率。換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。十、對保險(xiǎn)制度沒信心事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒投保過。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)他做保險(xiǎn)，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個(gè)你認(rèn)識的他都剛好認(rèn)識？就算都一樣，就一定會(huì)跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？新華體驗(yàn)式增員策略增員策略總述增員新思路（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。（3）通過被增員對象全身心、全方位、多角度對保險(xiǎn)行業(yè)及新華保險(xiǎn)的了解，提高其工作興趣，進(jìn)行導(dǎo)入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。十三、拉不下臉來求人當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時(shí)面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!十四、工作時(shí)間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。沒人會(huì)反對保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對，你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？四、沒興趣你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。剛保完 不要了：話術(shù)一：保險(xiǎn)不是有了就好，而是夠用才好。還體檢