促成與拒絕處理(編輯修改稿)
2025-02-12 21:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 障，請(qǐng)保戶妥善安排保單存放地點(diǎn) ? 要求介紹客戶 ? 再次做服務(wù)承諾 遞交保單時(shí)的動(dòng)作 3/3/2023 25 柳林杰工作室 l 永遠(yuǎn)將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適 合的保障； l 設(shè)計(jì)合理的建議書(shū) ,明確告知 客戶的利益所在； 我們所做的一切 —— 3/3/2023 26 柳林杰工作室 l 第一階段：學(xué)會(huì)如何問(wèn) l 第二階段：學(xué)會(huì)如何說(shuō) l 第三階段：學(xué)會(huì)如何空 l 第四階段：學(xué)會(huì)如何震 拒絕處理問(wèn)題的原理 任何購(gòu)買(mǎi)行為有兩種目的： 3/3/2023 27 柳林杰工作室 l 第一：不能說(shuō) l 第二：不要說(shuō) l 第三：順勢(shì)問(wèn)問(wèn)題 l 第四：看、聽(tīng)反應(yīng) l 第五：隨著對(duì)方說(shuō)而說(shuō) l 第六：隨我們的說(shuō)法而導(dǎo)入我們想要完成的結(jié)果 面對(duì)不想聽(tīng)的客戶如何處理 3/3/2023 28 柳林杰工作室 l 第一：自己先不要說(shuō) l 第二：認(rèn)真聽(tīng)問(wèn)題 l 第三：順勢(shì)問(wèn)問(wèn)題 l 第四：仔細(xì)看反應(yīng) l 第五：隨著對(duì)方說(shuō)而說(shuō) l 第六：隨我們的說(shuō)法而導(dǎo)入我們想要完成的結(jié)果 面對(duì)負(fù)面的客戶如何處理 3/3/2023 29 柳林杰工作室 促成目的 — 成交保單 3/3/2023 30 柳林杰工作室 理性的說(shuō)明（清晰、生動(dòng)） 感性的促成（時(shí)機(jī)、動(dòng)作） 促成 — 各種保險(xiǎn)話語(yǔ) 3/3/2023 31 柳林杰工作室 促成 — 順勢(shì)說(shuō)理財(cái)話語(yǔ) 女性買(mǎi)這種保險(xiǎn)真好，一方面可以有效防止女性各種重大疾病帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面又可以在年輕時(shí)安置晚年的享受生活費(fèi)用，一旦擁用女性康順保險(xiǎn)，您就可以更放心去賺錢(qián)與消費(fèi)，有平安保險(xiǎn)公司專家?guī)湍碡?cái)， 3/3/2023 32 柳林杰工作室 您只需要安心享受工作給您帶來(lái)的樂(lè)趣，您的個(gè)人資產(chǎn)就在不斷增值保值！按常理一般買(mǎi)30萬(wàn)的保額較好，如果您目前不想承受太多的壓力，那就每月先投資 500— 700元左右即可。下半年再追加一點(diǎn)。買(mǎi)這份健康險(xiǎn)非常嚴(yán)格 ?? 3/3/2023 33 柳林杰工作室 牧師 醫(yī)生 2萬(wàn)帳單 朋友 請(qǐng)問(wèn)女人最害怕什么？請(qǐng)問(wèn)人有一天會(huì)不會(huì)老？老時(shí)會(huì)不會(huì)生病？生病需不需要治療？醫(yī)藥費(fèi)肯定免不了，人躺在醫(yī)院時(shí)會(huì)有人來(lái)探視： 理賠 保險(xiǎn) 3/3/2023 34 柳林杰工作室 牧師 醫(yī)生 2萬(wàn)帳單 朋友 您說(shuō)太貴了？保險(xiǎn)雖好，但就是交錢(qián)多，時(shí)間又長(zhǎng)，分紅又少，萬(wàn)一中途交不起又麻煩？ …… 你講的我明白 理賠 保險(xiǎn) 3/3/2023 35 柳林杰工作室 其實(shí)每個(gè)人都會(huì)在年老或中途面臨健康問(wèn)題，年輕、中年的我們現(xiàn)在不面對(duì)這些問(wèn)題，并不等于問(wèn)題已經(jīng)解決了 ，我們常說(shuō)人生健康就是財(cái)富，其實(shí)健康保險(xiǎn)就像我們生活中的日常用品一樣，人人都需要！也許有人因個(gè)
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