促成與拒絕處理(編輯修改稿)
2025-02-12 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 障，請保戶妥善安排保單存放地點 ? 要求介紹客戶 ? 再次做服務承諾 遞交保單時的動作 3/3/2023 25 柳林杰工作室 l 永遠將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適 合的保障； l 設計合理的建議書 ,明確告知 客戶的利益所在； 我們所做的一切 —— 3/3/2023 26 柳林杰工作室 l 第一階段：學會如何問 l 第二階段：學會如何說 l 第三階段：學會如何空 l 第四階段：學會如何震 拒絕處理問題的原理 任何購買行為有兩種目的： 3/3/2023 27 柳林杰工作室 l 第一：不能說 l 第二：不要說 l 第三：順勢問問題 l 第四：看、聽反應 l 第五：隨著對方說而說 l 第六：隨我們的說法而導入我們想要完成的結果 面對不想聽的客戶如何處理 3/3/2023 28 柳林杰工作室 l 第一：自己先不要說 l 第二：認真聽問題 l 第三：順勢問問題 l 第四：仔細看反應 l 第五：隨著對方說而說 l 第六：隨我們的說法而導入我們想要完成的結果 面對負面的客戶如何處理 3/3/2023 29 柳林杰工作室 促成目的 — 成交保單 3/3/2023 30 柳林杰工作室 理性的說明（清晰、生動） 感性的促成（時機、動作） 促成 — 各種保險話語 3/3/2023 31 柳林杰工作室 促成 — 順勢說理財話語 女性買這種保險真好，一方面可以有效防止女性各種重大疾病帶來的經(jīng)濟負擔，另一方面又可以在年輕時安置晚年的享受生活費用，一旦擁用女性康順保險，您就可以更放心去賺錢與消費，有平安保險公司專家?guī)湍碡敚? 3/3/2023 32 柳林杰工作室 您只需要安心享受工作給您帶來的樂趣，您的個人資產(chǎn)就在不斷增值保值！按常理一般買30萬的保額較好，如果您目前不想承受太多的壓力，那就每月先投資 500— 700元左右即可。下半年再追加一點。買這份健康險非常嚴格 ?? 3/3/2023 33 柳林杰工作室 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 請問女人最害怕什么？請問人有一天會不會老？老時會不會生病？生病需不需要治療？醫(yī)藥費肯定免不了，人躺在醫(yī)院時會有人來探視： 理賠 保險 3/3/2023 34 柳林杰工作室 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 您說太貴了？保險雖好，但就是交錢多，時間又長，分紅又少，萬一中途交不起又麻煩？ …… 你講的我明白 理賠 保險 3/3/2023 35 柳林杰工作室 其實每個人都會在年老或中途面臨健康問題，年輕、中年的我們現(xiàn)在不面對這些問題，并不等于問題已經(jīng)解決了 ，我們常說人生健康就是財富，其實健康保險就像我們生活中的日常用品一樣，人人都需要！也許有人因個
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