【總結(jié)】本期內(nèi)容有：保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【總結(jié)】一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”?話術一：對呀，對呀，就是沒錢才買保險，因為我們沒錢人一遇到風險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險，一旦遇到意外風險保險就是雪中送炭。?話術二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關鍵是重要不重要，值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】拒絕處理與促成2023/2/28?課程大綱?對待拒絕處理應有的觀念?拒絕處理的方法及話術示范?促成的技巧及話術示范?“拒絕是一種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身！”一、拒絕處理應有的觀念注意：記住處理完畢緊接著要回到促成。???（找到真正的疑惑點）
2025-01-30 15:58
【總結(jié)】2020/9/18柳林杰工作室1促成與拒絕處理2020/9/18柳林杰工作室2專業(yè)化的推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準備與接觸需求分析拒絕處理售后服務說明促成2020/9/18柳林杰工作室3任何時候都可以促成！接觸、需求分析、說明時都有促成的機會促成的原則
2025-08-05 08:19
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:23
2025-02-15 18:04
【總結(jié)】第一章客戶一開口就婉言謝絕應該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術1：真不好意思，今天正好停電，所以沒有辦法給您發(fā)郵件，既然人算不如天算，我還是在電話里簡短給您做個說明吧！話術2：沒有問題，不過由于資料是英文的，您看著可能也別扭，為了方便您理解，我還是在電話里跟您說比較好。話術3：好的，不過關于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】--1--2太好了！考慮是應該的，但是當有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！--3
2025-05-10 04:06
【總結(jié)】行銷技巧·拒絕處理總公司個人業(yè)務部講師自我介紹?嚴杰2023年2月加盟太平洋壽險區(qū)拓部2023年5月，8月先后參加總公司兼職講師提升培訓目前是總公司三星級兼職講師
2025-03-04 18:05
【總結(jié)】1拒絕處理與促成?拒絕問題（與美好明天比），買起不劃算，買少了沒意思（老婆）商量一下2?業(yè)：咋個會變現(xiàn)差呢？隔一年就要領得嘛！客：我說的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢
2025-10-25 21:57
【總結(jié)】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應有的觀念拒絕處理的方法及話術示范促成的技巧及話術示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應而丌是反對，處理的目的在成交而丌是處理問題本身！”注意
2024-12-31 12:04
2025-03-04 12:22
【總結(jié)】1拒絕處理演練之一2課程目標?通過拒絕處理話術演練，讓學員熟悉話術并能夠靈活處理客戶拒絕，增強學員的實戰(zhàn)技能，進而提高學員的銷售技能。3課程大綱?拒絕處理回顧1拒絕處理演練3常見拒絕話術學習24產(chǎn)生異議的真正理由?不信任?不需要?不適合
2025-01-14 18:40
【總結(jié)】一、中性筆二、申請表（簡表及彩表）三、其他單位已辦卡證明四、小禮品當說明結(jié)束后，馬上導入促成話術：‘您看我講的您都了解清楚了嗎？注意：察言觀色，看客戶的反應，如果感覺客戶并不反感，就開始促成第一次促成：1、其實申請非常簡單，只需要在這里簽上名字就可以了（馬上將
2025-05-06 02:50
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