【總結(jié)】-1拒絕話術(shù)處理-2沒需要----我現(xiàn)在收入挺高,公司福利也好,不需要保險----我很健康,不需要保險----不需要,我已投保過壽險了----我不需要保險----我沒結(jié)婚,不需要買保險----單位已經(jīng)投保了-3沒錢--
2025-08-06 07:10
【總結(jié)】-課目:拒絕處理授課方式講授、演練授課時間150分鐘課程目標通過150分鐘的訓練,使新人深刻了解拒絕處理的基本模式,并養(yǎng)成按此模式處理拒絕問題的習慣授課大綱一、導言二、拒絕的本質(zhì)三、拒絕處理的原則四、拒絕處理的方法五、拒絕處理的基本步驟六、小組研討及
2025-08-06 16:41
【總結(jié)】增員拒絕處理28招你在增員的時候,是否遇到過形形色色的人,問你各種各樣的問題,或給你千奇百怪的拒絕理由?這些理由,有的你很容易回答,有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時語塞,進而錯失良機。本篇將特別整理出增員對象經(jīng)常使用的28個拒絕理由,分成個人原因、福利待遇、行業(yè)認知、他人影響四大類對此進行深入的心理分析、
2024-12-31 09:46
【總結(jié)】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費太高,客戶對交費有壓力話術(shù)一:1)分析自己客戶的層次,分類經(jīng)營,可以介紹險種,制作計劃書供其選擇2)透過保費看保障3)年紀較輕時投入對將來是一種強制的儲蓄,從觀念上引導4)從產(chǎn)品的功能上分析
2025-08-05 19:52
【總結(jié)】第七章保險公司業(yè)務經(jīng)營第一節(jié)保險公司第二節(jié)國際保險市場上費率的厘定第三節(jié)國際保險市場展業(yè)第四節(jié)國際保險市場上的承保第五節(jié)國際保險市場的理賠第六節(jié)國際保險市場的監(jiān)督與管理第一節(jié)保險公司
2024-12-31 22:22
【總結(jié)】BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANGLIFE經(jīng)營學院泰康人壽總公司培訓部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務主任研修培訓1BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANG
2025-01-04 19:29
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知1、我沒有人脈人脈就是你認識的人,每個人都有自己認識的朋友,只是每個人認識的人的數(shù)量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險高手都是“白手起家”的,他們并不是我
【總結(jié)】--1--2太好了!考慮是應該的,但是當有客戶要考慮時,我好耽心,您知道為什么嗎?因為保險就是買時間,我有一客戶(舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后,既連累了自已,又累親友的故事)。以上這些事,我想不希望也不公發(fā)生在您身上,因為我們都已做好了萬全準備!如果沒問題,就在這張單上簽字吧!--3
2025-05-10 04:06
【總結(jié)】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應而丌是反對,處理的目的在成交而丌是處理問題本身!”注意
【總結(jié)】第五章保險公司業(yè)務核算返回教學內(nèi)容2.財產(chǎn)保險業(yè)務3.人壽保險業(yè)務核算4.再保險業(yè)務1.保險公司業(yè)務概述保險公司業(yè)務概述保險業(yè)務核算返回問題引入?商業(yè)保險和社會保險是一回事嗎??如何進行核算??如何進行核算?如何進行核算?返回作為一種
【總結(jié)】保險公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)節(jié)第五章課程大綱保險銷售保險承保保險理賠保險客戶服務保險銷售?概念:保險營銷是指以保險產(chǎn)品為載體,以消費者為導向,以滿足消費者的需求為中心……?保險公司“生產(chǎn)”保險產(chǎn)品的目的是獲取利潤?四個環(huán)節(jié)?(一)準保戶開拓?(二)調(diào)查并
2024-12-31 09:06
【總結(jié)】第七章保險公司業(yè)務核算第一節(jié)保險公司業(yè)務概述一、保險公司業(yè)務概述保險公司的保險業(yè)務分為原保險業(yè)務和再保險業(yè)務兩大類。原保險業(yè)務是保險公司通過向投保人收取保費,對約定可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任,或者當保險人死亡、傷殘、疾病或者達到約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的業(yè)務。其
【總結(jié)】本期內(nèi)容有:保險營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【總結(jié)】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營訓練課程講師介紹課程大綱:拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學研究表明,絕大多數(shù)人對自己不熟悉的環(huán)境、事物等,都有排斥的心理需求,久而久之就成為了一種習慣性反射動作。所以說,當客戶拒絕你時,他不
2025-05-13 14:16