某保險公司業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-22 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解析 ? 活動管理 計劃工作，工作計劃 ? 設(shè)定團隊合理的績效指標，實行目標管理； ? 確立目標、配置措施、追蹤過程、評估修訂； ? 實行報表管理，做好 KPI 指標分析； ? 建立團隊業(yè)績、人力發(fā)展檔案； ? 合理地運用時間； ? 各種活動管理工具的使用、監(jiān)督、追蹤。 目標前置、目標鎖定、目標追蹤、目標實現(xiàn) 16 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 會報管理 壽險經(jīng)營就是會議經(jīng)營 ? 積極參加早、夕會和周、月例會； ? 參與各種會議的組織和操辦； ? 組織屬員參會，貢獻智慧、吸納新知； ? 恪守公司會議時間、尊重伙伴參會時間； ? 遵循會議規(guī)則，尊重參會人員； ? 每次會議之前都作好充分的準備。 堅定不移地執(zhí)行公司業(yè)務(wù)會議的決策 17 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 事務(wù)處理 一切為了團隊的成長 ? 個人、團隊、公司之間的關(guān)系處理好； ? 業(yè)務(wù)、激勵、公益活動參加好； ? 契約、核保、理賠、保全事情協(xié)調(diào)好； ? 職場內(nèi)以業(yè)務(wù)、增員、訓(xùn)練事務(wù)為主； ? 職場外以拜訪、服務(wù)客戶事務(wù)為主。 將伙伴的心集中到工作上是最大事務(wù) 18 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 這里的領(lǐng)導(dǎo)是服務(wù) ? 身前士卒是最好的領(lǐng)導(dǎo)示范； ? 不要求組員做自己不做的事； ? 要求組員做的事自己先做，并且做好； ? 配合上級主管，輔導(dǎo)、訓(xùn)練自己的組員； ? 每天與組員做有效的溝通； ? 不斷提升個人能力 — 展業(yè)、增員、訓(xùn)練等。 主任的人格魅力是維系團隊的核心力量 19 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 營業(yè)組的軟件 ⊙ 解析 ? 人際關(guān)系 率先創(chuàng)造良好的職場氛圍 ? 認可 “ 公司永遠都是對的 ” 的理念； ? 遵循職場倫理，以尊重上級為組員做表率； ? 永遠講積極的話、做積極的事； ? 建立簡單的、良好的工作伙伴關(guān)系； ? 公開、公平、公正。 簡單、良好的人際關(guān)系是職場的潤滑劑 20 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 建立標準營業(yè)組 ? 標準營業(yè)組與《基本法》 ? 標準營業(yè)組的硬件 ? 標準營業(yè)組的軟件 ? 標準營業(yè)組的經(jīng)營之道 21 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 標準營業(yè)組的經(jīng)營之道 ? 強勁的執(zhí)行公司能力 ? 持續(xù)的增加新知能力 ? 執(zhí)著的組織發(fā)展能力 ? 高效的主體康復(fù)能力 ? 均衡的市場展業(yè)能力 ? 專業(yè)的自我經(jīng)營能力 22 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 強勁的執(zhí)行公司能力 ? 公司永遠都是對的； ? 拿來一項策略、制定一個計劃、實施一次行動、取得一份成果； ? 做好銷售、做好增員、做好訓(xùn)練、服務(wù)好客戶，就是最好的執(zhí)行公司表現(xiàn)； ? 用個人及團隊的專業(yè)、優(yōu)秀的服務(wù)展示公司的專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)秀。 23 BU
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