【總結(jié)】開拓主顧1主顧開拓的方法?1、緣故法?2、陌生拜訪法?3、介紹法?4、目標市場法?5、職團開拓?6、DM信函開拓2介紹法的好處1、易收集準備客戶資料,了解準客戶潛在需求2、易建立雙方信任關系,減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、易建立和鞏固與老
2025-01-07 03:40
【總結(jié)】保險公司(壽險)基礎知識及涉稅業(yè)務簡介二〇一六年四月十三日李寧芳:畢業(yè)于東北財經(jīng)大學會計系,現(xiàn)任新華人壽保險股份有限公司寧夏分公司計劃財務部總經(jīng)理,從事財務工作二十多年,在保險公司工作12年。個人簡介目錄一.保險基礎知識二.壽險公司會計核算三.國家最新政策
2024-12-28 11:15
【總結(jié)】第五章國際保險日常業(yè)務的運行程序,第一節(jié)國際保險經(jīng)營主體的營運目標第二節(jié)國際保險經(jīng)營主體的運行程序第三節(jié)國際再保險,,?,第一節(jié)國際保險經(jīng)營主體的營運目標,主體:指商業(yè)原則,自主經(jīng)營風險業(yè)務、獨立核算...
2025-11-10 22:12
【總結(jié)】第五章貸款業(yè)務,,?,一、貸款種類,銀行貸款:是商業(yè)銀行作為貸款人按照一定的貸款原則和政策,以還本付息為條件,將一定數(shù)量的貨幣資金提供給借款人使用的一種借貸行為。,第一節(jié)貸款種類和政策,,?,貸款對象...
2025-11-10 22:23
【總結(jié)】保險學原理主講:林慧第五章保險合同保險合同的主體?保險合同的當事人保險人—承保人:經(jīng)營保險業(yè)務的組織、擁有要求投保人繳費的請求權。投保人—要保人:申請訂立合同并有繳費義務?具有民事權利能力和相應的民事行為能力—法人、組織、自然人?對保險標的具
2024-12-31 22:28
【總結(jié)】保險認知主講人:秦偉欣第五章?第一節(jié)財產(chǎn)保險概述?第二節(jié)團體財產(chǎn)保險?第三節(jié)家庭財產(chǎn)保險導入:說說目前你最想要保護的財產(chǎn)是什么?我的畫很值錢的。。。第一節(jié)財產(chǎn)保險概述學習目標:?財產(chǎn)保險的定義?財產(chǎn)保險的保險標的?財產(chǎn)保險價值和保險金額的確定?
2024-12-31 22:27
【總結(jié)】第五章健康保險第一節(jié)健康保險概述一、健康保險的概念健康保險:是以人的身體為保險標的,保證被保險人在因疾病(生育)或意外事故導致費用支出或收入損失時,保險人補償或給付保險金的保險。第五章健康保險保險界把不屬于壽險和意外險的險種都歸為健康保險。疾病必須
2025-03-08 09:59
【總結(jié)】《保險學》1第五章財產(chǎn)保險第一節(jié)財產(chǎn)保險概述第二節(jié)財產(chǎn)保險的特有原則第三節(jié)財產(chǎn)保險的種類2第一節(jié)財產(chǎn)保險概述一、財產(chǎn)保險的含義二、財產(chǎn)保險的特點三、財產(chǎn)保險的分類3一、財產(chǎn)保險的含義?財產(chǎn)保險是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費,保
2024-12-31 10:53
【總結(jié)】第五章火災保險本章主要內(nèi)容火災保險導論火災保險的分論(企業(yè)財產(chǎn)保險、營業(yè)中斷保險、家庭財產(chǎn)保險)工程保險運輸保險責任保險信用保證保險第一節(jié)火災保險導論一、火災保險的定義火災保險,指以存放在固定場所并處于相對靜止狀態(tài)的財產(chǎn)物資為保險標的,由保險人承擔保險財產(chǎn)遭受保險事故損失的經(jīng)濟
2025-02-23 11:38
【總結(jié)】????《保險會計學》廣東金融學院文芳3/4/2023文芳第三章??人壽保險公司業(yè)務核算n第一節(jié)?人壽保險公司業(yè)務核算概述n第二節(jié)?壽險保費收入和保險金給付的核算n第三節(jié)?壽險公司其他業(yè)務的核算n第四節(jié)?人身保險準備金的核算n第五節(jié)
2024-12-31 09:00
【總結(jié)】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2025-01-23 19:53
【總結(jié)】設定生涯規(guī)劃1你在哪里?學員現(xiàn)狀?參訓期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調(diào)查報告》?在未來的20年中,中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心,保險是金融體系的重要組成部分,它對促
2025-01-23 19:52
【總結(jié)】關于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進行分類、篩選,并各自賦予其適當?shù)臈l件,使危險達到均一(同質(zhì)化),以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結(jié)】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【總結(jié)】**公司業(yè)務經(jīng)營情況分析公司業(yè)務經(jīng)營情況分析((****年度)年度)第二部分財務經(jīng)營概況第一部分總體經(jīng)營概況第三部分承保經(jīng)營狀況第四部分理賠經(jīng)營狀況第五部分目前存在的問題和整改措施目目錄錄NEXT第一部分第一部分總體經(jīng)營概況總體經(jīng)營
2025-02-18 03:43