某保險公司培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-22 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中卻出現(xiàn)了相同或類似的病癥群。 ? 在壽險核保中必須要考慮家族史對個體自然壽命的影響－－額外死亡率。 10 生活習慣 ?吸煙和飲酒等不良嗜好是健康的大敵。 ?吸煙－－與肺癌、支氣管炎、心血管疾病密切相關。 ?過量飲酒－－是肝硬化、痛風、高血壓、體重過重的致病因素。 11 非健康危險因素 保險利益與保險金額 經(jīng)濟能力 職業(yè) 12 逆選擇與道德風險的區(qū)別 ?逆選擇：每一位客戶在投保時，都會做出不利于保險公司的選擇。它是客觀存在的，無法避免的，核保目的就是將逆選擇控制在公司可以接受的范圍內(nèi)。 ?道德風險：有些人在投保過程中，企圖利用壽險來得到不法利益，這種投保動機不純的心理狀態(tài)我們稱為道德風險。 13 劣質(zhì)契約對業(yè)務的破壞力 商品失去競爭力 道德風險的增加 公司死差損 嚴格限制投保 提高保險費率 加大管控與處罰 影響士氣 客戶抱怨 業(yè)務員收入下降 營業(yè)部業(yè)績滑坡 14 危險選擇的過程 ?第一次危險選擇（業(yè)務員的選擇） ? 正
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