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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-20 16:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 20萬 。 13 第三階段:退休規(guī)劃期 ?保險(xiǎn)計(jì)劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險(xiǎn) 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? :高單位 14 不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?( 1)分類 ? 富翁階層 (私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等) ? 富裕階層 (中高級公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員) ? 小康階層 (一般職員、公務(wù)員、教師) ? 溫飽階層 (工人、小公司職員) 15 ( 2)不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?富翁: 高額保障、體現(xiàn)身價(jià); 避稅功能、分散投資功能。 富裕: 重病保障;高額意外保障; 理財(cái)與投資需求 小康: 個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障; 重病保障;意外保障;部分投資需求 溫飽: 個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障; 重病保障;意外保障 16 沉默不是金, 多問多業(yè)績。 17 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(賣什么) ?(一)壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具, 不僅理已有之財(cái),也包括理未來之財(cái);
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