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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-20 16:55 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 20萬。 13 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險(xiǎn)計(jì)劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險(xiǎn) 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 14 不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層（私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層（中高級公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員） ? 小康階層（一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層（工人、小公司職員） 15 （ 2）不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?富翁：高額保障、體現(xiàn)身價(jià)；避稅功能、分散投資功能。富裕：重病保障；高額意外保障；理財(cái)與投資需求小康：個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障；重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽：個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障；重病保障；意外保障 16 沉默不是金，多問多業(yè)績。 17 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具，不僅理已有之財(cái)，也包括理未來之財(cái)；

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2024-08-15 16:55

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2024-12-31 22:23

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2024-08-15 07:28

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2025-01-04 19:31

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2024-12-31 22:23

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2024-12-31 22:24

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2024-08-15 16:49

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2024-08-15 16:50

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2025-04-06 05:13