保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 16:50 本頁面
【文章內容簡介】 …… ? 步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時“匯報”進展情況 – 注意 : 在沒提出五次要求之前，絕不放棄 保險網絡 轉介紹重要技巧 ?不斷開口要求 ?加溫并升級您的轉介紹 保險網絡 轉介紹名單四層級 ?冷漠的轉介紹名單 ?稍微有點熱度的 ?溫熱的 ?熾熱的 保險網絡 冷漠的名單 ? 只得到名字，電話，介紹人不允許使用他的名字 ? 狀況：除非這位潛在客戶對你的產品有明確的需求，拒絕的可能相當大 ? 實質上只是一個有方向的陌生拜訪 保險網絡 稍微有熱度 ? 名字與電話，以及使用推薦人姓名的許可 ? 狀況：有個機會展開與潛在客戶的談話，不至于被一口回絕，僅此而已 ? 轉介紹時，一定要求使用名字 保險網絡 溫熱 ?前述以外，推薦人告訴你這位潛在客戶的簡單資料。 ?狀況：針對性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 保險網絡 多問一句 ? 你如何認識這位朋友的？ ? 關系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會和我談得來？是不是對一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 保險網絡 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并取得推薦。 ? 狀況：直接進入產品方案的設計，最有效率的銷售 ? 加溫你的所有轉介紹名單 保險網絡 加溫的前提 ?良好的客戶關系 ?克服逃避的勇氣 保險網絡 加溫升級的方法 ?由推薦者在你的文宣資料上寫一些話語給被推薦者 保險網絡 加溫升級的方法 ?由原推薦者在我的信函上加上
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