保險(xiǎn)公司客戶開(kāi)拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 16:50本頁(yè)面
【正文】 許使用他的名字 ? 狀況：除非這位潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品有明確的需求，拒絕的可能相當(dāng)大 ? 實(shí)質(zhì)上只是一個(gè)有方向的陌生拜訪 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 稍微有熱度 ? 名字與電話，以及使用推薦人姓名的許可 ? 狀況：有個(gè)機(jī)會(huì)展開(kāi)與潛在客戶的談話，不至于被一口回絕，僅此而已 ? 轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要求使用名字 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 溫?zé)? ?前述以外，推薦人告訴你這位潛在客戶的簡(jiǎn)單資料。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 客戶開(kāi)拓技巧 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 成長(zhǎng)的天空 ?輕松起步 ?人脈拓展 ?效率經(jīng)營(yíng) ?突破限制 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 緣故市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 喬吉拉德 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 成也緣故： 解決了客戶信賴 敗也緣故： 缺少了按部就班 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 緣故市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 ?緣故市場(chǎng)陌生化 變有緣有故為 —— 無(wú)緣無(wú)故！ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 走出緣故誤區(qū) ?“ 幫個(gè)忙吧” ?“給個(gè)面子” ? 三下五除二搞定 ?買也得買，不買也得買 ?自己人，不必那么麻煩 ?還有嗎？ …… 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 解除心理障礙 ? 不好意思，怕丟面子 ? 不敢提保險(xiǎn) ? 不敢伸手要保費(fèi) ? 怕?lián)饲? ? 怕?lián)?zé)任，對(duì)公司沒(méi)有足夠的信心 ? 認(rèn)為是賺家人的錢 ? …… 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 讓所有愛(ài)我的人，和我愛(ài)的人 因我的存在，而 一生無(wú)憂，了無(wú)遺憾 ！ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故 ? 當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待 – 克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 – 是自己實(shí)踐和熟練銷售技能的機(jī)會(huì) ?
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